三丰智能（300276）—并购重组子公司开拓市场，扩大经营业绩高速增长！
目录：
一、摘要 二、公司简介及主营业务
三、核心竞争力 四、经营数据及财务数据
五、企业发展
一、摘要
三丰智能是民营控股企业，属于机械设备中智能专用设备行业，主要经营自动化智能输送成套设备的研发设计、制造、安装、调试与技术服务。是智能输送行业龙头企业，产品在国内市场占有率第一！现收购子公司，扩大经营规模，销售订单增加，经营业绩高速增长！
二、公司简介与主营业务
（一）、公司简介
三丰智能成立于1999年9月23日，2011年11月15日在深圳创业板挂牌上市，位于湖北省黄石市大冶市经济技术开发区黄金山工业新区鹏程大道98号，是国内最早从事智能输送成套设备的研发设计、制造、安装调试与技术服务的公司。主要产品有：智能输送成套设备、工业机器人、自动化仓储设备、智能立体停车系统、工业自动化控制系统、智能焊接设备、无人机及智能飞行器等13大系列100多个品种近300种规格，广泛应用于汽车、工程机械、农业机械、仓储物流、轻工、食品、冶金、建材、军工等众多行业和领域。公司经过十多年的艰苦奋斗，已迅速发展成为国内技术先进、产品齐全、具有行业影响力的智能物流输送装备企业。
公司现有员工800余人，其中大专以上学历科技人员260余人，先后完成行业和部、省、市重点科技攻关项目40余项，拥有专利技术50余项，其中发明专利10项，多项新产品和关键技术达到国际先进或国内领先水平。公司现有总资产8亿多元，占地面积450余亩，其中生产性建筑面积150000平方米，研发及检测试验中心8000平方米。拥有各类数控加工、检测试验设备与仪器600余台（套）。
公司以“做行业龙头、创民族品牌”为己任，坚持“一切追求高质量、用户满意为目的”的宗旨，为用户提供的产品和服务。作为具备技术优势和拥有核心产品的工业机器人及智能物流输送成套装备领先供应商，公司前进的每一步都将始终走在行业的前沿，并以海纳百川的气度和全球化的视野，充分实践着中国制造2025工业4.0和智能制造新模式，以良好的经营业绩回报投资者、回报社会！
（二）、主营业务
公司仍主要从事智能输送成套设备的研发设计、生产销售、安装调试与技术服务，以技术为依托为客户提供智能输送整体解决方案。主要产品是自行小车悬挂输送系统、摩擦输送系统、板式输送系统、滑撬输送系统、滑板输送系统、地面链式输送系统、悬挂及积放链式输送机、钢丝绳输送机、AGV自导引小车、RGV地面智能小车、淋雨吹干室、物料悬挂平移输送系统、升降机、翻转系统、辊子输送机、室内车辆尾气收排系统及其他非标设备。产品种类变化不大。产品具有智能控制、自动输送、自动升降、自动积放、精确定位、故障报警、远程监控、变频调速、主要应用于汽车等行业的涂装、焊装和总装自动化生产线，也有少量应用于仓储物流、轻工、电子等行业的物流输送。产品具有非标准特点，经营模式仍以销定产，销售渠道主要是参与投标、中标后与用户签订产品及服务合同；承揽由专业设计院所、国外大型自动化装备公司总包的分包合同。
单轨自行小车是一种适应于柔性自动化生产智能输送装备，具有运行平稳、智能控制、空间布局灵活、噪音小、无污染等特点；主要由悬挂（立柱）钢结构、运行轨道、供电系统（接触供电或五接触供电）、载物小车、道岔、非标定制吊具及电气控制系统等组成。
2018年上半年公司原有业务保持稳定，全资子公司上海鑫燕隆致力于为客户提供集工程管理、研发设计、生产制造、装配集成、安装调试、售后服务于一体的汽车智能焊装生产线系统整体解决方案，主要产品包括地板智能焊装生产线、侧围智能焊装生产线、门盖智能焊装生产线以及车身智能主焊线等，覆盖汽车白车身焊装的全工艺流程。通过成功收购鑫燕隆，公司进入车身智能焊装生产线领域，其产品可以较好的弥补公司产品在汽车焊装应用领域的不足。
