中国经济导报、中国发展网记者崔立勇报道
在第九届中国国际进口博览会上的日立展台，一台人形机器人（886069）把料箱从一处搬到另一处。这台机器人是优必选（HK9880）的工业级人形机器人（886069）Walker S2，目前正在日立电梯中国工厂的制造车间推进现场作业测试与应用场景验证。
日立中国总代表汤次善麿表示，日立拥有超过110年的产品与OT(控制与运营技术)历史，超过60年的IT技术积淀，IT、OT与产品三者兼备。“对于日立而言，AI不是另起炉灶，而是让IT、OT与产品在AI驱动下整合于现场。”他说。
今年，日立第九次携手在华各集团公司联合出展，在技术装备展区设置总面积570平方米的展台，围绕“绿色能源（850101）”“智慧城市”“先进技术制造.产业数字化”“医疗健康”四大重点事业场景对应设置展区，以“One Hitachi”形式展示产品与解决方案。
发挥纯AI企业难以复制的能力
汤次善麿将物理AI进入生产现场的过程分为四个阶段：学习物理法则，在数字孪生（885820）环境中试错，理解现场规则与做法，在真实环境中作业。“全球顶尖AI企业多聚焦前两阶段，日立的差异化价值恰在第三、第四阶段。”他说。
今年5月，日立(中国)与优必选（HK9880）签署战略合作协议。此前，日立已在部分制造场景中引入Walker S2，双方进入现场作业测试阶段。围绕机器人进厂后的具体任务，日立中国研究院、日立电梯与优必选（HK9880）在制造现场开展二次开发，让机器人适应已有的作业流程。搭载传感器（885946）与摄像头的人形机器人（886069）感知车间实景，理解空间与力学约束，作业人员可以下发指令，系统随现场情况实时调整。这是“机器人+智能制造”赋能新质生产力的先行实践。
机器人在制造实际场景中的应用不仅仅需要机器人本体，也在于让机器人理解工厂长期积累的安全标准、运行流程与熟练员工的隐性知识等。日立将现场运营天然沉淀的经验教给机器人。“这正是物理AI第三阶段的学习对象，也是纯AI企业难以复制的能力。”汤次善麿表示。
汤次善麿特别强调“零号客户(Customer Zero)”这一概念。何为“零号客户”？“日立自身就是新技术的首个用户与验证者。”他说日立有完整的生产系统，有熟悉每道工序的工人，机器人能不能接手搬运，首先放进日立的实际流程里去检验。
日立多年来投身于社会基础设施的制造、运营与维保，拥有能源（850101）、移动、产业、数字等广泛的事业领域，形成了特有的IT×OT×产品技术阵营，这使其具备独特的“零号客户”优势。
“日立以电梯事业为起点，在一线实际作业中打磨验证技术。”汤次善麿表示，与优必选（HK9880）的合作也不止于电梯，未来将向日立具有优势的医疗健康、产业设备及半导体（881121）制造装置等领域延伸，通过结合双方优势，创造出各自单独难以实现的高附加值解决方案。
四大展区瞄准中国发展趋势
人形机器人（886069）是展台上容易被镜头捕捉的画面，是日立本届进博会展示的落地场景之一。从整体看，日立四大展区对应中国发展趋势，展示了已经在运行或正在交付的系统。
绿色能源（850101）展区展示海上风电（885641）、水电等发电并网相关创新技术与解决方案，特高压（885425）输电、尤其是柔性直流输电（885948）等领先技术，以及EconiQ 环保产品与解决方案、HMAX Energy（ELPC）-AI驱动型服务与解决方案平台。智慧城市展区中，轨道交通方面展示HMAX数字化资产管理平台、Green CBTC绿色节能环保列车控制系统解决方案；智慧楼宇方面，日立电梯推出HMAX for Buildings日立智慧楼宇解决方案，涵盖智慧通行与安防（885423）、智慧空间、楼宇机器人、智慧楼宇全域管理平台等板块；水循环系统方面展示城市水循环系统解决方案。先进技术制造.产业数字化展区展示锂电池（884309）研发.生产.品控.回收再生全流程检测方案、钢铁（850106）综合解决方案、MES与LIMS同平台的日立HITPHAMS系统&TrackWise质量管理系统，以及Hitachi Vantara VSP One Block（XYZ）存储解决方案。医疗健康展区展示日立质子重离子线癌症治疗系统，该系统已被全球37家医疗机构采用，累计治疗患者超过12万名；电梯改造与加装业务多年蝉联“政府采购更新改造优选品牌”与“政府采购旧楼加装电梯首选品牌”。
