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不知从好久开始,小罐茶突然就火了。
近日,有关小罐茶“大师炒茶”,每天炒出1466斤的消息更是频频登上热搜,引来网友关注。
1
制茶大师之女说
不是大师亲自“做”
小罐茶登上热搜的事件大致是这样的:
在一则广告中,小罐茶声称,每一罐都是“大师手工炒的”,非常珍贵,4克只要48元。有8位大师在手工制茶,去年销量20亿元,一位大师一年炒了2.5亿元的茶。
对此,有网友算了一笔账:一位大师每天需要炒出1466斤鲜茶叶,才能跟满足小罐茶的这个销量。
因此质疑小罐茶大师会不会累坏了?
对此,小罐茶广告中制茶大师邹炳良之女作出回应,称小罐茶是他们的合作项目,大师“作”,不是大师亲自“做”。
此话一出,网友们又被吃瓜了,纷纷表示:
没想到中国人抠字眼抠得这么厉害~
你们广告中也太爱耍字眼了吧!遇到问题,如此百般狡辩的企业,只会让人更反感!
1月20日,人民日报也看不下去了,在微博中评论称:小罐茶里藏着多少秘密?
“大师作而不是大师做”,文字游戏掩盖了几多“机巧”。有一种营销叫模糊概念,有一种标榜叫拉大旗作虎皮。
是否涉嫌虚假宣传,难有定论,不妨交给监管部门。无论做人还是做事,当铭记:少作,多做。
2
小罐茶有多贵?
才能一年卖20亿!
除了小罐茶在广告营销中玩文字花样,其一年20亿的销售额也惊呆众人!
根据小罐茶官方网站的数据,小罐茶一罐的售价为50元,重量为4g。换算下来,一斤茶叶的价格为6250元!
这不仅远高于茶叶的市场价,也将茶叶市场中的一众老品牌甩在后面。
以茶叶市场中的老大天福(06868.HK)为例,近三年来(2015年-2017年)的营收分别为15.18亿元、14.85亿元、15.77亿。
对应的净利润为1.46亿元、1.65亿元、2.44亿,净利率为9.62%、11.11%、15.44%。
要知道,天福茗茶是中国真正靠卖茶而上市的茶企中体量最大的,茶叶销售一直占比7成以上,这样的业绩已经算是“行业翘楚”了。
但即便如此,还是比不上问世2年多就卖了20亿的小罐茶。
更不要说,在业内排名第二的八马茶业(834754.OC)和身在安徽的谢裕大(430370.OC)了。近年来,都因庞大的渠道费用、销售费用,导致净利率不足10%。
相比之下,小罐茶则以“克”卖,即4g为一罐,售价50元。相当于泡一罐,就喝了50元钱。
这与同样类别、等级的其他茶叶相比,不仅价格上要贵好几倍,对于普通人而言,也不是随随便便想消费的。
由此来看,小罐茶在营销上是下足了功夫,才能卖得贵又有人买,撑起一年20亿的销售额!
3
从背背佳到8848手机
杜国楹的产品为何都成功了?
由于小罐茶在短时间内成功突围,其背后老板也被扒。
天眼查显示,小罐茶的老板正是创立过背背佳、好记星、E人E本、8848等品牌的杜国楹。
资料显示,背背佳、好记星、E人E本、8848等品牌在杜国楹手中都曾有辉煌的销售业绩。
其中,背背佳推出那年的前3个月实现了3000万元回款,次年销售达到4.5亿,一举让25岁的杜国楹成为了中国最早一批的亿万富豪。
好记星也是在杜国楹的营销下,销量很快超10亿台,吃下了数十亿的学习机市场,至今都还在市场上都还看得见。
同样,E人E本、8848等也是因名气被打响,而创下过亿元的利润。
于是乎有人问:从背背佳到8848手机,再到小罐茶,为何杜国楹经手的产品都成功了?
这就不得不说到,杜国楹过人的营销手段了。
以小罐茶来看,高昂的价格、过度的包装以及众多制茶大师参与的广告,都成了小罐茶推广中的卖点。
然而,经历大师亲“作”一事之后,小罐茶难免有过度炒作的嫌疑。
特别是其远高于市场价的定价使得网友们认为,有征收“智商税”的味道。
有人更是表示,购买回家的小罐茶口味并没有像广告说的那么好,茶叶的品质在整个市场中只能算是中等,并不值50元一罐的定价。
因此,在因度过营销而成为大众焦点的背景下,擅长搞营销套路的杜国楹,这次能否幸运的躲过监管部门的监督?恐怕,只有他自己知道了。
编辑|陈美
本文为|金融投资报jrtzb028(微信号)原创文章|
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