商业银行要将存款组织工作作为立行之本，坚持总量与结构并重、时点与日均齐抓，通过全员发动、精准施策、深度经营，推动存款业务实现量质齐升。
一、深化对公联动，筑牢存款增长“压舱石”。聚焦对公存款核心战场，实施清单制管理、项目化推进、全链条服务。一是狠抓重大项目资金承接。紧密对接区政府重点项目与债券发行资金流向，成功营销区级平台公司贷款配套资金沉淀，实现项目资金高效归行。二是深耕机构与平台客户。成功开立重点机关事业单位公积金账户，实现公积金缴存业务新突破；持续巩固财政、社保、住房维修基金等专户合作，筑牢机构存款基本盘。三是强化产业链与客户链营销。围绕专精特新（885929）、科创企业及核心企业上下游，开展链条式获客，对公有效结算账户及基本户数量显著增长。通过“信贷+结算”“本外币+跨境”综合服务，推动对公存款日均增量稳居区域首位。
二、精耕个人市场，激活储蓄增长“动力源（600405）”。坚持额小面广、大小并举，推动个人存款持续攀升。一是聚焦旺季与特色资金回流。紧抓“春天行动”及年关旺季，针对螃蟹养殖、粮食收购、外出务工返乡等季节性资金，制定专项营销方案，通过客户经理包村包户、预约上门，实现特色资金高效回笼。二是提升中高端客户贡献。实施私行与高净值客户分层管户，行长室带头营销，团队专业维护，网点精准对接，私行及高净值客户数量稳步增长，客户面客率与资产留存率显著提升。三是强化代发与场景获客。深化普惠、大优业务联动，批量拓展代发工资客群；加快智慧校园、智慧医疗、智慧停车等场景建设，带动个人掌银活跃客户增长，通过场景生态引流沉淀资金。
三、强化创新驱动，拓宽资金组织“新路径”。积极运用产品与科技赋能，提升存款竞争力。一是加强产品组合营销。灵活运用大额存单、协定存款、结构性存款等产品，满足客户差异化需求；通过债市宝、银客链等创新产品，拓展同业负债业务。二是深化公私、贷存联动。将存款营销嵌入信贷流程，强化贷款客户资金闭环管理，实现信贷资源有效转化；推广“保险理财+存款”等交叉销售，提升客户综合贡献。三是加快数字化转型。依托对公面客系统、宁数通等工具，加强客户资金流向监测与精准触达，提升营销效率；优化个人掌银功能，提升客户体验与资金黏性。