目前，公司加强产品结构与布局优化，将产品、集成和服务齐头赶超，秉承“高质量、高效率”的经营理念，继续推进深层次的产业战略合作，依托自主核心技术与产品，携手客户共同实施智能制造的长远规划，实现客户结构的持续深化，为订单持续增长做出贡献。经营管理层围绕企业发展战略重点抓好各项工作，在积极发展公司主营业务的同时，不断完善产业链体系和区域战略布局，丰富公司产品结构，借助资本市场适时进行外部资源整合，以实现公司跨越式发展。
公司努力拓宽产品应用领域和市场，优化公司产品体系和市场布局，加大市场开拓力度中，、西南和华南地区业务量增长明显，从而进一步提高了产品市场占有率和行业知名度。同时，受益于国家大力推动智能制造产业的良好机遇，公司AGV机器人和立体库业务订单也较上年同期有较大增幅，市场拓展呈现良好增长态势。上半年公司对成熟市场区域深度挖掘客户潜在需求，集中资源开发更多有发展潜力和盈利能力的市场和客户，重点跟踪目标客户，维护老客户，开发高端优质客户，从而进一步扩大销售份额，提高市场占有率；在海外业务上，继续发掘新客户，在整车制造企业中拓宽销路、积累客户资源。
三、核心竞争力
1、优秀的管理和员工团队
公司秉持尊重人才、共同发展的理念，聚集海内外高端人才，公司大专及以上学历员工约占68%，并建立灵活的激励机制以激发员工技能与管理等方面潜能，为员工提供广阔的发展平台，加强员工归属感。公司通过与重点研究院所、高校合作的方式，为智能装备行业培养高端创新型及应用型人才。另外，公司强调以积极向上的企业文化氛围来不断增强公司员工的凝聚力。加大管理、技术等高级人才的引进，特别是吸纳行业高级技术人员和管理人员，建立人才梯队储备，并在技术研发和质量管控等领域培育了一支技术过硬、经验丰富的专业科研团队。公司开展了素质拓展训练、精益管理培训等多种形式的内外部培训，提升了员工综合素质和团队凝聚力，建立了人才晋升机制，提拔了一批年轻有为的核心管理人员，充实了人才队伍，调动了员工和管理团队的工作积极性，提高了公司运营效率。
2、持续的技术创新能力
公司所从事的智能装备行业是技术密集型行业，先进的研发、设计技术和经验丰富的技术团队是公司保持行业领先地位的基础。多年来，公司通过项目的成功实施及研发、设计及系统集成技术经验的积累，经集成创新、引进消化吸收再创新以及原始创新，已经系统掌握装配自动化装配线、白车身焊装自动化和复杂柔性物流自动化设备等全面技术。公司技术开发组织架构完备，并建立了鼓励自主创新的绩效评价体系，有一支能打硬仗的创新团队。在并购鑫燕隆之后，公司从事研发人员超过二百余人，且多人从事智能装备的研发达15年以上，技术带头人作用明显，多年项目运作的磨练使得这支技术队伍具有丰富的行业经验，能够适应激烈的市场竞争，满足不同客户的非标定制要求。
3、卓越的项目管理能力
公司实施严格的项目管理制度，为每一个项目均指定了项目经理，由项目经理按照需求从设计规划、工程实施、安装调试、工程培训和售后服务多方面配备相应的团队，在项目实施中形成了专业的项目管理团队，具有灵活高效的项目管理能力。同时，公司通过持续创新项目管理模式和机制，培养管理干部，加大项目管理力度，赋予项目管理部门、项目施工管理部门、现场项目经理更多的权利，实行责、权、利相结合。在施工队伍的选择上，改变过去只选择有过合作经验的队伍而忽略队伍的素质与能力。在施工队伍的培养后，重视能力的提升与综合素质的培养，考核机制从重考核处罚到奖惩并重。并注重培养年轻、敬业、合作、共赢的施工队伍。关键时刻能打硬仗。提升施工经理的能力，具有全局、协调、判断和沟通的能力。通过不断创新，项目验收一次合格率提高了，项目交付用户验收率提高了，违约事件也大幅降低，公司以优质的服务赢得了众多厂商的信赖，并与国内外知名汽车整车厂商建立了良好稳定的业务合作关系。