日立同时具备IT、OT与产品能力，也正致力于通过Lumada将这些能力转化为客户与社会需要的价值，依托HMAX——以AI赋能社会基础设施的新一代一体化解决方案，推动物理AI在社会基础设施领域的落地应用。
“One Hitachi”跳出传统单一设备供应商
物理AI的第三、第四阶段，必须理解各个环节的现场规则，一个人或一个部门难以单独完成，需要懂设备的人、懂控制的人、懂IT的人共同解决问题。日立“One Hitachi”战略的核心是打破内部业务壁垒，整合日立IT、OT和产品技术能力，更好回应客户的战略性课题。
汤次善麿表示，在该战略下，现阶段重点是聚焦电池、数据中心、制药等高增长赛道，把各赛道头部企业定位为集团级大客户，配置专属大客户经理，组建跨BU(业务单元、事业部)联合团队，由大客户经理统筹，汇聚各业务单元资源，面向客户输出全价值链综合方案。
汤次善麿表示，依托这套机制，日立持续深化和行业龙头的高层对接，在深度交流中沉淀市场洞察，精准把握国内企业在电池、制药等领域的核心诉求，这些客户课题正在成为日立新的增长引擎。这套模式帮助日立承接了“很多单一业务单元无法独立落地的高附加值项目”，客户合作深度和项目机会体量均有提升。“更重要的是，我们跳出了传统单一设备供应商的定位，以行业解决方案伙伴的身份和客户并肩，这也是协同带来最核心的变化。”他强调。
制药领域的实验室分析仪器数字化转型方案是“One Hitachi”落地的代表。日立科学仪器、日立解决方案等多个BU联动，依托色谱、质谱、光谱全系列仪器与一体化数字平台，打通实验室原始数据链路，搭建符合规范的数据闭环，针对药企面临的数据孤岛、合规风险高、研发数据难以资产化复用等问题，帮助药企夯实合规底座、释放数据价值，加快创新管线落地。
中国市场的重要性远不止于营收
中国是日立集团最重要的市场之一。截至2026年3月末，日立集团在中国拥有77家合并报表子公司，正式员工约3.5万名；2025财年中国市场营业收入9517亿日元，约合421亿元人民币。2025财年日立在中国市场的营业收入约占全球总收入的9%。汤次善麿表示，“中国市场的真正重要性远不止于此”，还体现在日立品牌在中国的高认知度、长期积累的客户信任，以及对中国社会的深度参与。
面对中国经济从规模扩张转向追求高质量发展，汤次善麿认为“机遇并没有减少，而是变得更具结构性”。日立将凭借常年积累的领域知识与IT及OT实力，聚焦有政策和需求支撑的场景，进一步强化在中国市场的事业基础，切实为中国经济的“质量提升”做出贡献。
日立自20世纪60年代进入中国，是最早进入中国市场的外资企业之一，秉承“In China,With China,For China”理念。对于中国不断深化的高水平对外开放政策，汤次善麿表示这一系列政策为希望深耕中国市场的外资企业带来了商业机遇和增长潜力。日立期待继续推进各产业领域对外开放，构建国内外企业公平竞争的环境，持续打造外资企业能够长期稳定在华发展、为中国社会作出贡献的营商环境。在与中国本土企业的合作上，日立的核心战略是融合长期培育的领域知识和中国的先进技术。
汤次善麿希望，在本届进博会上，日立通过不同于日常对话的方式，展现和说明最新各项举措；同时更深入地把握中国社会面临的核心课题，与本地客户及合作伙伴开展协创，通过整合先进技术与跨领域专业知识，充分发挥集团整体资源优势，持续为中国社会提供新的价值。
