近来，推行现房销售、房贷年限延长等楼市政策接连发布，传递出提振楼市信心的信号。
无独有偶，杭州良渚低密项目安云玖院前两天成交了一套单价10万元的排屋，总价近3000万元。这个价格不仅直接刷新了良渚板块的单价纪录，也让安云玖院比肩“豪宅六小龙”，站在了杭州豪宅的金字塔尖。
这套房子的成交，预示着在现房销售的背景之下，购买更有确定性的优质项目将成为富人资产配置的趋势。那些兼具资源禀赋、产品硬实力、纯粹圈层的复合型豪宅，含金量也日渐提升。
良渚豪宅含金量被再次证明
今年以来，杭州的“豪宅六小龙”在全国房产圈名声大噪，这些项目占据了杭州的核心地块，不仅有望江门这样的老牌市中心，还有坐拥珍稀江景的“国际滨”，以及近年来的新锐豪宅板块钱江世纪城。
如果说六小龙的选址代表着杭州涌动的发展热潮，安云玖院所在的良渚，则是被藏在山水之间的隐奢桃源，更符合传统豪宅区的特质。
杭州的低密豪宅区，一直与世界文化遗产深度绑定。背靠西湖景区的之江，留下了传奇的九溪玫瑰园；大运河拱宸桥畔，江南里成为隐贵豪宅的代名词；而在沉淀了千年文脉历史的良渚，郡西别墅、香格里拉和安云玖院见证了两代豪宅的变迁。
当年的郡西别墅奠定了良渚的豪宅基底，但彼时良渚文化村的一纸蓝图还在绘制中。如今，整个良渚文化村经过20多年打磨，已经成为杭州的一张文化名片。玉鸟集、大屋顶、美丽洲公园……已然成为社交媒体上的网红文化地标。
良渚也从早期依托天赋山水、为少数人打造的“世外桃源”，发展到如今更像一场有规划、有配套，并与城市无缝连接的资源型豪宅板块。安云玖院作为良渚文化村最后一块宅地拼图，在这样的板块底盘之上，才能支撑起10万+的价值感。
产品力是最强的说服力
虽然同处于良渚板块，但新盘也衍生出了金字塔般的价格梯队。
普通的高层住宅新房，售价只需要3万元/㎡；定位中端、追求流速的低密项目，新房售价约5-6万元/㎡；而安云的联排边套户型价格却站上了10万元。这样的价值鸿沟，源自于安云玖院不可复制的产品力。
安云玖院整个项目只有36套房源，全都是叠排和联排，依山而建。这次成交的10万+房源是联排的东边套户型，因为极其罕见的超大院子，在新盘市场上竞品寥寥。
为了匹配顶豪定位，开发商量执将产品卷到了极致。小区入口定制的施华洛世奇水钻雕塑，镶嵌超过82000颗施华洛世奇水钻与43000片金箔，由工匠历时1800小时手工打造。中国黑原石堆砌的七米飞瀑，也是安云玖院业主的私享景致。
室内精装更是顶奢配置。例如同样是嘉格纳厨电，其他豪宅常用的是200系，且多数只有一两件，安云玖院选用的是品牌最高端的艺境系，在排屋配置了八件套。主卫智能马桶配置了原装进口的TOTO“东京蛋”，也是目前市面上量产智能马桶中最高端的型号之一。
安云玖院还满配华为智能家居（885478）系统，连华为智能的工程师都感叹：安云玖院的智能家居（885478）功能过于全面，甚至可以作为他们的功能展示样板间。
如果业主不满足开发商设计的风格，安云玖院还提供了一个选择——个性化定制。开发商为业主安排设计师，进行一对一定制。这在目前的市场上，还没有开发商敢如此任性。一方面是因为安云玖院只有36套房源，有定制需求的业主数量可控，另一方面也是量执作为新锐开发商，释放出的以客户为本的诚意。此次10万+成交的业主，也是被定制装修所打动。
除了联排，安云玖院的叠排户型堪称六边形战士。室内同样标配嘉格纳艺境系六件套、华为智能、TOTO“东京蛋”、进口奢石……价格相比联排要友好很多，总价800万就能拥有顶豪的精装质感。
高质量圈层的人居范本
人们常说千金买房，万金买邻，选择一套奢华、美观的房子并不难，难的是拥有相同价值观的邻居。如果说地段和产品是豪宅的“硬件”，那圈层就是它的“操作系统”，决定了房子未来几十年能带来什么样的生活体验和隐形价值。当豪宅客户在为一个项目买单时，他们支付的款项里，相当一部分是在为这个“看不见的圈子”和未来的可能性付费。
安云玖院的优势在于，整个项目只有36套低密产品，当业主选择了安云，就意味着他们不论是从经济水平还是对品质生活的高要求都是同频的。
开发商为这36户业主营造的配套和服务也堪称奢侈。安云玖院配置了近1000㎡的室内配套用房，涵盖健身、私宴、棋牌、儿童乐园、香氛空间等，接下来还将在项目西北侧设计杭州唯一的星空全景室内泳池。这样一来，户均配套面积可达70㎡，几乎是杭州户均配套最高的项目。
量执服务也在安云玖院首创了“先服务、后付费”的新模式，36户业主入住后，物业先提供服务，每年业主对当年的物业服务进行评分，根据满意程度，自主选择0-100%的物业费缴纳比例。这场大胆创新的背后，不仅出于对高净值人群的信任，同时也宣告了量执将好服务进行到底的决心。
现房销售时代为确定性买单
近日，商品房销售新政出台，要求住宅单体建筑封顶才能达到预售条件，并大力推行现房销售。从顶层设计上为购房者降低风险，让购房者无需承担期房的不确定性。
截至目前，浙江省已经有城市挂牌了现房销售的地块。杭州虽然还没有落地，但可以预测的是，一旦后续出让土地都需要现房销售，供应周期（883436）会被拉长。一些本就稀缺的板块和产品，会产生一定的空窗期。像安云玖院这样的纯粹低密项目，恐怕更难碰到了。
量执房产董事长田勇表示，新一轮房地产（881153）政策落地后，量执可能是少数对新政持乐观态度的房企，甚至一直在期待现房销售。因为公司成立仅三年，作为新成立房企享受不到白名单的信贷支持，因此从喜悦和商业到如今的安云玖院，一直都是以自有资金进行开发，自力更生、丰衣足食，不追求房地产（881153）快节奏的周转。
根据合同约定，安云玖院将于2027年9月交付，但是目前基本已达到准现房状态。田勇强调，量执房产成立之初便明确“小而美”的定位，奉行单盘主义、不盲目追求规模，因为没有规模房企的光环和故事，只能靠产品力站稳脚跟，每推出一个项目都要打造成精品，因此现房销售政策下更能凸显产品优势与竞争力。在他看来，新政对房地产（881153）行业是一次全新的塑造与洗牌，现房销售与期房销售对量执而言没有大的区别，优秀的企业将站在更接近的起跑线上，对新兴房企而言反而是一个更加公平的环境。
放眼整个杭州，好产品、好服务永远拥有强大的议价权。安云玖院的价格能够站上第一梯队，就是对这一定律的充分验证。加上现房销售政策的影响，让安云玖院的稀缺性再次提升。正如杭州的低密王者九溪玫瑰园，在过去十年走出独立行情一样，未来同样难以复制的安云玖院，也有着极大的想象空间。
