恒大全国楼盘75折大甩卖：是套路吗？

有细心网友发现，恒大一处楼盘先涨价、后打折，实际算下来，75折的优惠活动竟变成了95折。而一张广泛流传的截图更是显示，一位恒大地产内部人员在谈到此次75折优惠消息时直言“价格和之前没有很大变化”。

作者 | 刘双

报道 | 投资界PEdaily

明天，恒大将开启一场史上最大力度的楼盘优惠活动。

2月16日，恒大集团发布“全国各楼盘销售特大优惠通知”，宣布在2020年2月18日至2月29日期间，恒大全国在售楼盘住宅（含公寓及写字楼），可享75折优惠。此外，在首付、按揭等环节，恒大也给出了不同程度的额外优惠，各项优惠综合下来，极限折扣可达64折，引发哗然。

恒大素来以其彪悍的营销手法闻名房地产业，此次的优惠力度也突破了低价下限，堪称“跳楼大甩卖”。然而，这场营销尚未开始，背后的真相就已经开始逐渐浮出水面——有细心网友发现，恒大一处楼盘先涨价、后打折，实际算下来，75折的优惠活动竟变成了95折。而一张广泛流传的截图更是显示，一位恒大地产内部人员在谈到此次75折优惠消息时直言“价格和之前没有很大变化”。

史上最低价？

别急，这一招恒大用了十年

地产江湖中，从不缺恒大“打折营销”的传说。

在网上售房三天卖了580亿之后，恒大又即将开启史上最低的75折楼盘优惠，一时间，网络热议不断。有人激动的奔走相告，有人担心自己刚入手的房子买亏了。而事实上，这并不是恒大第一次打折促销，也不会是最后一次。

恒大的打折策略最早可追溯至2010年。2010年4月底，恒大在报纸上先后刊登出了两则“恒大金碧天下”广告，特别推出“全国全线楼盘8.5折大优惠”，引发房地产市场观望者一片哗然。对于当时的房地产行业来说，这是一次前无古人的营销尝试，而对于恒大而言，这仅仅只是一个序曲。

2011年1月，恒大在全国各大主流媒体打出广告，宣布旗下全部项目75折，也从此正式开启了这十年间的持续不断的“春节大促销”。此后的每一个农历新年，恒大几乎都会在春节后的“楼市小阳春”里推出全国性的楼盘打折促销活动，优惠力度以88折和9折居多。

2019年春节后，恒大集团董事长许家印就曾在其集团营销会议上宣布了“楼盘一律九折，商铺一律八折”的优惠措施，抢先开始冲刺一季度销售业绩，从而也引发泰禾等头部房企纷纷跟进，打出了一波竞价小高潮。

如今2020年春节刚过，恒大就如约而至，在其他房企仍对后市持观望态度之际再次抢跑促销，而这一次的优惠力度，直逼10年前的75折优惠，打出了“史上最低”的招牌。

恒大之所以对打折营销的手段乐此不疲，主要源于其在这一策略下尝到的甜头。一方面，通过降价，增加成交量，可有效提高恒大的销售业绩；另一方面，持续不断的促销活动也会提升恒大的口碑与品牌影响力，一举两得。而这二者或许正是恒大对这一营销策略坚持十年之久的原动力。

揭开营销背后的真相：

先涨后降，75折优惠转眼变成了95折

不过，在恒大的打折优惠背后，真相却并不像其营销的那么美好。

早在2010年恒大推出全国楼盘85折优惠之初，就曾被曝光为“真打折、伪降价”。据当年《羊城晚报》记者实地踩盘发现，85折优惠后的房价反而更高，不仅总价可变，折扣也飘忽不定，被业界质疑为商业策略。

而此次号称“史上最低”的75折优惠，同样没能逃脱曾经的营销套路。有广东网友发现，位于广东东莞的恒大翡翠华庭楼盘，促销前原价为每平米15300元，宣布75折特大优惠活动后，均价竟上涨至19200元，先涨价、后打折，实际算下来，恒大75折的优惠活动竟变成了95折，一场数字游戏，虚虚实实难分辨。

一张广泛流传的截图显示，一位恒大地产内部人员在谈到此次75折优惠消息时直言“价格和之前没有很大变化”，并表示这只是为提高其市场影响力的一种宣传手段。一位不具名的地产业人士直言：“恒大那个也不属于降价，就是优惠改变了下手段而已。”

和这十年间一样，每一次恒大推出类似的营销套路，不管优惠力度是大是小，都会引发一波关于恒大现金流的质疑，这次也不例外。

以往恒大的惯常回应是“现金流没问题，只为抢占先机。”但如今在疫情的影响之下，房地产行业面临着销售停滞、复工推迟，土地流拍率快速上升、土地溢价率下行等危机，年后的“楼市小阳春”或许也将在这场疫情下不复存在。而此时恒大恰好推出了有史以来最低的优惠策略，其中缘由，若仍解释为“抢占先机”，难免说服力不足。

有业界人士认为，“恒大作为国内地产行业领头羊，这次降价无论是时机还是幅度，都不会是因为正常竞争的策略，更像是因为某些事预感的信号而作出的战略部署。”

但从目前看来，其他房企仍在观望与犹豫之中，据财联社报道，碧桂园高层在回应中表示，“看目前的进展，估计碧桂园不会跟进。”