利好利空博弈 复合肥价格竞争白炽化
现阶段秋季备肥市场全面展开，高磷肥询单为主。恰逢此时，磷肥在成本、需求利好支撑下，企业报价不断上涨，且后市仍有续涨可能。然而，农产品收购价格不理想、小麦收成欠佳等利空因素导致基层抛荒、种植投入积极性欠佳，基层需求表现不济。利好利空博弈，秋季肥市场竞争更为激烈，对于复合肥企业而言，这也是企业品牌、渠道等综合实力的较量，既是压力也是机会。
据了解,7月初,复合肥市场出现低价竞争，湖北洋丰、三宁、嘉施利、鄂中等肥企先后低价促量。7月1日-3日，湖北洋丰召开全国经销商会议，会议期间打款45%S（15-15-15）出厂2188元/吨，最终硫基肥预定量达20多万吨。同时，嘉施利硫基肥收款价格降低到2150元/吨左右。随后，三宁限量3万吨抢购，45%S价格低到2150元/吨。7月7日，鄂中限量秒杀活动，再度延续低价，45硫基出厂价2184元/吨，单品种限量1万吨。截至目前，低价竞争告一段落，肥企出厂报价均已恢复正常，湖北地区45%S主流出厂报价2260-2360元/吨。虽然这场低价竞争仅限于湖北肥企，其他地区肥企未跟随。但产品是销往全国的，代理湖北肥企品牌的经销商抓住良机，再度拿到低价货源，在逐级走货过程中，压低批发价格现象再现，山东地区45%S低端批发价格2350元/吨。
就此次低价竞争出现的原因，主要在于湖北地区肥企库存压力普遍较大，尤其集中在常规平衡肥，春夏季肥市以高氮肥为主，硫基肥需求不多。次要原因在于企业增量目的明显，以低价爆品刺激经销商打款积极性，为秋季市场造势。同时，湖北肥企硫基肥均有成本低优势，以低价硫基肥引爆秋季营销会议，不失为良策。
秋季备肥市场进展顺利，各大肥企先后召开经销商会议，制定部分配方报价，配合销售优惠政策，展开秋季预收工作。若以当前原料尿素、一铵、国产氯化钾价格核算成本的话，山东地区45%CL（17-23-5）完全成本约2215元/吨、42%CL（18-18-6）完全成本约2082元/吨。就当前部分配方最新成交价位来看，42%CL类似配方成交价格1940-2050元/吨，45%CL类似配方成交价格2200-2320元/吨。也就是说，当前肥企价格已在成本线附近，所剩利润空间有限。
现阶段国内复合肥需求表现清淡，且基层用肥量有继续减少可能。虽然原料成本利好支撑充足，且肥企限产压力不减，但需求不济，利空因素或占上风，压制企业报价大涨。衡量多种因素下，肥企报价稳中小涨居多。经销商对新报价较为敏感，对高价位仍有排斥心理，比如42%CL成交价格在2000元/吨以下，经销商打款积极性尚可，企业预收顺利；个别厂家成交价格在2050-2100元/吨，其经销商打款普遍不多，企业预收欠佳。在未来的秋季备肥、冬储备肥市场，价格战或一触即发，具有品牌、渠道、研发等实力的中大型肥企仍有一搏的可能。在竞争中，不断夯实自身实力，方能在未来复合肥市场占据不败之地。为规避不确定风险，建议经销商加强与中大型肥企合作，达成合作共赢局面。