4、丰富的产品和稳定的客户关系
经过多年的发展，公司以雄厚的技术实力、先进的项目管理水平、可靠的产品质量以及优质的服务赢得了众多厂商的信赖。智能装备一直是公司业务和技术的核心，智能输送成套设备品种齐全，智能控制技术不断提升，系统集成与总包服务能力明显增强，在稳定汽车行业传统优势客户的同时，优质客户和品牌企业明显增多。移动机器人得到稳定发展，特别是核心的控制技术、算法优化方面处于行业先进水平，既有独立的客户，又对输送设备在总包能力提升上得到补充。AGV机器人和自动化仓储物流设备快速成长，立体停车设备通过产品与技术储备，为未来发展创造了机会。
四、财务数据与经营数据
（一）、财务数据
（二）、2018Q2年经营数据
（三）、研发投入、产品产销量及持股状况
1、研发投入
2、产品产销量
3、流通股东持股状况
截止2018年9月30日前十大流通股东累计持有：6629.86万股，累计占流通股比：33.19% ，较二季度增长：5216.38万股
五、公司发展
（一）、行业发展趋势
智能制造装备作为高端装备的核心，是制造装备的前沿和制造业的基础，已成为当今工业先进国家的竞争目标。作为高端装备制造业的重点发展方向和信息化与工业化深度融合的重要体现，发展智能制造装备产业对于加快制造业转型升级，提升生产效率、技术水平和产品质量，降低能源资源消耗，实现制造过程的智能化和绿色化发展具有重要意义。在高端智能制造装备产业越来越受到国家的重视与关注的同时，新技术的发展带动对传统产业的升级要求。有诸多有利因素的产生，必将给行业的发展带来光明的前景。
1、中国制造2025规划，为智能输送装备行业指明了智能化、数字化和信息化的发展方向，提供了难得的发展机遇。
2、制造业要降低成本，必须对传统制造装备与工艺进行智能化改造，全面提升智能化水平，提升效率和效益，降低成本，减轻强度。
3、从国家到地方，分别出台了发展智能制造新兴产业，促进智能制造试点示范企业建设的若干政策举措。
4、提升技术水平和产品档次，更多面对国外对手的竞争将更加激烈，机遇与挑战并存。
（二）、发展战略
公司将以市场为导向，及时调整产品策略，对现有产品线进一步予以整合，重点支持和发展适应市场的优势产品，进一步增强公司市场竞争力。公司未来发展战略将以智能输送成套装备、焊装自动化和工业机器人为业务核心，发展自动化仓储物流系统和智能立体停车设备等新兴产业，利用上海鑫燕隆的客户资源积极拓展高端客户市场，发挥最大协同效应，抢占市场先机，提升公司整体盈利能力。提升质量与品牌，提高总包服务能力，提升研发能力，产品向中高端发展，立足汽车和工程机械市场，拓展轻工、仓储物流、机车等其他新兴市场。实现做大做强目标。
（三）、2018年公司经营计划
1、继续推进创新人才队伍建设。主要抓以下三件事：
（1）加强对公司与子公司研发人员之间的技术交流和信息互通，有效整合公司与鑫燕隆、三丰机器人、三丰小松各自研发团队的现有资源，发挥优势人才互补的协同效应。同时，2017年将核心技术和管理人才团队建设目标纳入各单位的绩效考核目标当中，所占权重比例提高，改变过去重效益轻团队建设的做法。
（2）营造引进人才的环境，包括激励机制、提升发展机会、收入待遇、创新用人机制等。真正让人才愿意来，来了留得住。
