依托国机集团内部协同发展战略部署，秉持“组队出海、集团利益最大化”发展理念，国机重工集团国际装备有限公司(以下简称“国际装备公司”)深度联动中国一拖集团有限公司下属一拖国贸，聚焦农机（885706）国际化经营核心赛道，通过常态化对接、专业化攻坚、市场化深耕，破解业务转型难题、打通协同出海链路、落地增量销售成果，全力推动国机农机（885706）品牌扬帆海外，为集团农机（885706）海外业务高质量发展赋能。
高频联动机制筑牢协同出海合作基础
农机（885706）业务是国际装备公司“十五五”战略核心增长板块，依托一拖国贸成熟的拖拉机核心产品优势，做强一拖农机（885706）海外出口、共建海外渠道体系，成为双方协同发展的核心重点。为打破业务壁垒、打通合作链路，自2025年下半年起，国际装备公司全面启动与一国国贸的深度战略合作，搭建起高层引领、团队落地、常态对接的协同工作机制。
合作推进期间，国际装备公司领导及分管农机（885706）业务负责人先后6次带队赴一拖国贸开展专项对接，组织全体农机（885706）业务骨干进驻一拖实地交流学习。双方团队围绕一拖拖拉机全系列产品海外适配升级、全球市场差异化布局、海外售后保障体系搭建、渠道资源共享等核心议题开展多轮深度研讨，精准对齐合作方向、明确攻坚目标、细化落地举措。为保障合作常态化、专业化推进，国际装备公司专门设立项目运营部，作为对接一拖国贸农机（885706）业务的专职归口部门，统筹负责产品对接、业务协同、市场开拓、售后联动等全流程工作，为双方长期深度合作筑牢制度与组织根基。
转型攻坚破难补齐农机业务能力短板
深耕工程机械（881268）领域多年的国际公司，在布局一拖农机（885706）海外业务过程中，面临着业务跨度大、产品体系复杂、市场规则迥异的现实难题，业务转型压力突出。相较于工程机械（881268），一拖拖拉机产品品类丰富、型号繁杂，不同马力段、动力配置、悬挂系统、轮胎规格适配不同国家的农艺需求与作业场景，海外市场差异化需求极强。同时，农机（885706）业务的产品选型、报价体系、商务规则、售后标准与工程机械（881268）完全不同，团队专业能力储备不足，成为制约合作落地、市场开拓的核心瓶颈。
面对转型困境，国际装备公司主动破局、以学促干、全力攻坚，以全方位能力提升保障与一拖国贸的协同合作落地见效。公司常态化组织业务骨干赴中国一拖生产车间、研发中心实地学习，深度掌握一拖拖拉机的生产工艺、产品性能、核心技术与竞争优势；多次邀请中国一拖技术专家开展专项赋能培训，系统讲解各系列拖拉机技术参数、适配场景、海外改造要点及竞品差异，全面夯实团队产品专业度。
与此同时，公司创新人才培育与对接模式，招聘专业农机（885706）人才常驻一拖国贸办公，实现双方日常业务无缝衔接、问题即时处置；通过校招吸纳中国农业大学农机（885706）专业新生充实销售团队，依托“传帮带”模式加速团队转型成长。经过长期实战打磨与系统培训，业务团队彻底突破能力壁垒，全面掌握一拖拖拉机海外选型、报价、商务谈判、市场推广等核心技能，具备独立开展农机（885706）海外业务的专业能力，为市场突破奠定坚实基础。
农机海外出口实现跨越式突破
依托双方高效协同机制与过硬的业务能力，国际装备公司充分发挥自身海外渠道、市场运营、品牌推广优势，结合一拖国贸优质的拖拉机产品资源，精准发力南美、东南亚、非洲等重点海外市场，实现渠道、品牌、销量全方位突破，合作成果丰硕。
在渠道布局上，公司精准适配不同区域农业发展需求，针对性推广一拖各系列拖拉机产品。深耕巴西市场，依托当地代理商实现一拖拖拉机常态化展示、演示与市场推广；借力广交会、巴西、印尼、马来西亚、越南等海外专业农机（885706）展会，持续放大SINOMACH品牌效应，让一拖优质农机（885706）产品深度触达海外终端客户，逐步搭建起覆盖重点海外区域的稳定分销网络。
在服务保障上，公司搭建适配一拖农机（885706）产品的海外分区服务体系，优化服务响应流程，常态化开展海外代理商专项培训，搭建服务视频知识库，通过远程服务、属地赋能等多种方式，全方位提升海外终端服务能力，以优质售后保障树立一拖农机（885706）可靠的海外品牌形象。
扎实的协同攻坚与市场深耕，推动销量实现稳步攀升。2025年，双方协同发力实现拖拉机海外销售400台，圆满实现农机（885706）出海良好开局。
下一步，国际装备公司将持续深化与一拖国贸的全方位、深层次战略合作，持续优化协同机制、夯实人才队伍、完善渠道布局、升级服务体系，充分整合双方产品、技术、渠道、品牌优势，同心聚力开拓全球农机（885706）市场，持续提升国机农机（885706）海外知名度与市场占有率，助力农机（885706）国际化战略落地见效。
