“要是BAT要进来了怎么办？”

这句疑问成为中国互联网创业者几乎无法回避的诘问，对于关乎未来互联网水电基础设置的云计算市场，该问题尤其尖锐。根据市场调研机构Gartner 4月20日发布的报告预测，中国公有云服务支出将从2017年的224亿元人民币增加至2019年的411亿元，接近翻倍。 而摩根史丹利的报告显示国内目前公有云普及仅为4%。

市场前景广阔，但在巨头参与下，竞争已呈胶着态势。阿里巴巴发力最早，目前已经发展为中国最大的云服务商。据IDC在2017年11月发布的统计结果，2017年上半年，阿里云占中国公有云市场的份额高达47.6%，第二位的腾讯云仅为9.6%。AT之下，又有百度云、金山云、京东云等大小玩家。

玩家众多的中国云计算市场，面对竞争，中小参与者机会何在？

云计算服务商UCloud CEO季昕华认为，其机会在于，云服务商背景的中立性、以及差异化。“在中国，云有另外一种分法：不和客户竞争的云，和与客户经常发生竞争的云。”季昕华说，“我们认为，不应涉足客户业务，永远不和客户竞争，同时通过安全手段，保障数据的独立安全”

在云服务商背景上，季昕华表示，UCloud自身定位“中立可信赖”，做数据底层流通能力，因此客户可以放心把数据交给UCloud运营。

按照客户规模体量、上云需求、技术能力等指标，UCloud将客户分为四类，第一类技术能力强，对云的需求少，典型代表为初创公司。第二类客户技术强，用量也大，拥有专职运维团队；第三类客户，技术强、用云量大，主要为大型互联网客户；第四类则以国企为代表，技术力量很弱，上云的需求巨大。

UCloud高级副总裁贺祥龙分析，UCloud云计算市场的生存空间在于，对客户需求的精细化把握及更加贴近用户需求的服务。不论是公有云中的托管机柜服务，还是6个节点的专有云方案或是直接提供运维人员的24小时服务，UCloud都在精细化、差异化地运作并提供解决方案，帮助UCloud占有一席之地。

在IDC报告中，2017年上半年UCloud以5774万美元营收排名第五，占中国公共云市场份额的5.5%。成立6年来，UCloud在全球拥有24个客户中心，包括聚美优品、有赞、快看漫画、FunPlus等公司采用了UCloud的云解决方案。

2017年3月，腾讯云以0.01元的价格中标厦门市政务外网云服务项目，引起行业震惊，随后阿里云在2017年公有云市场打起价格战。对此，有分析认为，价格战打响，意味“战事”升级。对此，季昕华表示，的中国互联网公司习惯以前的2C打法，表现手段为价格战，这反而导致整个2B行业的不健康。

季昕华自称，UCloud创业阶段，国内有数百家公司涉足云计算，至今国内真正坚持该业务的企业至多5、6家。因此，竞争烈度尚有降低，“目前没有特别大的竞争，因为（各家）各自的领域、差异化做得比较好。”季昕华说。

2017年开始，随着数字经济浪潮涌动，传统实体经济产业升级需求崛起，产业物联网概念受捧。2018年4月，UCloud宣布旗下私有云公司UMCloud与数人云正式合并，季昕华希望，通过合并，为用户提供基于私有云的IaaS、PaaS、容器、微服务和大数据和人工智能解决方案。

对于传统企业业务云化，季昕华提到，2016年开始，UCloud大力加强传统领域拓展，为工业互联网、医疗、教育这些传统企业提供从云计算、大数据到人工智能支持，即CDA战略。季昕华表示，通过云计算支持降低创业公司的门槛与技术成本，通过其新推出的安全屋产品满足客户数据需求，在此基础上，UCloud汇总数据，与合作伙伴一起为中小型创业公司、传统企业和政府提供人工智能模式。