推广｜教育机构如何精准制胜200万人考研市场？智能投放了解一下

近年来教育市场规模逐步扩大，其中在线教育行业发展尤其迅猛，据估计，2018年中国在线教育市场规模有望突破3000亿元大关。如何在聚集千万人的在线教育市场挖掘细分需求，精准锁定潜在优质生源，成为各在线教育品牌关心的焦点。

新东方在线推出1元在线课程，锁定规模超过200万人次的考研市场，希望通过投放腾讯社交广告及oCPA智能投放策略，大范围触达意向用户，吸引其体验试听课，并在后期实现试听课用户向正价课用户的转化。

新东方在线为什么采用oCPA？

在线教育行业投放广告，常常投入大量人力，但还是难以稳定获客流量和成本。如果有一种投放方式可以帮助我们稳定获客的同时，解放人力资源，我们当然乐于尝试。

什么是oCPA？

Optimized CPA（简称oCPA），为广告主提供基于投放目标和出价的效果自动优化，持续提高广告主的广告投放效率和投入产出比。

当广告主在广告投放过程中选定特定的优化目标（例如：移动应用的激活，课程的下单等），提供愿意为此投放目标而支付的平均价格，并及时、准确回传效果数据时，腾讯社交广告将借助转化预估模型，实时预估每一次点击对广告主的转化价值，自动出价，最终按照点击扣费；同时，转化预估模型会根据广告主的广告转化数据不断自动优化。

oCPA三大优势

新东方在线如何玩转oCPA？

oCPA需要获取足够的转化数据，才能精准预估哪些受众在看到广告后最可能发生转化，因此，及时稳定地接入广告实时转化数据是使用oCPA的前提条件。

新东方在线采用Marketing API方案接入oCPA，打通自身CRM系统，实现线上线下转化数据稳定回传。新东方在线将投放中产生的自有试听课转化数据实时回传至腾讯社交广告，为oCPA机器学习提供转化样本。

此外，腾讯社交广告依托海量社交大数据，围绕兴趣偏好，打造精细化的教育行业人群标签体系，帮助新东方在线精准触达教育行业潜在消费人群。

经过一段时间的冷启动，在积累150条转化数据后，oCPA开启智能出价模式。广告主根据已转化人群特征，首先在教育标签用户中应用oCPA进行投放测试，后放开标签限制，在腾讯社交广告数据流量中挖掘更多相似用户，不断为广告素材匹配最佳投放人群，并稳定扩展流量，降低转化成本。

除在QQ平台投放广告，新东方在线还在腾讯视频及手机QQ浏览器等平台复用oCPA投放策略，最大规模覆盖优质流量。

新东方在线选择的三大流量平台

oCPA助新东方在线实现高效转化

oCPA依托腾讯社交广告海量的社交数据和用户流量，不仅能够识别潜在考研人群的特点，更能够帮我们找到他们，讲他们感兴趣的故事。这是实现高效转化的关键所在。

借助oCPA智能投放策略，新东方在线获客效率显著提升，获客转化量提升6.6倍，试听课用户获取成本下降25%。

新东方在线实现高效获客

不止于此，oCPA智能投放策略还支持激活、下单、表单预约等优化目标及多样流量资源，帮助不同细分领域的教育品牌筛选最匹配的目标人群，实现长效稳定的业务增长。

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