□ 本报记者韩雷徐瑞雅
10月23日，走出2026“鎏光入秋”抖音电商服饰秋冬趋势大会秀场后，沈柯便立即返回公司，投入到秋冬季线上“备战”中。“今年我们首次开启自营销售，与达人带货两条线同步推进，目标冲刺1000万元销售额。”作为苏州花开嫣然服饰有限公司线上业务负责人，沈柯底气比一周前更足了。
由于是首次涉足线上自营业务，沈柯团队想方设法了解行业门道。恰逢常熟直播产业赋能周系列活动于10月16日启动，团队成员轮流来现场学习，回去后再一起分享交流。像沈柯这样想在直播电商里找到门道的商家，在常熟还有不少。常熟在一周内密集举办12场活动，累计吸引上万人次参与。除了提升市场人气外，常熟还要借这12场活动，集聚产业优质资源、培育青年创业人才、激发市场消费（883434）活力，既为纺织服装产业转型升级添力，也为直播电商产业提质扩容赋能，持续塑造服务业发展新动能新优势。
12场活动围着人货场
直播的核心是人、货、场。常熟直播产业赋能周举办的12场活动，也围绕这三个维度展开。
直播电商是新技术、新场景落地最快的领域之一。但对不少从业者来说，工具出来了，不等于就会用。10月19日至20日的“繁星课堂.行业大咖授课专场”上，AI赋能电商运营升级研修课邀请商务部特聘专家授课，为70名企业负责人拆解AI全链路运营路径。苏州昱联智鸿科技有限公司董事长叶青上完课后感触很深：“没想到，AI工具可以快速生成产品素材，上新效率大幅提升。”在他看来，AI的融入将给纺织服装产业带来新一轮洗牌，商家不能困在老路里。
青年夜校开设实用美妆、心理疗愈课程，把主播碎片化的夜间时间变为系统化学习成长的契机；国风音乐秀融合歌曲演绎、汉服游园、非遗体验，吸引1500名青年相聚；OPC青年创客训练营为青年创业者上好“实战第一课”。常熟服装城直播商学院负责人侯忠蕊说，赋能周面向的不是同一类人群，“不同身份的人来了，都能有所收获”。
常熟能把直播行业的人聚起来，关键在于这里是服装货源的集散地，但和此前不同的是，这里服装的设计感越来越强。
10月16日，2026常熟杯时尚设计大赛决赛举行。大赛以“无界自我”为主题，收到来自26个省(区、市)及港澳地区、韩国、泰国、英国等国家和地区的参赛作品1160组，其中19组晋级决赛。选手马海昆带来的红云纱系列获得第二名，面料经纯植物薯莨染色，会产生天然的凉斑和斑驳痕迹。“常熟竞争激烈，我不打算做同质化货品，希望输出‘将工艺瑕疵转化为美学特色’的设计理念，布局常熟服装城，开设新中式档口。”
服装设计出来了，得有人买。2026抖音电商秋冬达人双选会现场，近百家优质供应链企业在10大选品区排开，120余位达人和选品负责人到场，看样、选品、议价、寄样一气呵成。达人黄小西说，她冲着常熟的品质羽绒和户外服饰而来，“加到了喜欢的供应链，收获满满”。李生制造男装品牌负责人迟冠升的对比很直接：“以往对接达人主播，从建联、选品到真正对接往往要一周；这次把全国各地的采购方和达人聚到线下，面对面了解产品、实时对接，效率明显更高。”
正如常熟服装城集团党委委员、副总经理潘晓晗所言，赋能周并非孤立的几场活动，而是为直播产业“补供给、立优势、添活力”的一套组合拳。
把流量沉淀为品牌
把时间拉长看，常熟在直播上的布局，不是从这场赋能周开始的。
2018年，在服装业摸爬滚打20多年的郑萍以“老板娘主播”身份首次亮相淘宝直播，首场6小时成交300余单，同年“双12”单场完成150多万元销售额。同年，常熟实施“100个老板娘主播”计划；2020年推出“万千百十”工程，其中“千”便是培育1000个新零售品牌；2023年在全省率先出台直播电商产业高质量发展三年计划。
一套组合拳打下来，常熟直播电商跑出加速度。2025年，全市网络交易额达1372亿元，直播电商经营额突破1000亿元。目前，常熟电子商务市场主体达8万户，集聚MCN机构及服务企业168家，累计培育主播及账号1.5万个。
直播产业的规模已经做到了千亿级，为什么还要密集办12场活动？因为常熟看得清楚：直播能帮常熟把货卖出去，却卖不出品牌溢价。
