瑞康联手民生银行新动作，挺近全国医药商业六强再进一步！

• 供应链金融成为了一众商业企业选择解决回款问题的一项创新性举措。而在众多的商业公司中，瑞康算是较早尝试这一路径，并且能够切切实实实现落地的企业之一。

10月26日，瑞康医药与民生银行在北京举行了金融科技签约发布会，协议显示双方将联手打造医药商业供应链金融创新模式。而在更早的10月19日，华润医药也分别与招商银行北京分行、深圳前海微众银行签署了在线供应链金融合作协议。

在传统的医药流通模式中，资金的垫付主要由大包商及省代承担。但是随着两票制的实施，大量大包商及省级环节退出，医药配送商承担了更大的医药生产企业垫资的职能。

另一个层面，两票制施行之前，整个医药流通的模式是多层级制，这种模式下，各个层级都能够起到分解资金压力的作用，但是在两票制之下，不少层级被消解，大型商业公司需要直面医院终端，应收账款过长、资金回流缓慢的问题随着企业覆盖面增大将会进一步放大，这对商业企业而言造成了巨大的资金成本压力。

在会议上，中国医药企业管理协会会长指出，虽然国务院7号文、卫计委70号文均对改进药款结算方式作出了指示，要求医院从药品交货验收合格到付款的时间不得超过30天，但实际上却从未有医院达到过。行业内，现在3个月能回款的算是快的，而更多的则超过这个时间，甚至有些超过了一年。

在此种情况之下，供应链金融成为了一众商业企业选择解决回款问题的一项创新性举措。而在众多的商业公司中，瑞康算是较早尝试这一路径，并且能够切切实实实现落地的企业之一。

签约仪式现场

供应链金融如何玩？

发布会上，瑞康医药与民生银行相关负责人共同演示了此次合作的新上线的供应链金融新产品，民生银行系统与瑞康医药SAP系统全流程对接后，系统将实时与瑞康医药交互传输与医疗机构的供销合同和发票，并自动将瑞康医药的应收账款入池“兑换”为可放款额度，首笔放款已经“秒”放至瑞康医药账户。

此供应链金融模式下，相比传统交易流程3-6个月的回款账期，切实解决了医药流通行业供应链上核心企业与下游买方交易时，应收账款过长、资金回流缓慢的问题。

此前，国内也有诸多医药商业企业尝试应收账款的金融化，但平台数据与业务数据的传递、验真、放款等更多的是以人工操作的线下为主，而瑞康医药与民生银行合作的供应链金融项目则实现了线上完成。

具体而言，民生银行的供应链业务系统与瑞康医药内部的SAP系统无缝对接，让业务数据自动传输、自动验真比对、业务线上审核。表面上看，这套系统只是将更多的操作放在了线上，与其它的并无太大区别，但就是线下放到线上其实是一件极为困难的事情，而这个模式能够落地的关键之处在于瑞康内部的SAP系统。

三年前，瑞康医药为了提升自身管理水平，应对快速扩张后带来的管理难度提高的问题，投入数千万元，从全球领先的德国ERP系统开发商引进人才团队，进行集团内部SAP系统的开发。

2017年SAP系统全面上线，在今年上半年业绩发布会上，瑞康医药总裁张仁华表示，截止今年5月份SAP系统全国对接已经完成80%，预计今年年底全国所有子公司都上线。而且值得一提的是，今年上半年瑞康医药山东市场增长有所放缓，其一方面来自两票制的执行，另一方面则是由于SAP率先上线磨合期造成的。对此，瑞康医药董事长韩旭和张仁华均表示，即使在初期对业务造成一些损失也一定要将该系统推向全国，因为这是一件长治久安、一劳永逸的事情，也是让公司实现质的飞跃的事情。

