从区域走向全国

2010-08-23 13:56:37 作者：吴欣然

从区域走向全国

002329皇氏乳业36.70元

下半年准备走出广西向京沪广等一线城市推广以水牛奶、酸牛奶为主的高端产品，表明公司将从区域龙头走向全国，这是其逐步实施全国化战略，实现产品、市场、营销、管理等多方面转型的重要信号和关键举措，我们对其未来抱有信心。据披露，今年下半年公司将发力以水牛奶、酸牛奶为主的高端新产品的研发、投产和市场推广，尝试北京、上海、广州等重点城市市场的开拓，借重点城市的影响力及窗口效应，在全国范围内宣传和推广公司高品质的特色产品，迅速提升品牌知名度。我们认为，如果这一步能够走出并走稳走好，则公司有望实现从区域到全国的初步转型，包括对公司各类资源的调整与配置、营销战略与战术的制定、费用的分配与控制等方面的重新考虑与安排。我们对公司市场的全国化一直抱有信心，主要基于三个理由：一是公司的独特奶质将为进军重点城市提供根本性保障。水牛奶被全球公认为高品质牛奶，据有关分析检测，水牛奶营养价值远高于黑白花牛奶，其乳脂肪、蛋白质和干物质的含量为7.5％、5％和18％左右，分别为黑白花牛奶的2倍、1.6倍和1.5倍。公司选择水牛奶作为市场全国化的奶种，即便是超高温下做成的常温奶（UHT奶），其营养价值也会好于采用普通的黑白花牛奶做成的产品；而且广西四季常青，物产丰富而价格便宜，投喂奶牛的饲料包括四季皆有的从美国引进的青草，以及具有广西产地质量产量及价格优势的甘蔗叶、胡萝卜甚至木瓜等，如此上等饲料自然造就高品质奶，这在多数北方来说是可望不可及的；更为重要的是，公司的奶水牛自2004年开始通过本地牛与印度的摩尔牛以及巴基斯坦的尼里拉菲牛进行“二代三品杂”，结果不仅大幅提升单头奶产量而且品质更优秀。换句话说，公司的水牛奶品质大大优于其他许多奶企的黑白花牛奶，符合健康经济发展大方向，是消费升级需求大幅增长的典型受益者，在广西区内供不应求和销售增长顺理成章，也为在京沪广这样的大城市推广奠定坚实基础；二是包括产品包装设计、渠道建设、营销策略等一整套打拼市场的理念和做法，公司早有准备；三是水牛奶的产量会逐渐进入丰产收获期，产能快速扩张有能力支撑销量增长。公司大本营广西是全国水牛集中养殖资源最多的省份，也是水牛奶产量最大的地区，04年开始品改，按照达到“二代三品杂”指标进入产奶高峰期——每头奶牛从年产不到1吨奶到3吨且品质更优秀——需要8.5年左
右测算，2011年下半年开始就会逐步进入奶水牛快速增长期，而公司对广西区内奶水牛资源有很高的整合或把控力，因此，我们不担心公司产销能力的匹配。总之，我们认为，公司一旦宣布进军京沪广市场，取得成功的概率较大。

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