鲁网9月13日讯2025年外贸出口额2.6亿元，今年一季度订单同比增长35%，客户遍及北美、南美、东南亚和非洲。这份成绩单，出自聊城临清市金郝庄镇一家卫生用品企业。外贸承压的当口，山东恒发卫生用品有限公司不降反升，9月4日《聊城日报》的报道把它的突围路径摆在了明面上：技术、品牌、渠道，一关一关过。
较真在一克。客户对成人纸尿裤提出硬指标：一分钟内70毫升生理盐水滴（WDH）在同一处，反渗值不能超过一克。为适配北美大体型人群，企业重做弹力腰围，材料拉伸强度、芯体导流结构一并重塑，前后打样两次，研发五个月才进入批量生产。一克是产品跨进目标市场的门槛。
转身在品牌。恒发从代工起步，替别人做了多年“嫁衣”，也借此攒下工艺、品控和成本上的内功。它没有停在代工线上，先后创立“安可新”等自有品牌，从“借船出海”转向“造船远航”。代工解决的是生存，品牌解决的是话语权：同样的产品，印着别人的牌子是货，印着自己的牌子才是商品。这一步转身，比多接几单生意更难，也更要紧。对从代工起步的中小企业而言，这不失为一种参照。
破局在渠道。今年1至7月，企业外贸团队辗转东京、首尔、洛杉矶，参加8场行业展会，6月在美国国际医疗设备（884145）展上当天签下5个货柜、约10万美元订单；线上依托亚马逊（AMZN）、速卖通等平台做跨境出口，2022年跨境电商（885642）销售额已达6300万元。10人的团队，转战三大洲、八场展会，线下线上两头跑。产品做得再硬，也得让人看得见：线下展会谈的是信任，线上平台跑的是效率，两条腿走路，路子才宽。
一家小镇企业能在逆风中站稳，凭的不是运气，是把标准、品牌、渠道一件件做实。外贸的韧性，说到底是一个个企业踏实经营攒出来的。对聊城制造而言，一克一克较出来的订单，比口号都硬气。(供稿：网信聊城作者：王晶)
