【开栏语】小城藏大业，百业兴共富。
行走之江大地，一座座县城、一个个小镇，看似寻常，却孕育着各具特色的产业图景：一支笔写出百亿产业，一件毛衫织就时尚版图，一台泵与电机转动起大产业……这些扎根县域的特色产业，既是地方经济发展的坚实底盘，也是强县、兴镇、富民的重要支撑。产业向上，金融同行。中国农业银行（HK1288）浙江省分行立足县域所需、产业所向，以“金穗”之力陪伴产业成长、助力百业向新。
即日起，本报推出《金穗向实 百业向新》栏目。一起探访藏于县域的特色产业，见证金融活水润泽百业生长，共同描摹浙江扎实推进共同富裕的新图景。
初秋的台州温岭大溪镇，空气里还带着几分暑气。浙江嘉杨机电有限公司的车间里，生产线已经重新忙碌起来。“今年年底我们要搬到新厂房去了，那里地势高、条件好。”浙江嘉杨机电有限公司总经理杨海丽笑着说。
厂房升级、生产线升级，这样的变革在如今的大溪镇随处可见。
2018年，台州市明确提出打造七大千亿产业集群，泵与电机便是其中之一。经过多年培育，温岭已成为国内最大的泵业产业基地，2025年产业集群实现产值超780亿元、水泵产量占全国40%以上。作为产业核心集聚区，温岭大溪镇是名副其实的“中国水泵之乡”，当地“半小时配套”的产业生态已形成并完善，一台水泵所需的零部件可以在这里轻松配齐。
而在这场产业跃迁中，农业银行（HK1288）台州温岭支行始终做好坚实金融支撑。其金融服务，也从最初的一笔笔企业贷款，逐渐延伸到企业成长、产业集群发展的全过程。截至8月末，该行制造业贷款余额超110亿元，以真金白银推动传统制造向高端智造迭代升级。
农行金融支持温岭泵与电机产业发展
从家庭作坊到产业集群 40年“泵”出大产业
把时间拨回40多年前，今天产业链完整、厂房林立的大溪，还是另一番模样。
上世纪80年代，温岭第一台土水泵诞生，之后十年产业爆发式增长。到1994年，仅大溪镇的水泵厂家就不下2000家，催生了国内第一个水泵行业标准。然而，资本薄弱、工艺落后，带来的是产品高度同质化和恶性价格战。1998年起，一场历时三年的质量整治风暴，企业从2000多家骤减至500家，也让产业脱胎换骨。温岭泵业自此走上集约化、规模化发展道路。
对此，浙江科佩达泵业有限公司法人代表李禧禧感受很深。“那时家里老房子一楼敲水泵、二楼睡觉，我们小孩子经常站在电机上吃饭玩耍。”40岁出头的李禧禧，如今站在5.6万平方米的新厂房里，感慨产业变化之大。
2004年前后，李禧禧和丈夫大胆决定——出海。“竞争越来越激烈，我们要做点不一样的，于是决定和国外的知名团队合作。”在无数次出国洽谈之后，科佩达泵业终于和意大利知名团队达成了产品设计、生产技术、营销等多方面合作。此后，企业产品销往全球多个国家和地区。
“企业越做越大，我们就打算来个全方位‘升级换代’。”李禧禧说，“首先是‘硬件’升级。2021年我们拿了地，农行的服务马上跟上了。”在她看来，利率优惠还是次要的，优质的服务和解决问题的能力，才是选择农行的主要原因。“接下来就是‘软件’升级，我们要不断品牌化、国际化，跳出同质化竞争的圈子。现在已经拿到了40多个国家的独家代理，海外生意越做越大。”
科佩达的成长，也是温岭泵与电机产业40多年变迁的一个缩影。产业越往高端走，企业需求也越来越复杂。
“我们研判企业转型路径，并定制了金融组合方案。”农行台州温岭支行副行长李昇泽说，“企业每走一步，农行都会提前谋划对接。建厂房，需要中长期信贷资金；搞研发，需要配套信用贷款、科创贷款产品。针对科佩达的多元需求，我们推出‘信用贷款+固定资产贷款’组合方案，整合科技贷款、跨境结算等服务，兼顾企业生产、技改与海外订单的融资需求。”
