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与国家战略同向同行
与科技企业同频共振
□ 招商证券股份有限公司党委书记、董事长朱江涛
金融是支持科技创新的重要力量，服务国家科技自立自强更是国有金融机构的时代责任。近年来，招商证券（600999）坚持把建设科创服务生态作为构建差异化竞争优势的重要方向，作为服务实体经济和自身高质量发展的重要抓手，牢牢把握硬科技产业发展的时代机遇，积极培育新动能、塑造新优势，走出一条服务实体经济发展、助力科技自立自强的券商实践之路。
锚定国家战略导向，系统谋划业务布局
招商证券（600999）紧紧围绕国家重大决策部署，着眼于科技企业成长规律，致力于构建一套识别、发掘、培育科技企业的长效运作体系，为前沿科技领域注入耐心资本，为关键核心技术攻关提供金融支持。
奉行长期主义，树牢“农耕式”培育理念。全方位重塑投行理念、组织、管理、文化，从“狩猎式”短期获客，转向“农耕式”长期培育，不急功近利，不揠苗助长，精心培育能够增强国家竞争力的“参天大树”。
强化精准识别，主动挖掘科技企业。坚持“投早、投小、投长期、投硬科技”，构建渠道多元、机制完善的体系化获客格局，推动投行、投资、投研团队持续提升行业研判水平与优质企业识别能力，并依托与公司分支机构联动营销、招商银行（HK3968）的投商行联动及内外部投资机构协同，持续主动挖掘绿色科技、生命科技、数智科技等重点赛道的“明星项目”。
实施“羚跃计划”，精准灌溉科技沃土。计划实施7年多来，公司挖掘、储备了一批半导体（881121）、生物医药、先进制造（883433）、新能源（850101）等领域优质“种子客户”，提供股权投资、投行融资、财富管理等一揽子服务，引导资本活水流向科技领域更加精准及时。公司前期投资布局两家深耕MEMS惯性传感器（885946）、量子传感器（885946）领域的科技企业，今年以来均成功登陆资本市场，为战略性新兴产业发展提供了助力。
深化产融协同联动，厚植科创服务生态
招商证券（600999）积极整合内外部优质资源，拓展业务边界，为科技企业提供从资本支持到产业对接、从资源匹配到能力提升的“一站式券商综合服务”。
以“三投联动”为引擎，搭建全周期（883436）服务体系。通过构建“投行+投资+投研”一体化服务模式，充分发挥投研价值发现、投资价值孵化、投行资本运作功能，深度研判企业发展阶段与实际需求，系统挖掘潜在服务机会，为科技企业打造内部综合服务生态圈，在企业初创、产业扩产、上市融资等发展阶段持续跟进，提供体系化金融服务。
紧盯项目落地需要，打通产融协同发展通道。针对中小科技企业新技术、新应用落地难的痛点，依托招商局集团全产业链资源和其他服务链主企业优势，搭平台、促对接，帮助优质科技企业深度嵌入龙头企业产业链、供应链体系，以实质深入合作助力企业成长。目前，已先后组织100多家科技企业走进招商港口（001872）、招商公路（001965）、人福医药等招商局集团实业企业，探讨推动业务合作。该模式也逐步拓展到其他龙头链主企业，今年以来已组织50余家高端装备（885427）制造、生物医药、半导体（881121）领域企业赴徐工集团、南方电网等龙头企业参访交流，为潜在项目延伸服务打好基础。
夯实多维保障支撑，锻造专业服务能力
招商证券（600999）坚持系统思维，牢牢树立“一盘棋”格局，统筹推进产业研究、人工智能（885728）、人才队伍等多维度能力建设，从智力支撑、技术赋能、组织保障等层面，全面提升服务科创企业的综合专业实力。
深耕产业价值挖掘，持续加强研究能力。公司将研究能力建设作为服务科技企业的核心基础，致力于战略性新兴产业和未来产业的前瞻性研究，持续建设“产业链图谱”，完成对脑机接口（886047）、人形机器人（886069）等17条重点产业链的迭代优化，依托“十赛道百企业”专项培训等务实举措赋能投资、投行业务团队，精准输出专业研究支撑。
深化数字科技赋能，提速业务智能化转型。公司扎实落实招商局集团“AI+金融”战略部署，积极建设具有招证特色、行业领先的AI证券公司（399975），从业务发展、服务模式、运营管理、科技平台等方面加快AI赋能转型。在服务科技企业方面，公司持续加强企业客户CRM平台建设，促进商机发现及业务协同，并积极探索AI在投行客户挖掘、项目承做流程中的场景落地，推动展业模式由“人力驱动”向“人机协同”转型升级。
加强人才队伍建设，激发干事创业活力。坚持把高素质干部队伍人才作为公司最大财富和发展关键，优化考核体系，树立“能进能出，能上能下，能高能低”鲜明导向，以市场化机制激发组织新活力、释放员工创造力、增强核心竞争力，为做好科技金融工作，实现高质量发展提供坚强组织保障。
坚持科技普惠并重，助推金融普惠发展。积极开展“保险+期货”业务，帮助农户和农业经营机构有效规避价格波动风险，稳定经营收入，助力乡村振兴（885705）。2025年保障农户逾3.9万余户、赔付金额逾1179万元。特别是在新疆莎车县成功开展了玉米（885811）、红枣项目“乡村振兴（885705）+公益金融”模式实践，邀请招商局慈善基金会、招商证券（600999）公益基金会为低收入农民捐助保费共120万元，有效弥补了农户因价格波动造成的损失，减轻了农户经济负担，成为金融创新助农的重要实践。
