2026年下半年，持续了近两年的二手房价阴跌、房东抛售的局面迎来彻底扭转。
据全国多城中介门店反馈，受新政影响，大量二手房业主心态反转，不再主动降价、以价换量，房东惜售、咬死报价的态势愈发明显，楼市格局迎来重塑。
“186万，少一分不卖”
10月14日下午三点，杭州拱墅区一套89平方米二手房进入谈判阶段。
房东李女士把手机扣在桌上：“186万，少一分不卖。”买家小夫妻商量了一下，表示“那我们再看看”。
这套房挂了114天，带看23组，出价最高186万。李女士表示，并非不知道市场价——贝壳（BEKE）数据显示，该小区近90天成交均价已比她挂牌时跌了8%。之所以不愿再降，是说服不了自己：2021年买入308万，装修花28万，“现在卖像在割自己肉”。
“但我不急于用钱，不如先拿在手里”，李女士说。
据某中介内部数据，2026年三季度杭州二手房平均成交周期（883436）为142天，较去年同期拉长27天。拉长的原因不是没人看房，背后是房东心理价位和买家出价之间，卡着一道价格鸿沟，谁都不肯再让一步。
“差5万，谈了四个半小时”
北京链家经纪人老胡见过更较真的。
买家小林出475万，房主张先生底价520万。谈判从晚上七点拉到十一点半。张先生从520万降到490万，“我已经降30万了，对方怎么也得往上加吧？”他抽着烟，眼睛盯着谈判室的百叶窗。
小林不加。他手机里存着同小区近90天三套成交记录，最新一套折合单价已跌破5万。他原话是“475万是我这几天出的最高价，再高我就换小区。”
张先生去年就把房源挂到网上，那时同户型490万成交，他没准备卖，想等止跌回升。最后他松口到480万，小林仍没同意：“再提加价我就走。”最终合同没签成。
虽然房子没卖出，不过随着今年接二连三的政策出台，张先生表示已经看得比较淡：“卖不出去就租，留给孩子。”
“不缺资金、没有还款压力，与其亏本割肉，不如长期持有观望。”这也是当下绝大多数稳健型房东的普遍心态。
为什么“咬死”成了普遍动作？
综合多城案例的普遍性，当下二手房市场呈现鲜明特征：刚需买家积极看房入场，但手握房源的业主普遍拒绝低价割肉，议价空间大幅收窄，部分优质学区房、地铁刚需盘甚至出现挂牌价上调的情况。
在广州黄埔区核心地铁板块，多个网红次新小区近期市场变化尤为典型。今年上半年，片区内二手房源普遍挂牌松动，业主为快速成交，普遍接受5%-8%的议价空间，不少急售房源降价数十万成交。但进入十月，随着楼市新政效应持续释放，片区业主心态彻底反转。
资料图(与文章无关)
片区中介透露，该小区一套刚需三房，此前挂牌480万元，买家出价465万元诚意洽谈，放在上半年，房东大概率会顺势成交。但如今业主态度坚决，明确拒绝降价，直言“新政托底楼市，市场已经触底，没必要低价甩卖”。不仅如此，小区多名业主集体上调挂牌价，单套房源调幅达到数十万元，彻底扭转此前降价抛售的行情。
上海、北京等核心一线城市，二手房惜售潮更为突出。数据显示，近期北京低价二手房源数量单月减少近15%，房东撤牌停售速度远超房源成交速度。多家中介机构反馈，目前联系业主议价，十有八九的房东会明确表示暂缓出售。上海多个老小区、刚需板块挂牌量持续回落，大量长期滞销房源被业主主动下架，告别低价内卷。
除此之外，市场心态的纠偏也是重要原因。过去两年，二手房市场陷入非理性降价循环，少量低价成交房源主导小区估值，导致优质房源被迫跟风降价。今年以来，房东捂房惜售，业内认为，这是楼市筑底企稳的标志性信号，意味着此前的非理性抛售行情彻底结束。