有“衣被天下”之称的常熟，纺织服装产业规模破千亿，常熟服装城市场年交易额超1500亿元。但辉煌背后，压力同样不小：服装生产以贴牌加工为主，服装市场以批发为主，能够叫得响的品牌还不够多。
“品牌对常熟的意义，是把一次性的直播流量沉淀为可累积的资产。”商务部中国国际电子商务中心特聘专家杨文雅认为，品牌提供利润，利润反哺技术，技术再撑起品牌，唯有循环起来，常熟才能真正从服装制造基地走向品牌创新高地。
在品牌培育上，常熟正在细分赛道上布局。常熟服装城棉麻品类集聚2000多家商户，2025年销售7000万件，日均近20万件发往全国。但不少商户擅长做衣服，却不擅长做品牌。在2026纺织服装成长型品牌大会上，常熟发布《江南麻韵.棉麻原创品牌成长计划》，依托常熟服装城棉麻品类集聚优势，把设计补短、资源链接、品牌塑造列为重点方向，推动棉麻原创品牌走出特色发展道路。
前不久，常熟召开直播电商高质量发展大会。会上，常熟还发布了一批实质性举措：提供近200万平方米的电商产业园区和OPC社区，让创业者有地方起步；设立总规模10亿元的“时尚常熟”新消费（883434）品牌基金，重点投向新兴时尚消费（883434）品牌、户外运动、时尚新材料、智能消费（883434）等领域；启动“三创三品”常熟直播电商C百亿品牌成长计划，帮助企业从“卖产品”走向“做品牌”；成立“供应链生态伙伴联盟”，推动直播经济与农业、生产、消费（883434）、服务等实体经济深度融合。
带活城市服务业
在过去一个多月里，常熟市委主要领导三次调研莫城街道(服装城)，主线十分清晰：9月15日明确直播是“重要引擎”、服装城是“核心阵地”；10月11日发展规划专题会要求“纵向延伸产业链，深化工（850102）贸联动”“统筹优化空间格局”；10月21日周边区域联动发展座谈会进一步提出“以服装城之‘进’带动城市能级跃升”。三次调研，核心出发点一致：服装城是常熟发展服务业的重要平台阵地，更是培育新增长极的关键阵地。
“直播电商是数字化转型的一个切入口，而不是终点站。”中国纺织工业联合会秘书长夏令敏表示，要借力人工智能（885728），布局新材料、智能设计、柔性制造、全域营销，提升产品附加值与品牌价值。
这也正是阿浩这9年来最深切的感受，“一个品牌能够立得住，背后靠的都是升级迭代的服务业。”Mardi Majora品牌展位上，一套灰色雏菊提花针织上衣搭配同色荷叶边短裙，累计售出4万多件，销售额突破1050万元。“仅抖音渠道，每年就有35亿至50亿元销售额。”品牌负责人阿浩说，做好品牌要跑通设计、实体、服务商、直播电商全链条。
上传一张模特原图、一份服装款式草图，短短几分钟，系统便自动生成完整的服装走秀视频和多套模特穿搭效果图。在莫城街道尚瑭数智文化产业园内，这样的场景已成为AI视效师李爽爽的日常。“原本制作一套服装效果图，需要提前两周预约模特和场地，拍摄大概要2到3天，现在用AI工具3分钟就可以完成，大大降低了时间和资金成本。”李爽爽使用的“Prelook”，是一款AI创意协同工具，能为服饰产业提供数字资产可视化整体解决方案。
服装制造端更是常熟的看家本领。在时尚设计大赛决赛上获得第五名的郭武是第一次来常熟，这里的产业集群与直播生态让他颇受触动：“在这里，设计不再悬在半空，而是能直接看到它如何走向市场。”
这些年，常熟通过推进数字化转型，700多家纺（884137）织服装企业的劳动生产率提升35%。抖音电商综合业务服饰行业负责人刘哲人说：“常熟服装在材质、工艺、细节上一年比一年做得更好。”平台与常熟产业带的合作，也从“一阵风”走向“四季春”：今年7月发放首期500万元专属消费（883434）券，撬动支付GMV超2亿元；今年的直播产业赋能周现场，新一轮2000万元消费（883434）券正式发放。
夏令敏认为，常熟一次次完成了产业的迭代升级，为全国纺织产业集群的转型升级提供了可复制、可推广的“常熟样本”。10月28日，常熟发布前三季度经济数据：限额以上批发零售业通过公共网络实现零售额同比增长8.7%，较上半年提升1.5个百分点，拉动社会消费（883434）品零售总额增速0.9个百分点。
