作为“中国紫菜之都”，连云港（601008）是全国条斑紫菜核心主产区之一，现已形成育苗、生产、加工和出口的完整产业链，紫菜养殖已成为渔民增收致富的支柱产业。为加强对海洋经济尤其是紫菜行业的专项信贷支持，自9月以来，东方农商银行紧扣地方产业发展节奏，锚定紫菜经营主体季节性融资痛点，全面启动“东方助融紫菜兴业”专项营销行动，组织全行力量下沉一线、上门对接，以定制化金融产品、高效率审批服务、全链条信贷支持，为紫菜产业注入源源不断的金融动能。截至10月底，该行专项行动已累计为9户紫菜经营主体投放贷款1605万元，4户经营主体1800万元授信正在加快审批推进，另有21户经营主体完成资料收集，专项行动取得阶段性显著成效，为港城紫菜产业秋汛生产与产业链升级提供了金融保障。
量身定制专项政策，
全链条精准破解融资痛点
紫菜产业生产季节性强、上下游经营节奏差异大，养殖户、初加工企业、精深加工企业的资金需求周期（883436）、额度与用款场景各不相同，传统信贷产品难以匹配全产业链差异化融资需求。针对这一产业特性，东方农商银行总行层面专题研究、靶向施策，围绕紫菜全产业链量身打造专项信贷政策，构建覆盖养殖端、加工端、贸易端的分层支持体系。
按照“分步推进、精准滴灌”的实施路径，该行将专项行动划分为两个阶段：第一阶段聚焦紫菜养殖户与一次加工企业，优先保障秋汛养殖投苗、原料采购等季节性流动资金需求；第二阶段向紫菜二次加工企业延伸，支持企业设备升级、产能扩容与品牌打造。通过分阶段、分类别的精准投放，既贴合紫菜产业生产周期（883436）规律，又有效破解了经营主体“融资难、融资慢、适配性不强”的共性难题，让金融服务真正跟上产业发展节奏。
简化流程提升效能，
打造紫菜产业融资“快车道”
农时不等人，产业资金需求具有“短、频、急”的鲜明特点，融资效率直接关系经营主体的生产节奏与市场机遇。为打通融资堵点，提升服务效率，东方农商银行信贷管理部门出台专项紫菜行业信贷办理细则，全面优化审批流程、精简办理要件，对以企业为主体的紫菜行业贷款，全部纳入绿色通道办理。
通过流程再造，该行大幅简化了申报材料要求，客户经理无须收集冗余资料、撰写长篇调查报告，依托产业大数据与客户经营实际即可快速完成授信申报，实现业务当日受理、当日审批，切实兑现“紫菜行业贷款效率高”的服务承诺。高效的审批机制既大幅降低了经营主体的融资时间成本，也让信贷资金能够精准匹配紫菜采收、加工、交易的关键节点，真正做到“资金跟着产业走、服务围着农时转”。
典型引路示范带动，
链式拓客夯实产业服务基础
专项行动启动以来，全行各支行主动对接属地紫菜产业资源，深入沿海镇村、交易市场与产业园区开展实地走访与产品宣传，形成了“总行统筹、支行落地、全员联动”的推进格局。其中部分支行起步早、举措实、成效好，为全行专项行动推进树立了示范样板。
以青口中心支行为例。该行立足赣榆紫菜主产区产业优势，确立“抓大户、抓存量客户、抓他行客户”的营销思路，一方面主动对接当地紫菜行业协会，开展会员企业定向走访，批量触达优质经营主体；另一方面深挖存量客户价值，梳理紫菜行业存量客户名单，通过老客户转介绍、产业链上下游联动的裂变式营销，快速拓展服务覆盖面。截至目前，该行已累计为3户紫菜经营主体投放贷款880万元，在短时间内实现了业务规模的快速突破，为全行专项行动任务完成提供了有力支撑。
东方农商银行将持续深耕本土特色产业，以“东方助融紫菜兴业”专项行动为抓手，不断完善全产业链金融服务体系，持续下沉服务重心，优化产品供给，提升服务效能，以金融力量助力连云港（601008）紫菜产业提质升级、做大做强，为港城海洋经济高质量发展与乡村全面振兴贡献更多农商力量。孙亚伟
