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□禾刀
2017年，一部以义乌草根商人创业史为原型的电视剧《鸡毛飞上天》播出后，掀起收视狂潮。提起“鸡毛换糖”，老一代义乌人无人不知。正是凭借这一深植基层的商业基因，义乌人在改革浪潮中摸爬滚打，形成了独有的钻劲、韧劲。
本书共收录了52组62位亲历者的口述实录。义乌能有今天，本书认为，关键在于两次历史性的转折：一次是20世纪80年代初，当地政府顺势而为，为群众摆摊开了绿灯；另一次是中国加入关贸协定(世贸组织)，为义乌走向国际打开了大门。
义乌既不靠海，也不临近大中城市，相反山地多，农田收成低，改革开放前当地轻重工业几乎为零。在义乌本土人的共同记忆里，历史上这里没有得天独厚的优势。计划经济时代，许多家庭收入低，吃不饱饭。
“鸡毛换糖”能成为义乌人的一种独特营生，关键取决于两点，一是鸡毛能变现。义乌当地对鸡毛有需求：好的鸡毛可以制成鸡毛掸子，或卖给土产，差一点的可以给生产队当肥料，抵扣工分；而红糖是当地的特产。还有一个重要的方面，那就是在其他地方，鸡毛只是当作无用的废料丢弃，能够在义乌人手里变废为宝，换几个钱，这便是“鸡毛换糖”独有的市场空间。
凭借一副铁脚板，四处找市场，这是“鸡毛换糖”时代的最大特色。从事“鸡毛换糖”的人，近点的在周边县城转转，远点的则跑到湖南、江苏、安徽、河南等地。邻近省份江西的萍西煤矿，吃商品粮的人多，消费（883434）能力强。虽然肩上担子不轻，但只要能换到鸡毛，走再多的路，这些“货郎”毫无怨言。
上世纪九十年代坐绿皮火车时，经常碰到浙江人钻座位底下睡觉。本书中，许多义乌人对这段创业经历记忆犹新。改革开放后，义乌人敢闯敢冲，走南闯北，早就在国外闯出一片天地。现如今，各类复制义乌模式的小商品市场在全国许多地方早就开花结果。
口述者讲述了许多独具特色的创业史：有人发现《红楼梦》明信片受到观众欢迎后，仅此一项，在1980年前便赚了5万多元；有人过年在百货公司门口卖气球，把嘴巴都吹疼了；有人仅凭“同学在广交会发来的鸡毛价格即将上涨的电报，在全国范围内收购鸡毛，几个月内赚得30万元”；有人发现香港裙子褶皱很好看，仅凭商标上的蛛丝马迹，一路找一路问，追到生产厂家，仅这一项便发了大财；有人刚从学校出来，便敢去电池厂应聘业务员，凭借一腔赤诚接到人生第一个大单……
今天义乌人的生意做得很大，其实他们经营的品种大都很小，小到一针一线，小到一个个不起眼的小小吊牌、扣带、鞋带、头花等。义乌人的创业史有着独有的特色，那就是许多行业是从无到有，就像他们“鸡毛换糖”的生意一样，独一无二。即便是“鸡毛换糖”，义乌人也做出了特色。他们发现浙江布票在上海可以用，而江西的上海人多，他们便用浙江的布票去换上海人的粮票。像最年长的口述者冯爱倩谈道，当年为“在农村开一家‘下伸店’”，独自一人跑到浙江省知青办，摆事实讲道理，终于开到了证明。
个人有闯劲，领导敢担当，这是义乌最大的特色。1982年时任义乌县委书记的谢高华，面对一些干部对改革开放的犹豫迟疑，力排众议：坚决支持群众自发摆摊。谢高华实行了“四个允许”政策，即“允许农民经商、允许农民进城、允许长途贩运、允许多渠道竞争”。
如果说义乌改革之初的发展靠的是信息差，那么在互联网高度发达的今天，信息鸿沟早已抹平。义乌人没有抱怨，而是快速调整适应。口述中，越来越多的人提到，传统的粗放型打价格战模式一去不复返，打造品牌才是义乌未来的发展出路。现如今，一批覆盖“小商品、家纺（884137）、药材、装饰等多个领域的义乌品牌”正快步走向全国，冲向世界。
