【导读】优艾智合机器人创始人兼董事长张朝辉在国海证券（000750）大湾区产融投创新发展会议上发表演讲
10月28日，由国海证券（000750）与中国基金报联合主办的“桂在创新.深融未来”——大湾区产融投创新发展会议在深圳举办。优艾智合机器人创始人兼董事长张朝辉以“工业具身智能的十年实践：真实场景与商业化历程”为题发表演讲。
2017年诞生的优艾智合机器人公司是工业具身智能细分赛道龙头，由西安交大博士团队创立。作为公司创始人兼董事长的张朝辉，出生于1992年，虽然只有34岁，但在机器人这个行业已经有12年时间，他于2014年进入西安交大机器人与智能系统研究所，2017年创立优艾智合机器人。
虽然年轻，但张朝辉也算是机器人行业的“老兵”。不过，从演讲开场到收尾，张朝辉多次用到“方兴未艾”这个词，他说这个行业才刚刚开始，未来还有很大的市场，以及许多技术可能性和应用场景有待挖掘。他说，未来十年，将是工业具身智能从“能干活”到“干好活”的十年，是从“少数跑通”到“全行业普及”的十年，是中国制造从自动化走向智能化的十年。
优艾智合机器人创始人兼董事长张朝辉演讲
张朝辉在演讲中，既回顾了过去10年的创业历程，也分享了很多人关注的工业具身智能机器人商业应用场景，他说从一开始就注重场景的应用，“从场景中来，到场景中去”。对于行业未来的发展，他也还是落地到场景，“从工业场景长出来的具身智能答案”。
张朝辉对优艾智合提出了下一个发展目标：3年赋能10000个工业现场。
十年创业历程：从场景中来，到场景中去
张朝辉从最近在深圳乘坐出租车讲起，他说司机和他聊了很多机器人的发展，印证了这几年机器人行业的快速发展，他从业10多年来，现在是社会对机器人行业关注度最高的时期。
谈到2017年开始创业，张朝辉说，受2015年大众创业、万众创新的氛围感染，团队几个人非常有激情，响应大学生创业的号召，但那时找机器人落地的场景并不容易，跟人谈机器人，别人都以为机器人像电视中那样无所不能，然后就每天降低客户的预期，告诉他机器人能做好一个动作就已经非常好了。多次尝试之后，客户慢慢就接受了。张朝辉说，创立优艾智合的时候，做了全国第一台在口岸商用的危化品查验机器人，后来发现很难规模化。2019年开始更加注重规模化落地应用的场景。
在张朝辉看来，优艾智合过去10年，是从两个比较难的场景出发，不断看到很多新的场景落地，但机器人本质上是从制造业中产生，全世界第一台工业机器人Unimate(尤尼梅特)1959年诞生于美国，然而过去70年大家似乎不记得美国有什么机器人公司，只记得现在马斯克突然创立了“擎天柱”，但机器人四大家族现在都集中在东亚，其中中国的美的集团（HK0300）收购了库卡机器人。20世纪50年代，美国需要机器人去提升制造业的生产力，后来全球制造业重心转移到日本和欧洲，现在又到了中国。
因为机器人尤其是工业具身智能机器人本质是服务制造业，张朝辉就寻找中国制造业强的产业，他发现半导体（881121）产业自动化程度高，很需要机器人改变最后一个环节。AI基础设施领域，包括能源（850101）、发电等，对机器人的需求量也非常刚性。
张朝辉说，从严苛的芯片生产场景出发，于2019年进入半导体（881121）行业，研发服务机器人。芯片行业对准确率的要求非常高，有一家芯片厂商自2021年第一次购买优艾智合的机器人以来，累计买了80台。这家厂商发现，使用机器人不仅提高效率，投资回报算起来也很划算。目前，优艾智合的机器人已逐渐覆盖中国乃至全球最顶尖的半导体（881121）工厂。另一个有严苛要求的能源（850101）化工（850102）行业中，在发现带电巡检的真实需求没被解决后，优艾智合也在2019年沉下心去做。
对于场景的重要性，张朝辉表示，“在需求现场吃过的亏，往往比技术更能形成核心竞争力”，2019年，从一家国家级能源（850101）集团起步，在内蒙古一家电厂的输煤廊道、主厂房、配电房等区域，全部用上巡检带电作业的机器人。优艾智合在国内已服务近110家这样的客户，基本上覆盖了主要的能源（850101）集团和发电场景。
资料显示，按照2024年收入计算，优艾智合机器人在全球及中国工业移动操作机器人公司中均排名第一，在中国半导体（881121）行业排名第一，在中国能源（850101）化工（850102）行业排名第二。具身智能的商业化落地：本质是要把账能算清楚
对于现在大家都在谈的商业化落地，张朝辉表示，商业化落地的本质，是能够算清楚账。他说，以前很多工业客户问“投入多久能回本”，这是很实际很刚性的。
张朝辉说，现在很多头部企业的应用场景已经开始批量化落地，行业创新的主阵地已从高校转向以企业为主，因为现在比拼的是算力，以及机器人本体及应用的落地能力，似乎正迎来一个非常大的市场。但落地也有非常多的挑战，机器人产业的底层技术非常相似，本质上是感知、决策、执行、控制等。
张朝辉认为，机器人产业的底层技术，跟10年前、20年前的移动互联网和互联网技术很接近，但应用场景的不同就诞生了不同的公司，比如有做社交的，有做电商的，有做外卖的。具身智能的底层技术，在未来5年至10年一定也是趋同，但应用场景会产生不同的公司。
张朝辉表示，机器人公司也有做不同品类的，比如做酒店配送，做机械臂操作，做各种各样的清洁，不同的细分场景会催生出不同的机器人，可能比当年互联网来得更快，但是细分市场的诞生是非常重要的。
在张朝辉看来，能不能抓住细分市场，对机器人公司的发展非常重要。不应该只看技术，还要看场景和落地。
对于行业发展前景，张朝辉说，具身智能不是短期的发展，而是值得一生去做的事业，未来可能看到超级强大具身智能的产生，对社会和人类生产力都会带来巨大进步。
在张朝辉看来，机器人产业仍处于早期阶段，还有非常大的市场，以及许多技术可能性和应用场景有待挖掘。
