铁矿石谈判行业整合才有话语权

2010-03-19 15:20:44 来源：中国证券报

进口铁矿石价格攀升，一年一度长协矿谈判推进艰难。有钢铁企业向国家有关部门建议，成立国家矿业公司统一进口铁矿石，以加强话语权，扭转被动局面。

记者以为，这一建议不失为良策，但就当前我国钢铁业的现实状况而言，其实施的可能性几乎为零。时下当务之急，还是要加快我国钢铁业的重组整合，只有在股权层面上做到利益统一，才能一致对外，提升谈判的话语权。

根据建议，国家矿业公司可由国内16家最大的千万吨规模钢厂投资参股组成，对铁矿石统一进行采购和投资，然后根据股权比例对铁矿石进行分配。其采购数量每年可以达到2亿吨左右，采购金额可达500亿-1000亿元。

如果这一建议能够成真，对于解决目前的铁矿石谈判困境无疑提供了有力的武器。去年，我国进口铁矿石达6.3亿吨，占国际海运贸易量的一半。如果是一家企业掌控如此巨大数额进口量，必然在铁矿石价格谈判时掌握更多话语权。而我国拥有铁矿石进口资质的钢企和贸易商共有一百多家，不但进口渠道极为分散，进口秩序也相当混乱。国外矿山可以先跟一家钢厂谈，摸清了这家钢厂的底线后，又在此基础上与另外一家杀价，这对整个谈判非常不利，导致中国钢铁业在成本上损失巨大。而且，这也关系到国家整体经济利益。

放眼全球，河北钢铁（000709）集团的建议早有成功范例。“日本模式”一直是国内钢厂参考研习的对象，日本5个最大的钢铁企业基本上就代表了国内的钢铁产量，其与专门从事进口铁矿石的“商社”形成交叉参股，使得日本在铁矿石进口上做到“一致对外”。

不过，同样的模式却并不一定适合现在的中国钢铁业，美好的愿望在现阶段并不具备实现条件，甚至在相当长的时期内恐怕还只能停留在“嘴上说说，纸上谈谈”的状态，操作难度很大。

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