扬州坐拥长江岸线资源，造船历史悠久、产业基础深厚。高技术船舶与海工装备（885426）产业链是扬州市“613”现代产业体系中高端装备（885427）产业集群的重要组成部分。往来江面的商船、沿江布局的船企，构成了当地实体经济的鲜明底色。对常熟农商银行扬州分行而言，服务好这批船东、船厂和配套企业，就是服务实体经济最直接的抓手。今年前7个月，该行已为船舶及上下游产业链投放贷款近1.8亿元，金融“活水”正沿着造船链条流向更多船东、船厂和配套企业。
以链式服务精准滴灌造船业
绿色化、智能化已成为造船业发展的必然趋势。新船型、新工艺背后是新投入、新账期。要让金融产品真正贴合转型中的造船业，前提是摸清行业门道。扬州分行把调研桌搬进船台车间，联动总行专业部门走实地、问痛点，将船东与船厂的合作模式、行业景气走向、二手船舶交易行情逐一摸透，形成行业分析报告，并按客群分类建档立册，做到“一企一策、一户一档”。
扬州分行创新推出“传统信贷+贸易金融+专项抵押”的一站式服务方案，覆盖船业从接单备料、开工建造到交付结算的各个环节，并依托“常赢链”供应链产品，将服务范围进一步向船用配件、钢材加工、仓储物流等配套环节延伸，通过“重点支持”与“潜力培育”分层服务，兼顾龙头企业与中小微企业、绿色企业。
以党建共建凝聚政银合力
常熟农商银行扬州分行利用国际航海日节点，举办多场主题党日共建活动，推动党建工作与业务经营同频共振。扬州分行机关党支部走进扬州海事局开展党建交流，围绕船舶航运产业链的融资痛点，收集客户需求。常熟农商银行仪征支行党支部与海事局同赴某船厂，把“常银巴士”便民服务送进厂区，面向职工普及反诈、征信保护与长江生态保护知识，并开设金融科普线上直播，吸引超三千人次观看。
以全周期服务陪伴船企成长
企业成长各有阶段，金融服务也须随之动态调整，船东徐先生的经历，正是扬州分行陪伴式服务的生动注脚。
徐先生常年经营内河航运，从业时间长、经营状况良好、信用记录良好。他与某船业公司签订新建船舶建造合同，造船资金缺口不小。因为他不是本地人，在当地也没有房产等抵押物，此前辗转多家银行均未能获批贷款，项目一度陷入停滞。后来，经合作船厂介绍，扬州分行迅速上门对接，通过实地调查，快速匹配授信方案，通过“船东贷款+船厂连带担保”方式，既化解了外地船东抵押物不足的难题，又通过核实合同、管控资金流向、跟进建造进度实施全流程风险监控，解决客户资金难题。
展望未来，常熟农商银行将以党建为引领，依托海事平台持续跟进产业链融资与职工金融需求，把更丰富的金融与非金融服务送到船台边、码头上，为长江经济带实体经济发展贡献金融力量。朱玉洁
