央广网北京9月16日消息(记者齐智颖)央广财经记者自智谱（HK2513）方面获悉，在今日举行的？向分析师和投资？的电话交流会上，该公司宣布在三个方面初步实现了里程碑式的布局。一是算力供给短期内不再是公司收入快速增长的主要约束；二是，公司云服务商的合作取得里程碑式的突破；三是公司Co-work商业化进展快于预期。此次电话会的背景是，公司在9月11日完成了总额50亿美元的再融资。
公司算力初具规模
智谱（HK2513）阐述了此前算力对公司收入增长的约束。智谱（HK2513）回顾，2月，公司GLM-5发布后，模型调用需求量暴增10倍，几乎是发布的当周公司的算力储备就消耗殆尽，只好停售主力产品Coding plan。公司积极应对，一方面大力采购算力补齐缺口，但受内存和算力市场高价等因素影响，公司一直处在严重算力短缺的局面，收入增长严重受限。公司通过All-in-infra和收购中科加禾两个策略，大大加强了算力使用效率，在如此困难的情况下，算力使用效率增加2-3倍，收入也在伴随算力使用效率同步增长，但仍然很难实现爆发式增长。
智谱（HK2513）表示，7月，公司完成40亿美金再融资，终于在算力扩容方面进行了大规模布局，同步开放Coding Plan销售，这是停售半年来首次完全开放，开放后实现超过15倍销量增长，再次说明算力短缺严重限制了公司业务发展。但这仍然还不够，一方面是公司已经启动更大尺寸模型的训练，占用了部分先进算力；另一方面公司连续发布GLM-5.3和GLM-5.3-Flash系列模型后再次带来数倍调用量的增长，早期推理算法的极致优化已经将算力使用率压榨殆尽，要想增长，只能再次扩大算力规模。中报后至今仅两周，公司的Coding用户增长超过100万。
9月11日公司再次融资50亿美元后，智谱（HK2513）表示，公司再次坚定地扩大算力布局，此次扩容后，公司的算力初具规模，已经能支撑公司的业务高速增长和更大规模模型的持续研发。
将年末ARR指引由24亿美金上调至30亿美金
智谱（HK2513）表示，近期，与多家海外巨头云服务商以及国内头部云服务提供商签署收入分成协议，相关收入将从10月开始确认。该等合作内容为，智谱（HK2513）以GLM系列开源模型在海外云服务平台上以托管API形式提供服务，按双方约定分享相关收入。
智谱（HK2513）认为，这一合作模式为公司打开了另一项具有迅速规模化的商业机会。通过合作伙伴提供推理基础设施和销售渠道，公司可以大大降低算力压力，同时快速进行全球业务扩张，将研发的模型与全球需求直接联系起来，实现更加端到端的MaaS服务。
智谱（HK2513）表示，有信心将公司年末ARR(年度经常性收入)指引由24亿美金上调至30亿美金。事实上，截至当前公司全业务口径ARR已经达到18亿美金。
公司Co-work行业订单金额已超10亿元
智谱（HK2513）表示，Coding范式开始延伸至Co-work，得益于年初开始的布局，目前公司商业化拓展在Co-work领域开始上量。自GLM-5.3发布以来短短1个月，Co-work行业订单金额已经超过10亿人民币级体量。Co-work模型从验证阶段进入生产级部署阶段，产生规模化收入。
其中，网络安全（885459）防御场景是智谱（HK2513）战略率先落地的垂直场景。据悉，当前已有100家安全企业将GLM模型接入安全产品和业务流程，覆盖国内主要安全厂商、互联网大厂、研究机构和金融机构。智谱（HK2513）表示，该类场景特点是需求刚性强、专业门槛高、调用频率高。GLM-5.3主要承接用于多智能体漏洞挖掘、真实业务安全研究、复杂漏洞研究，互联网大厂大型代码库审计、金融机构安全加固系统等高价值任务。GLM-5.3-Flash则覆盖批量扫描、告警分析等高频任务。形成从高价值项目到批量化调用的分层商业模式。该行业场景具备长期、广阔的市场空间。中国金融、互联网、能源（850101）、电信等关键基础设施行业拥有大量代码资产和持续安全运营需求，为大模型提供了高频调用场景。
智谱（HK2513）表示，Co-work是未来大模型发展的重要方向，计算机辅助人在虚拟世界完成有价值任务，在金融、法律、工业、制造、生命科学、数学等，具有广泛应用前景。