当然，对于SAP系统而言，其更大的作用在于整个公司的管理。SAP为拥有数十个模块的实时数据分析平台，其上线为公司带来了数字化管理，集团公司、平台公司、各子公司可实时上传业务和财务一体化的不可篡改的数据，使决策层随时掌握整个集团的经营状况。通过SAP，公司可实现全集团业态管理，达成五流统一，即物流、资金流、信息流、费用流和学术流的精细化管理，有效降低外延收购及整合不及预期风险。

但是另一方面由于SAP系统渗入到整个管理的各个环节，使得所有的数据能够实现标准化、系统化，所以在这些标准化、系统化数据支撑下银行系统与之对接才能更加有效、智能，才能实现“自动传输、自动验真比对、业务线上审核”这些步骤。

挺近全国六强！

在今年3月份瑞康医药召开的“2018年战略部署精英年会”上，韩旭提出，2018年要成为全国医药商业六强之一。

在今年6月份商务部发布的《2017年药品流通行业运行统计分析报告》中，瑞康以232亿的年收入在“2017年药品批发企业主营收入前100位”的排名中位列第10位，而排在第六位的是中国医药健康产业股份有限公司，其主营收入为301亿元，瑞康与其相差70亿元。

10月29日，瑞康发布了2018年三季报，数据显示，其前三季度共实现营收245.56亿元，同比增长了47.45%，扣非后归属母公司净利润8.33亿元，同比增长18.65%。从此数据角度去看，如果第四季度同等增长，则全年将会达到营收320亿元，即使无法达到六强之位，但离六强仅一步之遥。

而且值得注意的是，市场关注的现金流问题大幅改观，第三季度公司的经营性现金流大幅转正，净流入14.98亿元，而随着此次供应链金融进一步的落地，瑞康的资金流将会呈现更好的表现。

瑞康医药崛起速度之快，在整个医药行业颇为罕见。

在2015年，瑞康实现上市时（2011年上市）提出的百亿计划之后，决定走出山东向全国扩张。对此，张仁华曾告诉E药经理人，“瑞康不做到100亿是不会向外扩张的，因为我觉得山东600亿元的市场，做不到100亿元，就是还没做足。”

而彼时对于瑞康扩张来说，也正是时机，因为正是在这个时候，国家对于“两票制”的提法越来越紧，各地的落地也越来越多，随着两票制的落地，对于一些小型的医药商业公司而言，无疑判了死刑，面临淘汰出局，但是对于以纯销模式起家为主的瑞康而言，是进一步布局的好机会。

在另外一个层面，瑞康的契机在于，彼时的医疗器械一如10年前的医药配送，还处于小、散、乱的境地，缺乏行业规范和大规模的龙头企业，正所谓寡头不明，诸侯混战之际。所以，在如何走出去的策略上，瑞康选择了以器械为抓手迅速的切入到全国市场。

两大战略考量之下，瑞康开动并购战车，以迅雷不及之势在全国范围内展开大并购、大整合，两三年间将全国200多家地方企业纳入麾下，在全国31个省（直辖市、自治区）实现了全部的布局，之后，迅速的将这个收购企业以省为单位建立起了省级平台，逐步实现了由器械到药品、试剂等的全产品线布局。

在山东，公司对于规模以上公立医院、基层医疗机构的覆盖率分别超过98%、96%，而在张仁华看来，接下来各区域内就是要复制山东的模式，实现如山东一般的覆盖率。

所以，对于瑞康2018年来讲，2018年是其搭建全国营销网络的收官之年，也是内生整合之年，其将全面完成“31个省级平台+10条核心业务线”的布局，并推动旗下分子公司全面接入SAP信息系统，提升业务内涵价值，优化应收账款和现金流管理。

如韩旭所言，2018年是瑞康中国的战略转型年、创新发展和管理攻坚年，将紧紧抓住卫生和药品监管机构改革，健康中国等国家战略调整的重大机遇期，应对挑战、迅速扩张，坚持战略转型、创新发展，实现瑞康中国大步“快跑”的战略思想，力争进入行业前六强。