营收增速放缓、行业竞争激烈，定制家居行业如何寻找突破口？

在9家上市公司中， “欧派家居”一季度以营收22.03亿位居第一，营收增速和尚品宅配一样都超过15%；索菲亚则相反，2019年一季度营收负增长4.67%，是9家企业中唯一一家负增长的企业；我乐家居以22.64%的营收增长率成为了定制家居企业一季度营收增速最高的企业，但其增速也并未逃脱定制家居2018年以后营收增速普遍不超过25%的“魔咒”。一季报的净利润方面，尚品宅配一季度净利润下降31.56%，顶固集创一季度净利润负下降更是高达137.19%；索菲亚、志邦家居、好莱客、金牌厨柜四家企业的净利润增速均不超过10%。

万得数据显示，在32家家居行业上市公司中，当前市值排名最高的是欧派家居，达480亿元，与去年5月份最高的600亿市值相比，蒸发了超100亿。在不到一年的时间内，32家上市公司2018年市值总跌幅逼近了1700亿元，但今年年初却出现不同程度地回升。

从年初到3月，多家企业推出各种全屋定制优惠套餐，定制家居行业掀起一场价格战。而在传统促销旺季“五一”，这场价格战还在持续深入。赵小姐就趁着假期逛卖场，挑选合适的定制家居品牌，进行房子的全屋定制。 

对于定制家居市场来说，“套餐之争”已经是众企业抢占市场的通用手段。陈堉荃从事家具定制已经有7年时间，他告诉记者，前五年他所负责的区域，定制家具每年都保持着60%以上的增速，但随着2017年定制企业的扎堆上市，资金进场大量进行产能布局，各企业之间也开始打起了价格战，下调产品出厂价、延长优惠活动时间、对新开店的上样产品给予了高折扣优惠等等，都让产品的毛利率不断压缩，仅在去年，陈堉荃所在的公司增速一下跌至25%。 

家居行业跟房地产产业密切相关，随着2018年北京上海等一线城市更严格的限购政策出炉，及自住房全面实施全装修成品交房的影响，家居零售随之下跌。另外，近两年愈发严格的环保政策，对于在制造业产业链上的家具业来说，更是雪上加霜。 

陈智是某定制家居企业衣柜生产部的负责人，去年开始他们就加大生产线智能化、自动化设备的投入，陈智表示，就全屋定制而言，生产的成本直接影响着产品的毛利率的高低。因此，通过信息化打造企业自身的柔性制造能力，变得迫在眉睫。 

家具企业的原材料以板式和实木为主，实木、板料、木皮成本占整个产品总成本的40%以上，如何提高材料利用率也是控制成本的重要一环。 

在快速增长的市场需求和产品同质化严重的背景下，除了要控制成本，如何精准抓住消费者的需求显得尤为重要。数据显示，“95后”新生代消费群体越来越庞大，过去消费者对价格的过度敏感性似乎正在被产品的功能性和实用程度以及美观度所替代。 

业内人士表示，目前中国一线城市核心商圈的房地产已经区域饱和，在房地产开发高峰期的民用住宅大多少都已经10年以上的房龄，很多房子都需要局部翻新和重装，不少定制家居企业也把目光从新房市场转向了存量房市场。 

去年以来，全屋定制家居企业都面临着渠道多元化、流量分散化的严峻挑战，切入整装成为了新的突破口。杨耀兴是某定制家具企业的负责人，去年开始他们就对全国进行“整装大家居”店的布局，在他看来，未来，要想俘获新一代消费者的心，就得解决他们‘怎么懒’和‘怎么美’这两大痛点。而传统门店不再是唯一的消费流量入口，设计师、装修公司、房地产商、线上平台等渠道日益重要，呈现出入口多元化的局面。 

事实上，欧派家居作为定制家居行业第一梯队之一，已形成了从整体厨柜依次迈向整体卫浴、整体衣柜、定制木门等细分产业的产品格局，尚品宅配在去年9月正式推出了整装产品“HOMKOO整装云”，而同样的跨界者还有索菲亚、好莱客、大自然家居等等。

根据《2018年中国家居整装设计趋势白皮书》显示，在装修方式选择上，“亲力亲为，自己搞定”的人群比例为20.81%，“全屋整装，拎包入住”的人群则为39.6%；其中，选择“全屋整装，拎包入住”装修方式的，80后占据43.57%，90后占38.93%。

（稿件来源：央视财经频道《交易时间》  本期编辑：陈文皓）