在第九届进博会的服务贸易展区，南洋商业银行(以下简称“南商”)的展台有些特别。除了常规的业务展示，他们还腾出空间，免费让科创客户把实物展品摆上了展台。
作为一家背靠中国信达（HK1359）、拥有香港母行网络的外资银行，南商在进博会上展现出的打法和诉求非常明确：不拼规模，拼跨境特色。面对越来越复杂的出海浪潮和离岸贸易需求，这家银行正试图用“特种兵”式的精准服务，切开跨境金融的缝隙市场。
破解“时间错配”：外资展商与本土买家的资金账本
进博会会期只有几天，但跨境生意却是一场持久战。对于首次进入中国市场的境外参展企业来说，最大的痛点在于“节奏错位”：展期很短，但按常规流程开立境内账户、完成结算甚至融资，往往需要以周甚至月来计算。
如果只收一笔展会订单，展商就永远是“过客”。南商给出的承接方案是NRA(境外机构境内账户)和FTN(自贸区境外机构自由贸易账户)体系。通过这些账户，境外主体可以顺利接入境内结算网络。而针对资金周转问题，南商则提供跨境直贷或外保内贷，并用远期购汇等工具提前锁定汇率，防住利润被侵蚀的风险。
国内进口采购商同样面临资金错配的烦恼。从签约到货物销售回款存在时间差，尤其是中小采购商，很容易在“付预付款”和“收回款”之间出现资金空档。
南商提供了一个真实的实操样本：某全球最大的烷烃资源综合运营商(下称D能源（850101）集团)，受国际利差扩大影响，押汇成本不断增高。南商的团队给客户算了一笔账，最终落地了“NRA账户开立进口信用证+错币种押汇+CNY即期购汇”的方案。这样操作的好处是，客户可以保持在岸人民币与离岸人民币汇差波动时的业务灵活性。最终，该笔金额为2205万美元的进口信用证成功开立，客户也同步完成了错币种押汇与购汇。
离岸贸易与供应链的“南商解法”
随着外贸业态的下沉和复杂化，中间商和进口商对金融工具的灵活性要求越来越高。
在供应链场景中，南商推出了一款特色产品——背对背国际信用证。对于进口中间商来说，他们既想用母证作担保来减少自有资金占用，又不想让境外实际供货商和国内最终购货方碰面。背对背信用证完美解决了这个痛点：子证与母证相互独立，开证行承担独立付款责任，既隔离了商业信息，保护了中间商渠道，又撬动了资金杠杆。
而在针对中小进口企业的普惠金融端，南商于2024年末推出了电子关税保函。进口企业通关时需缴纳关税和代征税，长期占压流动资金。通过“担保增信+银行出函”，企业不用再交保证金就能拿到通关保函。更关键的是，该产品与海关系统直连，实现了保函开立、传输、备案及核销的全流程线上化，直接减轻了企业的负担。
离岸贸易更是南商的优势场。以某能源（850101）贸易企业为例，2025年前9个月累计转口11船LNG，采购量约71.01万吨，办理离岸付汇金额达3.99亿美元，南商为其提供的离岸融资也达到了1.63亿美元。这种真实的大宗贸易场景，考验的正是外资行在合规识别、单据审核和跨境资金调拨上的硬实力。
进博会不仅是展示窗口，更是客户线索的蓄水池。据南商透露，展会期间他们陆续接待了上百家跨境贸易客户来访。现场工作人员会将到访记录整理并按地区分发给对应分行进行跟进，总行也会定期持续跟进营销，推动分行尽快将展台热度转化为落地的业务。
在金融业普遍追求规模效应的当下，南商通过进博会展示了一种“小而美”的商业逻辑：立足香港母行的跨境实操经验，结合中国信达（HK1359）旗下分子公司协同优势，把NRA/FTN账户、背对背信用证、错币种押汇这些复杂的金融工具打磨成“利器”，去精准切中出海企业资金周转的痛点。
这家外资行“特种兵”式的打法，不靠铺摊子，而是靠对离岸与跨境规则的专业理解去赚取利润。在企业全球化的大航海时代，这种能力正是许多走向深水区的中国企业所需要的。
