世界上没有两片相同的树叶。

   爱尔眼科和苏宁分属两个行业，企业内外部环境不同，即使是两家公司采用的连锁经营模式也不尽相同，因此，做简单的类比，主观的推断无助于做出正确的决策，反而会招致巨额的损失。但他们这种简单的、模式清晰的、可复制的、操作简单的盈利模式倒有共同之处，正是这种共同才使得他们有可能取得超常规的发展。

    巨大的眼科医疗诊治市场，给爱尔眼科成长留足了发展的空间。

   据统计，在眼科疾病中，弱视、斜视、角膜病、眼睑病、眼眶病、眼底病、青光眼、眼外伤是主要的疾病形式，其中青少年的近视和中老年的眼疾是最大的两个市场。据有关部门统计，在青少年视力市场，我国视力不良率仅次于“近视第一大国日本”，居世界第二，总数第一。据卫生部教育部联合调查，我国学生视力不良率小学生达34.17％,初中生为54.96％,高中生为80.36％,大学生则高达87.67％,全国近视患者约四亿,而大中小学生则占1.5亿。且有近视率呈逐年上升趋势、发病期越发低龄化和农村学生近视学生比例大增这样几个特点。据统计，青少年视力矫正和保健行业每年拥有300亿元潜在市场。另外一个方面，我国50岁以上的老人约2.183亿，占亚洲老人的一半。据调查，他们的眼疾病发病率近100％。老花眼、青光眼、近视、白内障、玻璃体浑浊、飞蚊症、视神经萎缩、记忆力减退、黄斑区病变、高度散光、视物模糊、迎风流泪、畏光、易疲劳等各种各样的眼疾困扰着他们。以每年人均最低消费100元计算，市场消费容量为218.3亿/年。

   从我国医疗制度改革的整体方案看，国家在未来三年内投入人币8500亿元将大部分用于基本医疗保障体系的建设，因此，基本医保范围将迅速扩大直至全覆盖，基本医疗保障水平也将得到大幅提高。基本医疗服务的市场潜力将得到有效释放。同时，随着人们生活水平的提高，中高收入群体日益壮大，对自费医疗项目的需求将大大增加。据此可以推断，眼疾市场有广阔的市场空间，尤其是近几年，眼疾市场可能有一个快速增长的机会。

   从国际和国内重视程度看，人福利和百姓健康日益受到国际和国内府的重视，中国作为发展中的大国，作为由经济大国变为经济强国的国家，对百姓福祉的关注、重视和解决也必将成为府需要花大力气解决的问题，中国将在改善生方面承担更多的职责。1999年中国府在国际卫生组织、国际防盲协会等六大组织发表的宣言中庄严承诺：在2020年以前，在中国根除可避免盲，包括白内障、儿童盲、低视力与屈光不正。随着诺言兑现期限的临近，府的力度将加大。

   从国内市场看，经济发达城市眼科市场还有大幅提升的空间，广大经济欠发达地区尤其是农村市场刚刚启动，整个市场有着巨大的提升空间。

   综上所述，目前眼科市场保守估计也有近千亿的市场空间，如果从长远来看，会逐渐增长扩大，从近期来看，由于各方面策的到位，这个市场有可能产生加速提升的可能。在这样一个背景下，在这样一个巨大的需求拉动下，爱尔眼科有着足够的发展空间，从近期来看，又有快速增长的理由。

    从财务数据推测，爱尔眼科在近两年会有一个加速增长期。

   据公司董秘介绍：公司2006年至2008年的净利润分别为1326万元、3582万元、5968万元，2007年、2008年分别较上年增长170％、66.85％，2009年9月实现净利润7228万元，这个利润已经超过08年盈利，估计今年利润可达1个亿左右，利润增长68％。　2006-2008年，公司的营业收入复合年增长率为51.55％，营业利润复合年增长率为101.31％（2008年净利润6000万元）；门诊量复合年增长率为29.68％，手术量复合年增长率为42.38％。通过这组数据我们可以看出利润的增长，快于主营业务收入的增长，主营业务收入的增长快于服务量的增长，说明眼疾市场的利润空间在加大，企业的盈利能力在增强。

   更重要的一个方面，企业的上述成绩是在原来的基础上实现的，也就是说是在原来19家连锁医院基础上实现的，如果我们将爱尔眼科上市后的发展结合起来，它的增长潜力将会更大。

