光明乳业：实现开门红光明乳业冲刺“百亿俱乐部”

2010-03-16 09:47:47 来源：证券时报作者：刘晓晖

　　本报讯记者从光明乳业（600597）了解到，今年公司销售业绩实现开门红，1-2月光明产品总销售收入同比增长15%，畅优、AB100、莫斯利安、优+、优倍等王牌产品销售均全线保持最佳水平。这已是光明乳业连续四年实现销售业绩开门红，公司总经理郭本恒透露，2010年光明乳业要寻求新的跨越，向“百亿俱乐部”冲刺。

　　与市场业绩开门红交相辉映的是，光明2010公益行动的“绿色开局”。围绕上海世博会“城市，让生活更美好”的绿色主题，光明乳业早早就策划了“绿色盛会一起来”系列绿色公益行动，其中“回收奶盒快行动”已于近日进驻寻常百姓家。

　　“‘回收奶盒绿色循环’公益行动是光明全面履行社会责任、强化企业形象和品牌形象建设的组成部分，也是光明‘绿动世博’营销的内容之一。”光明乳业新闻发言人、公共事务总监龚妍奇表示，“绿动世博”等营销创新只是光明“复苏-成长-腾飞”三步曲战略变革的一个组成部分。

　　光明乳业总经理郭本恒透露，2010腾飞之年光明要寻求和实现新的跨越，实行大布局，开展大协作，打造大产品，发展大市场，挖潜大渠道，向“百亿俱乐部”冲刺。

　　据悉，在布局方面，2010年光明乳业将改变“打补丁”式的传统做法，建设和完善承载新的三年战略目标的奶源、加工基地和供应链系统，同时完善区域供应链。在协作方面，2010年光明乳业要进一步加强各事业部在区域内的协作，由单兵作战变成集团作战。在产品方面，光明要致力形成若干个单品年销售规模达1亿元、5亿元、10亿元以上的拳头产品和明星产品。在市场方面，光明今年将开辟“第二华东”战线，并重点攻坚南京、合肥、郑州、成都四大战役，吹响区域进军号角。在渠道方面，光明将逐步完善常温奶、奶粉产品的全国性营销网络，并首先在“第二华东”建成“横向到边、纵向到底”的全覆盖网络。

　　市场数据显示，在整个华东，光明乳业全线产品已经占据绝对优势：其鲜奶和酸奶三年来稳步增长，2009年市场份额分别为84%和46.8%，依旧遥遥领先。在郭本恒看来，建设“第二华东”的意义在于像华东战场那样全品类全线产品均处于领先地位，销售增长同比要达到50%。他设计的先收缩后扩张的路线是，先上海，后华东，再“第二华东”，继而才是全国“一片光明”。

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