企业壮大遇上“成长的烦恼” 金融服务能“解渴”也更懂企业
产业升级最终会落到一家家企业身上。厂房要扩、设备要换、技术要研发、市场要拓展，企业成长得越快，对金融服务的要求也越高。
浙江嘉杨机电有限公司就是其中之一。这家从2019年跨界而来的电机配套企业，正经历从1.6万平方米租赁厂房到6.1万平方米自建新厂的跨越。规模的跃升，带来的是更大的资金需求。总经理杨海丽坦言：“这不再是过去那种小打小闹的周转资金，而是关乎企业未来的战略性融资。”
更深刻的变化在于转型。“传统电机的竞争越来越激烈，我们在考虑新的赛道。”杨海丽大胆设想，“等新厂房新机器启用，打算向人形机器人（886069）、新能源汽车（885431）等新领域拓展。”
产业升级意味着投入升级、周期（883436）拉长、不确定性增加。从买地建厂到研发“从零到一”的突破，再到引进高端设备进行科技改革，企业越往产业链高端走，对金融的需求越来越高，关键时刻，农行及时跟进金融服务。
1亿多元的授信，对于嘉杨机电来说，不仅可以建成一座全新的厂房，还能将生产线升级换代。杨海丽激动地说：“拿到地后第二天一早，农行工作人员就上门了，审批工作一个礼拜左右完成，很快款项就到位了。”在她看来，农行是懂企业的。无论是提前了解企业意向、沟通贷款方案，还是精简审批流程、提高放款效率，都是为了帮助企业稳健前行。
不只看企业，更要看产业 金融服务跟着产业一起“进阶”
近年来，农行台州温岭支行将目光从“单点”转向了“集群”。不仅是看企业自身经营情况，还要看它处在产业链什么位置，以及技术研发和市场拓展等情况，进一步推动金融服务从服务一家向服务一片转变。
“之前，我们对泵与电机产业的支持，更多是单笔流动资金贷款、抵押贷款，企业有需要再来对接。现在，农行加强对产业集群的支持，在服务上实现三重转变——第一重是服务对象从单个企业拓展到全产业链，围绕泵与电机整机制造及相关配套环节，加强系统性支持。”李昇泽介绍。
第二重是金融服务的转变。“产品不再是一个企业配一笔贷款，而是用好产品‘组合拳’，为企业量身定制综合金融服务。比如针对新拿地企业，农行推出‘拿地企业综合融资’专属政策，满足企业拿地、建厂房、升级设备、项目投产的全生命周期（883436）的用款需求，并结合项目进度动态调整融资安排，进一步减轻企业还贷压力。”李昇泽解释。
第三重则是服务模式的转变——由企业上门求助，转变为多方信息共享、金融服务前置预判。“在之前的一场土地拍卖中，我们团队提前摸排对接意向企业。一家企业竞拍成功后，服务团队一小时内就上门商谈金融服务方案。”这种“企业一备案、人员就对接，土地一出让、服务即跟进”的速度，背后正来自农行的靠前主动——与政府部门、产业园区和行业协会建立常态化沟通机制，通过信贷“预审”，对有需求的企业提前完成经营情况研判、方案设计、资料准备，并通过台账、节点化跟踪项目进度，把部分工作从企业提出需求后提前到项目落地前。
数据最能说明转型的成效。截至8月末，农行台州温岭支行已为当地泵与电机集群中的近90户企业投放贷款超28亿元，其中今年为30余户企业新投放贷款近11亿元。
泵与电机特色产业的发展，给台州温岭这一方土地带来勃勃生机。完整的产业生态，不仅催生一批龙头骨干企业，也让大量中小企业、零部件厂商在产业协同中找到各自的位置。从一块土地到一间厂房，从一个创意到一个品牌，金融活水正以更精准的方式，浇灌着这个从台州出发、走向全球的产业集群，托举起中国制造向高端攀登的梦想。