（3）做好人才储备工作，这是企业的未来，发展的动力源泉。公司通过筹划合资、合作形式，依托一线地缘优势和产业集聚效应，吸引、储备各类人才，加快推进公司人才发展的战略布局，每年招聘不小于20名大学生，制订全面、可行的培养计划，用5年的时间，100名以上的专业人才将会充实到研发团队、营销团队和管理团队中去。
2、提升创新能力与水平。主要抓二件事：
（1）持续提升子公司研发能力的科技企业孵化器和加速器等创新平台；
（2）利用公司智能输送装备产业研究院，立足自身服务的同时，尝试为同行业提供公共技术服务。
3、调整优化经营布局与经营理念
（1）将输送、焊装、机器人与自动化仓储设备的销售渠道进行融合，建立内部信息沟通机制，共享信息资源。
（2）根据产品结构的调整进行应用领域的重点突破。
4、进一步提升产品和服务质量
（1）突出项目管理这根主线不放松；加强预算管理和成本控制，持续改善合同执行质量，高度重视应收账款的管理，从项目合同执行的全流程加强管理，提出各环节的改进点和整改措施，并逐项贯彻落实；优化管理结构，充分发挥职能部门服务、管理和控制作用，提升项目管控效能。
（2）狠抓设计质量；
（3）调整产品结构围绕总包开展；
（4）重视总包项目、具有标志性的项目、影响力大的项目。
5、狠抓制度建设和基础工作
（1）修订、完善奖励制度，有利于引进和培养、激励人才；
（2）干部能上、能下考评机制的实施与改进和试行干部公开选拨；
（3）狠抓定额和成本核算工作，进一步合理控制生产成本；
（4）对签订的各种类合同开展多级评审，降低经营过程法律风险。
（四）、经营风险
1、研发创新投入存在未能实现预期目标的风险
公司拥有国内领先的智能自行小车控制技术，且处于国内领先地位。随着全球技术的不断革新，公司若未能及时提升技术水平，将带来市场份额降低的风险。报告期内，公司的研发投入占营业收入的7.68%。由于公司所从事的行业技术密集度较高，要保持公司的核心竞争力，就必须坚持研发创新投入，持续进行技术更新。创新就存在风险，若公司的研发投入未能实现预期目标，将影响公司的长远发展。同时，研发投入还将兼顾相关领域的前沿研究和基础研究，以提升公司竞争力，提高公司在相关领域的技术壁垒。
2、现有骨干人员流失和缺乏高端人才的风险
经过多年的积累，公司已经建立了一支人才队伍，具备了一定的人才基础。公司要不断拓展新的业务和新的市场，必须从内部培养和外部招聘所需的人才。但公司所处的行业是典型的人才驱动发展的领域，面临着国外行业巨头和众多国内企业的人才竞争。公司在高端人才招揽方面遭遇激烈竞争，自身的骨干人员可能面临被“挖角”的风险。公司将加大人才招聘的力度，将通过多种渠道招揽急需的行业高端人才，招聘优秀的应届毕业生充实后备人才队伍，同时通过建立科学合理的薪酬体系和完善的培训制度留住人才、培养人才。
3、管理能力无法满足企业规模迅速扩张的风险
公司规模越来越大，业务越来越复杂，人员快速增加，公司现有的内部管理体制和业务流程已跟不上公司业务发展速度，公司在战略规划、组织管理、企业文化建设、运营管理和内部控制等诸多方面将面临较大挑战。 公司管理层将持续学习，不断提升自身管理能力和水平，并结合公司实际情况，对现有的管理体制进行改进，对业务流程进行梳理改造或再造，实现资源合理配置的最大化。
4、投资并购整合风险
公司重视内生式增长与外延式发展并举的发展战略，积极通过并购方式扩展公司的资产规模和业务范围，实现资源整合，合并后人员构成和管理体系更加复杂，同时团队的稳定性、新业务领域的开拓等风险都将给公司的管理带来新的挑战。公司与并购对象在企业文化、管理团队、技术研发等方面均面临整合风险，若公司与并购对象不能实现有效融合，可能会导致投资达不到预期效果，进而影响公司的经营业绩。
（声明：以上内容，不构成投资建议，据此入市，风险自担！）
（此文由水晶球投资编辑推送）