发哥跑两会⑮| 瑞贝卡电商销售今年或超亿元，美国将开150-200家直营店

▲瑞贝卡发制品股份有限公司总经理郑文青

郑有全是“发制品王国”瑞贝卡集团创始人，即便65岁高龄，他依然在重要业务上，亲力亲为。

现年38岁的郑文青，以总经理身份，主管瑞贝卡发制品股份有限公司。她从伦敦摄政商学院毕业后，于 2007年回到许昌，进入父亲一手创立的瑞贝卡集团。

从最基层做起，在销售等岗位多番磨历后，郑文青于2015年任命为发制品股份公司总经理，成为少壮派掌权者。

在发制品主业做强做大的基础上，瑞贝卡实施跨行业经营，组建了多元化企业集团。现拥有18家控股子公司，涉及发制品、地产、水务、矿业、酒店管理和投资等板块，构成了庞大的瑞贝卡帝国。

为了清晰管控，瑞贝卡将旗下错综复杂的项目按照发制品主业、资源型产业、服务型产业三个类别划分。

曾轰动一时的瑞贝卡1.8亿元入主白云山（购下嵩县白云山旅游公司100%股权），投资1.7亿元的曹寨水厂工程项目，则被划归到“服务型”板块。

从上世纪80年代开着破旧卡车走街串巷收头发，到如今年度营收近20亿元，瑞贝卡实现蝶变。

“目前公司整体运营平稳，新一年的方针是稳健经营，稳中求进、有所作为，确保各个版块都是盈利的。”郑文青接受河南商报记者采访时这样说。

由此看出，对于这样一个30多年历史的巨无霸企业，稳扎稳打的重要性或许要大于冒险和激进。

拿全球视野去剖析的话，发制品行业是一个以出口为主的行业，尤以北美消费量最旺。

曾经，北美是瑞贝卡发制品主力市场。如今，北美市场退居其次，仅占据公司总营收额的28%（2017年数据）；相反，非洲市场逆袭，成为瑞贝卡第一大市场，占据45.41%份额，拿下近乎半壁江山。

在分析变化原因时，瑞贝卡2017年报这样解释，“北美市场，由于持续受终端消费结构变化和跨境电商冲击，销售与去年同期相比出现了小幅下滑。”

郑文青也坦承，正遭遇来自跨境电商的冲击。囿于美国终端销售渠道被经销商垄断等原因，瑞贝卡在北美主要采取 ODM（贴牌）/OEM（代工）经营模式，即根据经销商订单安排生产。要打破这个模式，角力电商，需要勇气。

直到2017年最后一个季度，这个发制品巨人开始进军电商。郑文青说，“2019年想要在电商销售突破1亿元。”

瑞贝卡也将加重在北美市场的直营话语权。郑文青向河南商报记者透露，从2018年起3年时间，计划在美国开设150-200家直营店。目前已开设了约20家。

来自北美市场的营收贡献度在下滑，作为对比，非洲市场则在逐步崛起。瑞贝卡2017年年报显示，非洲地区收入在总营收中占比达45.41%, 较2016及2015年同期分别提升5.73个百分点及11.51个百分点，是目前公司总营收中占比最大的市场。

显然，从当下占据公司半壁江山的业务量来看，瑞贝卡从千禧年开始就布局非洲市场的选择，相当明智。

非洲市场之所以能实现逆袭，在郑文青看来，得益于“地产地销”策略，即当地生产、当地销售。2017年瑞贝卡境外销售型子公司有8家，6家在非洲，境外生产型子公司有3家，2家在非洲。

地产地销，既能因地制宜生产符合当地喜好的产品，又避免来回运输产生的极大成本。

瑞贝卡发制品营收从2016年的18.1亿元到2017年19.47亿元，未有明显大幅增长。

来自业界和投资人的疑问，已经投向这个刚接手3年多的瑞贝卡女当家人——发制品这么窄小的行业会不会已见到了天花板？

“我们调研后认为，未来销售额翻一倍是没有问题的。”80后郑文青自信地称。

统筹/赵强  编辑/王国哲

视觉/河南商报视觉产品部