作者：萤

主编：小佳

近日，晋江文学城论坛内，一名网友以新晋流量演员朱一龙所属上市经纪公司——北京东方飞云国际影视公司4月底披露的2018年度报告中某项应收账款数据分析其代言费，引发网友热议。

由此，《首席娱乐官》（ID：yuleguan001）注意到这家新三板影视公司的收入结构变化，报告显示：艺人朱一龙半年时间给经纪公司带来了艺人经纪收入4535万，占其2018年总营业收入比23.88%。同样今年多家上市公司的艺人经纪业务成绩都尤其亮眼，流量艺人带给影视公司的红利依然举足轻重。

朱一龙艺人经纪营收占比23.88%

东方飞云捡到宝？

去年夏天风靡全网的网剧《镇魂》带火了朱一龙、白宇，两位凭借爆款剧圈粉无数，一跃成为新晋流量艺人，商演、代言接到手软。

比起白宇签约的专业经纪大厂壹心娱乐，朱一龙所在的东方飞云影视公司拥有企划制作、投资控制、销售发行完整产业链，主要业务为电视剧制作与发行，2016年11月中旬挂牌新三板，在朱一龙大火前一直默默无闻，毫无水花。

数据显示，这家公司2015-2017三年的营业收入分别为2516.21万元、1.52亿元、1.47亿元，归属于挂牌母公司净利润分别为592.00万元、2354.06万元、918.47万元，成绩平平，并无较大亮点。

直至2019年4月30日发布的2018年度业绩报告显示，该公司营业总收入1.90亿元，同比增长29.59%，该报告是旗下签约艺人朱一龙爆红之后第一次披露的完整数据报告。报告期内，公司投资的古装剧《花谢花飞花满天》在完成了二、三轮播放，本期营收主要为该剧销售收入，净利润较去年减少是因为该剧制作成本高，实际收入未达预期。

而公司报告期内具体变化说明直接表明，朱一龙的爆红改变了公司主要产品或服务结构，艺人经纪业务大幅增加。公司往年收入全部来自电视剧收入，2018年电视剧收入同比下降1%，无较大波动，自朱一龙2018年夏天爆红开始，半年的艺人经纪收入达4535万，占营业收入比重23.88%，给公司带来了从未有过的艺人红利。

去年朱一龙刚火不久，东方飞云公司发布公告将其当时的工作室经纪团队全部替换为公司高层，必是恐其独立而带走公司未来的可观经纪收入。

以朱一龙为代表的流量艺人带来的流量经济，在市场依旧存在一定优势。商业价值高，品牌代言接踵而至，基于大流量下的粉丝消费能力大幅度提高了其带货能力。某购物平台发布的2018年度最带货明星排行榜中，朱一龙排名第六，据微博网友@一火锅店老板娘一统计，从《镇魂》开播后至2018年10月底，短短几月共接包括杂志在内的19个品牌代言，代言产品总销售额约1.5亿。

欢瑞艺人经纪营收增长135.39%

华策增长92%，艺人经纪红利升温

影视寒冬来临，成本高、收入不及预期、利润下滑、亏损，资金链问题层出不穷，如同三板公司东方飞云一样，一些上市公司依靠艺人经纪收入来补足影视制作收入短板的现象也屡见不鲜。影视公司艺人经纪的收入规模，也在一定程度上间接体现了其背景与资源、艺人质量与把控、持续开发和变现能力的高低。

影视大厂欢瑞世纪2018年度年报显示，公司2018年实现营业收入同比下降15.23%，归属于母公司净利润同比下降23.09%，《天下长安》至今仍未按计划播出，被出具了带保留意见的审计报告。

而欢瑞世纪2018年度艺人经纪的营收共2.11亿，占总营业收入比重为15.89%。报告显示，欢瑞世纪2018年影视剧及衍生品业务模块营收占比虽高，但营业收入同比减少24.36%，艺人经纪模块营收却保持135.39%的大幅度增长，影视剧及衍生品业务毛利率为51.60%，盈利能力远不及艺人经纪的96.39%。

艺人经纪业务营收增长依然有巨大的空间和可观的前景。欢瑞世纪也一度表示“公司将继续以剧集制作和艺人经纪为核心”，也体现了其对艺人经纪业务的高度重视。

同样是业内头部公司的华策影视，在全网剧销售的营收表现上也差强人意，成本同比上升，收入同比下降，毛利率也有所减少。而引人注目的是，经纪业务的收入2.67亿，同比增长了92.47%，将近上期经纪业务收入的两倍，是华策除电视剧、电影、综艺销售主业外，排名第四的产品收入类别。

转型十分成功的开心麻花公司2017年艺人经纪收入便已达9300万，占营收比10.82%，相比较影视及衍生业务同比下降23.84%的不佳成绩，艺人经纪业务在2018年同比增长213.83%，高达2.92亿，艺人经纪业务的快速增长，以及占营业收入比重的增加，都说明在影视疲软的如今，艺人经纪业务的发展确实值得关注与重视。

另外，2018年5月停止新三板挂牌的嘉行传媒，2017年的艺人经纪收入也高达2.254亿，占总营业收入比重达47.15%；在深市创业板上市，由快乐购、芒果影视、芒果传媒、天娱传媒等公司资产重组并更名的芒果超媒股份有限公司，同样在其2018年度报告中提到，全资子公司天娱传媒以2.57亿的艺人经纪收入位列《2017年上市公司艺人经纪收入排行榜》第一，其艺人经纪业务占公司总营收比重52.48%。可见，艺人经济越来越成为上市公司盈利的关键。

千亿级别的“艺人经纪”蛋糕肥美

为影视公司打开新思路

早在2016年，国泰君安分析师陈筱团队就在其报告中指出，随着人均可支配收入的提升、经济放缓所引发的“口红效应”、加上90、00 后强大的消费能力，未来高素质的全能型艺人在中国将供不应求，预计2020 年，艺人经纪市场的规模有望达到千亿级别，未来五年年均增长率将在30%左右。

“双马”也纷纷入资搅和，腾讯牵手 “撲度娱乐”，阿里成立 “酷漾娱乐”，艺人经纪这块蛋糕依然肥美。

据悉，现今独立的艺人经纪公司越来越少，依托提供强大资源及平台的影视公司的经纪业务已是行业的普遍现象，而影视公司通过资源与平台孵化艺人，再通过艺人影响力反过来作用于影视制作。

如第一家上市的影视娱乐公司华谊兄弟，电影、电视剧、艺人经纪和影院四类业务齐驱并行，实行“多向孵化+明星驱动IP”的策略，是国内传统影视制作+艺人经纪一体化模式的代表。

芒果超媒也在其年报中披露，依托艺人挖掘、培养、规划、运作科学体系，其公司艺人经纪业务板块现已形成“头部艺人+中部艺人+新人”形式、层次丰富的梯队，艺人经纪与影视娱乐黏性结合、协同发展，体现了对艺人经纪业务的足够重视，以及专业的规划能力。

嘉行影视也将艺人与影视高度融合，为其开发定制剧，实现“艺人+剧集“的两腿并行。

艺人经纪业务近年来不断专业化，影视公司开发拓展艺人经纪业务新思路，结合技术变革打通艺人与内容之间的交互渠道，使影视制作与艺人经纪业务实现相辅相成，虽然影视行业正处于寒冬期，但艺人经济似乎仍是一门值得加码投入的好生意。