自国务院发文禁止医院限制处方外流，鼓励患者自主选择在医院门诊药房或凭处方到零售药店购药之后，2017-2018年，以A股上市连锁药房为代表的传统医药零售企业、以上海医药和青岛百洋为代表的现代医药流通与信息服务企业、以腾讯和阿里为代表的互联网巨头和以高瓴资本为代表的投资方，纷纷加速在处方药零售领域的布局，处方药零售再一次成为行业焦点。
普华永道中国医疗与医药管理咨询主管合伙人徐佳认为，处方药零售并不是简单的改变药品销售场所。开拓这一市场，制药企业和连锁药店需要联合信息服务商、现代物流配送网络、药事服务平台、患者管理和疾病管理专业机构等新业务伙伴。
药店并购浪潮会提高零售市场集中度
在徐佳看来，处方药零售的市场放量和行业爆发仍然面临很多挑战，包括：
处方获取仍存在阻碍
医保统筹账户尚未向零售药房开放
制药企业担心零售市场投入产出比
药店难以提供高质量的药事服务
普华永道分析，未来的处方药零售行业可能是少数全国性开放的处方共享平台主导。药店并购浪潮会提高零售市场集中度；大型医药信息服务商甚至互联网巨头可能加入战局，提供全国性的技术服务平台。处方共享平台可能将成为少数大型企业建设和管理，服务所有医疗机构和零售药店。
其次，仅部分符合国家要求的零售药店有资格承接处方药零售业务。在零售药店分级管理的大背景下，患者服务能力强、药剂师学配备齐全、“从工厂到柜台”全流程冷链管理能力突出、信息化体系建设完善的旗舰型药店可能是行业稀缺资源，成为承接数千亿处方药零售业务的排头兵。
医保支付的处方药零售利润率可能有限
徐佳表示，医保资源接入是处方药零售市场放量增长的前提。但医保出于控费需要很可能要求零售药店放弃自主定价权。与此同时，公立医院出于剥离门诊药房管理成本的目的与零售药店合作，也很难支付较高的外包服务费用。因此，未来处方药零售业务不能局限在药品购销的简单获利方式，企业必须探索可持续的、有差异的盈利模式。
中国医药零售企业正在承受单店收入和利润普遍较低的痛点，降本增效和并购重组是未来发展的必经之路。业内一些企业已经做出很多探索：如减少实体门店或控制药店租赁面积，在城市中建设一个药品中心配送仓库；处方从合作医院、互联网医院和实体药店获得后，药品可直接从中心库发货配送上门或送达病患；还有业内领先企业建立了智能商务分析系统，通过分析产品和门店的过往销售数据，优化药店未来产品组合和备货计划，为提高单点营收和盈利水平提供科学指导。
普华永道调研发现：不是所有处方药适合开发零售市场，不同类型处方药的生产企业需求也不一样。药企在未来处方药零售市场中既是优质产品供应商，又是药店设计与运营创新业务模式的重要合作伙伴，还是药店和医疗数据公司新业务模式不可或缺的付费方之一。因此，深入理解和不断满足药企需求，也是未来处方药零售市场增长的前提条件之一。
来源：周到上海 作者：曹西京
