秋日的内蒙古鄂尔多斯（600295），天高云淡，带着塞外特有的辽阔与几分凉意。朵朵白云之下，一辆辆运煤车自西北矿业黄陶勒盖煤炭（850105）公司发运区鱼贯而入，经过自动称重、电子提煤单核验后满载而出、秩序井然，场面颇为繁忙。
这一进一出的流畅节奏
恰是黄陶勒盖煤炭公司
煤炭销售链条的生动缩影
……
精煤销量占比持续走高
市场售价一路领跑
客户口碑稳步积累
三季度营销势头节节攀升
数据是最直观的标尺
截至8月底，该公司精煤销量占商品煤总量比重达到74.5%，产品结构优化成效可见一斑。更值得关注的是，精煤综合售价较去年同期增幅达18%，吨煤售价始终领先区域主力矿井5元以上。
当周边矿井因市场波动数次下调售价时，黄陶勒盖煤炭（850105）公司没有盲目跟风，而是紧密结合矿井发运计划，科学把握行情节奏，坚持合理挺价，最大限度减少效益流失。
立足低硫低灰、煤质稳定的资源优势，紧扣淡旺季转换和区域行情变化，建立灵敏高效的调价机制。今年以来开展价格调整50次，其中主动引领市场上调28次，通过价格对标累计增收超过2500万元。
9月7日，在该公司产品销售中心会议室内，产、洗、销三方联席会议如常召开。针对市场变化快的特点，他们在年初便建立了联席机制，推动生产、洗选、销售三个环节信息实时共享、决策同步落地。
市场遇冷时，适度控制产能收缩，煤价上行时便协调灵活增产，做到“价高多产、价低减产”。
选煤厂则根据洗末精煤和籽煤的市场热度，利用分级筛灵活调整籽煤产出率，使籽煤与洗末精煤的价差较去年同期扩大5至10元，牢牢锁定在每吨20至25元的合理区间，累计增收超过600万元。
走进市场，服务客户。为降低客户物流成本，他们主动对接铁路物流中心，成功争取到运费下浮政策，累计为客户节省运输支出近千万元，有效稳固了长期战略合作关系。
“三季度以来，我们的销售团队先后奔赴宁东、淄博等地化工（850102）终端企业实地调研3次，面对面收集用煤诉求，实时反馈煤质动态，严控产品波动对客户生产造成的扰动。”该公司产品销售中心主任陈凯介绍。
高效稳健的营销态势，离不开扎实可靠的现场发运保障。产品仓和装车塔供暖工程改造完成；仓内照明设施增配到位；煤场及运煤道路洒水降尘频次加密……连日来，该公司煤场仓储规整有序，装运设备平稳运转。一套稳定高效的现场作业体系，为精准对接市场需求、稳固客户合作提供了有力支撑。
“市场越是波动，越要保持定力；竞争越是激烈，越要主动出击。我们将持续深化产洗销协同联动，在客户结构优化与产品灵活调配上精准发力，以精益营销推动经营质效稳步提升。”黄陶勒盖煤炭（850105）公司党委书记、董事长、总经理于波表示。