   截止2009年9月30日，爱尔眼科共有19个连锁医院，实现主营业务收入4、47亿元，平均每个医院每月实现的主营业务收入仅260万元左右，对于一个单体医院来说，这样的销售收入不是很高，如果加强经营管理，经营得法，业绩还有大幅增长的空间；本次上市爱尔眼科原拟募集资金3.4亿元，实际募资9.38亿元，超募5.98亿元。公司此次发行募集资金将分别用于迁址扩建2家现有连锁眼科医院、新建8家连锁眼科医院，以及公司信息化管理系统项目共11个项目，合计共需投入募集资金3.4亿元。如果将超募部分用于新的医院建设，按每个医院投入4000万计算，还可兴建近15家医院，连同计划建设的8家，爱尔眼科拥有的医院数量可达42家，按09年单个医院实现收入水平，单月爱尔眼科可实现主营业务收入可达1个亿的水平，全年收入将达12个亿，按照09年9月的主营业务利润率16％计算，一年可以实现净利润1、9亿元，按目前的股本计算，每股收益1、47元左右。这样的一个扩张速度，应该在一个会计年度内完成，如果我们把该公司利润滚存用于扩建因素考虑在内，扩张发展速度将会更快，因此，爱尔眼科在近两三年内实现企业的高速发展是完全有可能的。

    从爱尔眼科的盈利发展模式看，企业完全有可能快速复制原来成功的模式，实现快速成长。

   作为国内最大的眼科连锁医疗机构，爱尔眼科董事长陈邦在2005年推出了“三级连锁”的商业模式。具体来讲就是：把临床及科研能力最强的重点城市作为一级医院，把具有一定规模和较强临床能力、位于省会城市的连锁医院作为二级医院，把建立在地市级城市的医院作为三级医院。三级医院的定位各有差异。一级医院主要为公司技术中心，对下两级医院进行技术支持和重症难症的治疗；二级医院主要着力于开展全眼科服务，并对三级医院提供技术支持；而三级医院侧重于眼视光及常见眼科疾病的诊疗服务。三级医院之间可以相互转诊，即实现了最大限度的方便患者，又最大限度地实现了全公司的资源共享，实现利润最大化。

在实现企业发展上，爱尔眼科采用了收购、租用或合作共建的模式，这样可以降低公司的资金投入，降低投资风险，实现快速的企业扩张；从医疗队伍的角度，由于在医疗人才流动上没有更多的限制，爱尔眼科可以快速地聘到相关的技术人员，也就是说这样一种模式，使得爱尔眼科可以很容易地整合各类资源为自己服务。

   从眼疾市场看，每个地区、城市都存在固定的市场，这样的一个市场特点，使得在一个地区和城市只要有相应的机构或医院，就会有相应的市场机会。

  因此，爱尔眼科的这种盈利发展模式，极其简单，极易复制，每个地区、城市都有固定的市场可以开拓，每个地区、城市都有固定的资源可以整合，经营管理方面不需要高难的管理。从经营学的角度，如果一种模式，需求旺盛，盈利模式简单清晰，容易克隆复制，不需要太高的管理经营技能，是最理想的发展模式。因此，爱尔眼科推出了这种模式，应该说这种模式具备快速扩张的潜力。

从爱尔眼科自身优势看，应该说具备了快速发展的基础。

   经过12年的创业经历，公司董事长陈邦有了较为丰富的经验；经过8年的医院经营，公司董事长和高级管理人员积累了丰富的经营管理经验；经过8年的发展，尤其是近6年的发展，爱尔眼科在技术力量、人脉关系、团队建设、管理体系、渠道建设、品牌建设方面都奠定了一定的基础，企业发展的根基已经打下，在这个平台上完全可以起飞。也就是说，爱尔眼科已经度过了创业初期的动荡期、艰难期，企业发展的基础稳固期和蓄势待发期已经完成，进入起飞期，而上市又给企业快速腾飞增添了强大的动力支援，应该说快速增长是水到渠成，顺理成章的事情。

    上市，是企业发展的加速器。

   上市给爱尔眼科带来的不仅仅是9、38亿元的超募资金，不仅仅是企业快速扩张的机会，更重要的它对爱尔眼科市场拓展、内部管理、人才引进、市场运作提供了更有利的武器，对爱尔眼科的品牌形象和会知名度会有一个大的跃升，这些宝贵的精神财富，将极大地促进企业经营管理水平提升，人才队伍素质的提升，给企业带来巨大的物质财富。因此，可以预言，爱尔眼科如果能够抓住机会，企业的高速成长是可以期待的。

    最大的风险，来自企业内部经营管理。

   “好风凭借力，送我到青云。”可以说爱尔眼科具备发展的天时、地利，至于人和，从爱尔眼科披露的信息看，具备了一定的基础，实质上企业最大的风险是人才风险，尤其是企业能否搭建起适应企业腾飞阶段的人才队伍至关重要。对于爱尔眼科来说，最大的风险不是来自市场，也不是来自其他方面，二是来自人才，来自管理。如果爱尔眼科能够聚集一大批德才兼备的起飞型人才，相信爱尔眼科，不仅可能赶上苏宁，还可能创造出比苏宁更辉煌的奇迹。