中国商报/中国商网（记者 周子荑）日前，四川郎酒集团有限责任公司（以下简称“郎酒”）对外公布，2018年，集团实现了此前规划的100亿元目标。此外，郎酒还公布了最新的上市时间表，力争在2020年实现A股主板上市。
业内人士分析，在郎酒百亿目标的实现中，其主力产品青花郎出力不少，郎酒2018年“轰炸”式广告有所成效。不过，为实现上市目标，郎酒的一些举措损害了很多经销商的利益。此外，大量压货以及傍茅台发展的策略也使郎酒今后的发展仍面临风险。
重回百亿阵营
日前，郎酒对外公布，2018年集团实现了此前规划的100亿元的目标。据一位不愿具名的业内人士对中国商报记者透露，在郎酒100亿元的目标中，青花郎和红花郎产品贡献了约50亿元，小郎酒和郎牌特曲贡献约40亿元，定制酒、年份酒等贡献约13亿元。
可见，郎酒重点推广的青花郎确实增量不少。资料显示，2017年3月，郎酒五大事业部变身三大事业部。精简业务部门后，郎酒将青花郎作为此前主力产品红花郎的升级版重点推广。
白酒行业专家苏元辉对中国商报记者介绍说，郎酒的几款产品中青花郎增长是最快的，尤其是在江苏市场，当地消费水平较高，对青花郎接受程度也较高。目前在江苏市场，青花郎在郎酒销售额的占比能达到50%。
郎酒自2017年以来一直将青花郎当作主力产品进行推广，在2017年举行的青花郎新战略发布会上，郎酒集团董事长汪俊林对外宣布，青花郎的新定位是中国两大酱香白酒之一。从2017年下半年开始，郎酒要在5年内投入100亿元进行宣传，公司的要求是在中国的高铁和机场5分钟以内要有一次郎酒的广告出现。
白酒行业专家蔡学飞对中国商报记者表示，郎酒此前对青花郎的定位是“青花郎，中国两大酱香白酒之一”。“郎酒这个标语确实抓住了一点，那就是我国除了茅台以外没有第二大酱香品牌，无论习酒、国台、钓鱼台都没有达到第二大酱酒品牌的高度。此外，酱香酒在我国白酒市场仍是小众香型，空间大，毛利又高，能直接实现郎酒收入的提高。”蔡学飞对中国商报记者如是说。
为上市“不择手段”
实际上，郎酒急于扩大体量所做的一切工作都是为实现上市服务。据了解，郎酒此前曾签过对赌协议，要实现120亿元才能拿回郎酒的商标权，而商标权对郎酒的上市又至关重要，郎酒因此才“快马加鞭”扩大体量，甚至用了些“手段”。
郎酒傍茅台进行营销，利用当前酱酒企业中茅台一家独大的局面自我宣传，快速占领消费者心智。但这种举措不可避免地会损害贵州其他酱酒企业的利益，正如此前贵州仁怀酱香酒同仁致郎酒的公开信中所言，双方都是贵州仁怀地区酱香白酒的经营者，企业为了商战采取营销策划、定位创新无可厚非，但如果用巨额广告颠覆传统文化真相，那就是“不正当竞争”，等于是从祖宗根脉、传统文化传承上把贵州酱香都“打入了另册”，让除了茅台之外的“贵州酱香企业”都变成了不正宗。
不仅如此，郎酒对经销商压货问题也很严重。据多家媒体报道，郎酒2018年对经销商压货很严重，很多经销商任务完成率只有20%-30%。。一位河北地区郎酒经销商对中国商报记者坦言，代理郎酒品牌压力很大。
此外，郎酒的客户更换频率很高。据苏元辉透露，在众多名酒企业中，郎酒换客户的比例很高。一般名酒企都很少更换客户，而郎酒为了完成经营任务更换客户的现象很常见。
虽然郎酒这几年一直在去库存，但如今来看，郎酒还有一些遗留问题并没有解决。上述不愿具名的业内人士坦言，郎酒在河南、安徽、山东等地区高速增长产生了大额的费用。此外，渠道库存积压，青花郎、红花郎产品的价格倒挂仍普遍存在。
上市仍存风险
除了触及大量经销商和贵州酱酒企业的利益，郎酒激进的经营策略也为郎酒上市和自身发展埋下隐患。蔡学飞对中国商报记者坦言，郎酒提出的“中国两大酱香白酒之一”的广告标语借势茅台营销短期能实现郎酒快速增量，但长期却不利于郎酒的发展。
“一方面郎酒此举强行蹭茅台的热点会弱化郎酒自身的生产基因、企业基金、品牌基因；另一方面，郎酒傍茅台发展风险很大，一旦出现政府调控茅台降价的事件，郎酒也必须跟着降价。况且，这几年酱酒市场变化很大，酱酒热度慢慢减退，消费趋于理性。郎酒借势酱酒红利已过。”蔡学飞对中国商报记者如是说。
而在价格方面，中国商报记者查询天猫、京东平台的郎酒官方旗舰店获悉，青花郎产品的价格为969元／瓶，低于郎酒厂家要求的1098元／瓶。此外，记者了解到，春节期间，青花郎在京东的促销价达到一瓶700多元。
蔡学飞表示，郎酒大量向经销商压货能迅速扩充体量并挤压渠道其他产品。不过也很有可能造成价格不稳定，尤其在进入3月份以后，白酒行业将进入春节消费消化期，渠道会降价让利，郎酒库存过大很可能造成之前的提价策略功亏一篑，伤害其高端产品定位。
除此之外，郎酒同时发展酱香、浓香、兼香型白酒的策略也广受质疑。苏元辉认为，很久之前郎酒只做酱香白酒，但目前，郎酒同时做酱香、浓香、兼香三种香型白酒，一树三花的策略导致每种香型都做不好，对郎酒长期发展不利。
而从目前的几大产品来看，青花郎实现了增长，红花郎却保持稳定，郎牌特曲更是只在江苏市场销售较好，全国很多地区都少有销售，小郎酒的产品升级战略也没有成功，郎酒全国化布局缓慢。
对于经销商压货以及价格体系问题，中国商报记者致电郎酒相关负责人，对方表示对经销商压货的报道郎酒不予理睬。返回搜狐，查看更多
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