十年栉风沐雨，十年蝶变跃升。十年来，煤炭（850105）运销公司紧跟集团战略导向，实现从传统粗放营销模式，向精细化、数字化、协同化现代营销体系的深刻转型。恪守“诚信销售、共谋发展、互保双赢”经营理念，坚决扛起区域能源（850101）保供的央企职责，在党建赋能、市场开拓、保供担当、经营提质、精益管控等方面实现全方位提升，写下实干奋进的十年答卷。先后获得“淮南市先进集体”“公司良好风气氛围创建先进单位”“公司先进单位”“全国煤炭（850105）地区间调入与调出统计先进单位”等荣誉称号。
党建融入中心大局，纪检筑牢风控防线
运销公司坚持党建工作与营销中心工作同谋划、同推进，以高质量党建引领企业高质量发展。强化思想理论武装，牢牢把握企业发展正确方向，持续夯实基层党组织建设，推进支部标准化规范化建设，建强骨干队伍，充分发挥基层党组织战斗堡垒作用。2025年荣获中国中煤“先进基层党组织”称号。
打造“三心领航保供创效”党建品牌，常态化开展“销售排头兵”“党员先锋岗”“学习标兵”等评选，推选先进代表84名，组建党员销售突击队，2025年销售排头兵人均销量超出平均水平22%、带动团队业绩提升15%，切实将党建优势转化为攻坚动能。做实做细纪检监督，构建“五位一体”责任体系，常态化开展三级谈话、廉政教育、廉政家访，健全风腐同查同治机制，涵养风清气正的干事环境，为公司营销事业稳健发展保驾护航。
深度融入集团战略，协同销售重塑发展格局
运销公司把深度融入集团统销体系作为首要任务，全面对标集团管理标准，系统推进制度体系迭代完善。2016年对标集团制度废止13项滞后老旧制度，此后围绕客户准入、营销运行、铁汽运业务、定价结算、信用管理、电商交易、煤质监督等关键领域持续建章立制，构建起覆盖销售全业务、全流程的合规制度体系，夯实企业管理根基。
坚持协同营销导向，统筹推进市场拓展与客户结构优化。稳固本土市场基本盘，深耕既有合作渠道，积极破除行业壁垒，主动对接行业龙头企业，大力培育优质合作客户。稳步向外省市场谋篇布局，持续扩大市场辐射范围，不断吸纳优质直供用户，逐步形成长协、直供、竞价互为支撑的立体化市场模式，市场布局持续优化，发展空间得到进一步拓展。2025年，“长协+直供+竞价”三维市场模式成熟成型，省外销量占比突破35%，市场布局持续优化、辐射能力显著增强。
扛起央企保供重任，初心使命彰显责任担当
运销公司始终把能源（850101）保供作为重大政治使命，严格落实国家电煤中长期合同相关部署，坚守履约责任，全力保障重点用户用煤需求，自觉服务经济社会能源（850101）保供大局。建立完备的应急保供工作机制，落实全天候调度值守，组建专项攻坚力量，在疫情、极端高温、寒潮雨雪等各类突发考验面前快速响应，统筹资源调配与运力保障，高效完成各项急难险重保供任务，守住保供安全底线。多年长协签约占比稳定80%以上，履约稳定在90%以上，以实际行动服务能源（850101）保供大局。
持续深化多方协同联动，打通产运销运转链条。构建矿井、运销、铁路、用户协同联动工作模式，破解生产、装车、运输、接卸各环节堵点难点。统筹用好各类运输渠道，创新多式联运模式，强化调度协调，充分释放运力潜能，保障煤炭（850105）资源流转高效顺畅，为能源（850101）保供提供坚实运输支撑。2023年单月发运刷新198万吨纪录，2025年铁路请车兑现率达99.07%、大客户互保运量突破1021万吨，充分释放综合运力。
聚焦经营创效核心，量价质效实现稳步提升
运销公司坚持以市场为导向，顺势应变抢抓发展机遇，推动产销规模持续扩容。紧盯市场形势变化灵活调整经营策略，在行业周期（883436）波动中稳住经营基本盘，持续释放营销潜能，经营体量实现稳步增长。不断完善科学化定价管理体系，推动价格管控由被动跟风向主动研判转变，运用差异化经营策略，充分挖掘市场红利，不断拓宽企业盈利空间。
坚守资金安全底线，树立闭环管控思维，把回款风控摆在经营管理重要位置。着力化解历史遗留账款问题，健全客户信用管理，完善风险预警机制，强化重点客户、重点账款动态管理。2023年全面推行全额预付制度，2025年账款回款率稳定在99.72%，彻底清零三年以上陈年欠款，为企业健康运行筑牢资金屏障。
坚持精益管理强基，流程风控实现提档升级
运销公司以提质增效为目标，持续推进业务流程再造，精简审批环节，压缩业务办理时限，不断提升业务运转效率。加快数字化转型步伐，有序推进各类信息化业务平台建设落地，推动销售业务全流程线上运行，实现业务全过程可管控、可追溯，以数字技术赋能营销业务迭代升级。
织密筑牢合规廉洁防线，构建“制度+流程+监督+科技”四位一体风控体系，紧盯销售关键岗位和核心环节，常态化开展风险排查与廉洁专项整治，实现关键节点全流程闭环防控。牢固树立煤质就是生命线的理念，建立源头严控、过程严管、出厂严检、售后严督全链条管控体系，2025年商品煤综合热值达4558卡/克、较计划提升158卡/克，煤质合格率由85%攀升至99.5%，以过硬品质擦亮企业金字招牌。
回望十年奋斗征程，运销公司在改革转型中攻坚克难，在实干担当中收获累累硕果。站在新的发展起点，运销公司将继续坚守使命担当，深耕主责主业，砥砺实干笃行，奋力谱写新时代能源（850101）运销事业发展新篇章。
