红杉资本投资合伙人苏凯：谁是下一个零售巨人？

如果要用一个词形容中国零售行业四十年的发展，改变应该是最适合的。

从零售业态丰富到竞争格局改变，从消费理念升级到主力客群更替，中国零售正在朝着年轻化的方向发展。事实上，中产阶级、年轻客群已经成为零售行业重点研究对象，毕竟商业最终做的还是人的生意，是要把商品卖给消费者。

9月18日，红杉资本投资合伙人苏凯在朋友圈感慨：年轻化已势不可挡，不能再报任何侥幸心理，百年品牌尚快马加鞭的自我颠覆，何况我等？

2018年5月，苏凯接受《联商网》专访表明加入红杉资本中国基金，成为投资合伙人，而在此之前，他曾做过3年多的快时尚品牌连锁，4年多商业地产百货，正是这8年的经验让苏凯对国内商业市场有着深入的观察和了解，从商业集团CEO到投资人，苏凯又是如何看待中国零售的发展。

苏凯已确认参加2018联商风云会将带来精彩演讲

苏凯在此前公开演讲中表明从2018年到2019年无界零售的来临，线上线下又重新回到同一起跑线上，彼此都有优势，彼此都有挑战。大家要重新起跑，看谁能够在互相的渗透里面跑得更快，跑得更远。

事实上，随着电商的发展，线上线下的争论就从未停止过，不过，随着传统零售行业纷纷进军线上，京东、淘宝等“电商大佬”布局线下来看，线上线下正在逐渐“融合”。苏凯认为，线上的优势在于它的科技水平、流量入口的集中度以及它的供应链体系的高效，很重要的是人才团队的素质高。线下的优势在于布点、低成本的基本设施、和老百姓近距离的情感和温度，这是用数据分析不出来的，所以线上线下各有优劣，关键就看谁跑得更快，但是至少又重新回到同一起跑线上。

近年来，无人店、前置仓等商业热门话题此起彼伏，而商业创新发展的关键在于人。

商业不生产产品，是人的生意，一切都是人创造的，人才是制胜关键，人才的重点不是个人英雄，而是组织能力，而是人才供应链体系。

苏凯认为传统零售行业有业务基础和执行力，但比较缺乏多元化人才，所以要跨行业吸取多元化人才，产生不同以往的基因。“有了对的人，给他们健康的土壤，就会产出新的东西出来。”

婴儿经济、中产消费升级、老龄化会驱动或许会催生未来一些高速增长的领域，站在资本角度的苏凯现在要做的就是以新的视角看待零售行业发展，观察寻找上升空间足够大、高速增长的、并且护城河挖得最深的企业，用资本来加速这些企业成长，以期待5年或者10年后成为市场上的领跑者。

任何的变革总是思想先行，围绕“中国零售·下一个五年”，10月12-13日（周五-周六），2018联商风云会将在南京·景枫万豪酒店召开，这将是今年下半年中国零售行业规模最大，含金量最高的行业盛会。

下一个五年中国经济到底会是怎样的走向？贸易战、税改等外部环境和新政策对零售消费会有怎样的影响？未来消费是持续升级还是降级？中国零售又将何去何从？新零售的下半场怎么走？这场大会将给你所有答案。

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