本届花旗（C）中国峰会开幕当日，上海会场的入场通道一早便排起了长队，参会人员络绎不绝。一枚枚胸牌背后，是来自全球资管机构、跨国企业、本土产业界的从业者。等待入场的间隙，交谈声此起彼伏，有人在交换市场观点，有人在对接项目资源。
二十年前，首届花旗（C）中国峰会举办时，外资行在华的角色更多是“桥梁”——把全球资本引进来，把中国企业带出去。二十年后，当花旗（C）集团董事长兼首席执行官范洁恩站上同一舞台时，她手持的牌面已不同以往。
5月来北京，6月再到访，11月借峰会之机现身上海——一年之内三次访华，范洁恩正用实际行动传递着一个清晰的信号：花旗（C）在中国要做的事，远不止“维持存在”。
新落地的证券牌照，意义也在于此。客户不用再局限于借用花旗（C）的海外通道，境内融资、交易执行、投资者对接等，花旗（C）可以在自有平台上完成业务闭环。桥的这一端，终于接上了自己的码头。也因此，范洁恩才会说出那句“我们的竞争对手要‘打起精神’了”。她想要的，从来不止一张新增业务许可，而是把这套覆盖全球的服务网络，在中国落地为完整的业务平台。
在采访过程中，范洁恩应答坦诚。遇到感兴趣的问题，她会直言“这个问题很有意思”，随后顺势展开，从花旗（C）的全球布局谈到对中国市场的长远期待。
更值得琢磨的是，她看待中国市场的视角已经发生变化。她回忆初次到访中国，是在上世纪90年代。彼时，中国还在借鉴吸收海外成熟经验，而三十多年后的今天，她说，“现在，我们都来中国取经了”。今年夏天，她见证了人民币国际化的新进展。在深秋的这场峰会上，她又和近1500位全球投资者一同探讨中国资产的重估逻辑。在花旗（C）2026年三季度净利润同比增长40%的成绩单背后，北亚区域尤其是中国相关业务贡献突出。
当然，挑战同样真实可感。境内外资独资券商队伍已经扩容至七家，摩根大通（JPM）、高盛（GS）、瑞银（UBS）、渣打等机构早已先行落子，花旗（C）拿到这张牌照的时间并不算早。与此同时，本土券商的跨境服务能力持续增强，竞争格局日趋多元。对此，范洁恩选择差异化路线——锚定机构客户与跨境需求，依托全球网络打造自身业务。
这套战略的底色，是主动取舍。过去数年，花旗（C）陆续剥离零售银行、信用卡、在岸中小企业财富管理等本地化属性较强的业务，集中资源投向机构与跨境主线。
访谈尾声，范洁恩坦言自己尚不熟悉中文，交流仍需要翻译协助。她反复提及，每一次踏上中国，都能感受到扑面而来的热忱，“对此心怀感谢”。这份不加修饰的直率，远比宏大的战略宣言更有力量——花旗（C）想要扎根于此，向更深的维度生长。
曾经，外资行在中国的角色，只是一条跨境通（002640）道；如今，通道延展为网络，网络又向下扎根。牌照只是一纸批文，真正的分量在批文之后：一家深耕中国百年的金融机构，持续加码中国市场的决心。对花旗（C）而言，中国早已不是全球版图上一个简单的标记点，而是它在全球布局中必须长期投入、持续经营的关键一极。
