亨通光电回复上交所年报问询函

　　上证报中国证券网讯 亨通光电6月17日晚间，回复上交所2018年年度报告的事后审核问询函。其中，涉及各主营业务的经营模式，公司铜导体业务与商品贸易业务毛利率较低以及相关业务是否涉及控股股东、实际控制人及与其存在持股关系、业务往来、投资合作等关系的相关方。

　　公司主营业务的经营模式

　　据公告，公司主营业务包括光网络与系统集成业务、智能电网传输与系统集成业务、海洋电力通信与系统集成业务、工业智能控制业务、新能源汽车部件与充电运营业务、铜导体业务和商品贸易业务。

　　公告显示，亨通光电的光网络与系统集成业务的经营模式为：在生产上，主要采取“以销定产”的订单式生产模式，同时通过对市场预测，保持一定的库存量来满足销售的需求；在销售上，主要采取“直销”模式来开拓市场，通过参与招投标项目的方式获取销售订单并与客户直接签订购销合同。在产品定价策略上，主要以“成本+毛利”为依据，结合市场行情，综合考虑客户、地域、工程项目等差异情况，制定销售报价；在结算模式上，根据客户资信状况，制定不同结算模式，一般采取货到验收合格60天后支付70%、180天后支付30%的货款结算模式，货款支付方式主要是以电汇为主，少部分客户采用承兑汇票的支付方式。

　　公司智能电网传输与系统集成业务主要包含中低压、高压及超高压电缆生产销售及电力工程服务。在生产上，主要采取“以销定产”的订单式生产模式，同时通过对市场预测，保持一定的库存量来满足销售的需求。在销售上，主要采取以“直销”+“代理”模式来开拓市场，通过参与招投标项目的方式获取销售订单并与客户直接签订购销合同。在产品定价策略上，主要以“成本+毛利”为依据，结合当时的主要原材料价格、市场行情，综合考虑客户、地域、工程项目等差异情况，制定销售报价。在结算模式上，根据客户资信状况，制定不同的结算模式，一般采取货到验收合格90天后支付70%、120天后支付至95%、剩余货款作为质保金满一年后支付的货款结算模式，货款支付方式主要是以电汇为主，少部分客户采用承兑汇票的支付方式。

　　此外，海洋电力通信与系统集成业务主要为海缆等产品的生产销售及总包服务。在生产上，全部采取“以销定产”的订单式生产模式。在销售上，主要以“直销”模式来开拓市场，通过参与招投标项目的方式获取销售订单并与客户直接签订购销合同。在产品定价策略上，主要以“成本+毛利”为依据，结合当时的主要原材料价格、市场行情，综合考虑客户、地域、工程项目等差异情况，制定销售报价。在结算模式上，根据客户资信状况，制定不同结算模式，一般采取预付10%、货到验收合格后支付55%、项目运营后支付25%、3年质保期后支付10%的货款结算模式，货款支付方式主要是以电汇为主，少部分客户采用承兑汇票的支付方式。

　　而亨通光电的工业智能控制业务主要包含铁路电缆、耐火软电缆、数据电缆等产品的生产销售。在生产上，主要采取“以销定产”的订单式生产模式，同时通过对市场预测，保持一定的库存量来满足销售的需求。在销售上，主要以“直销”模式来开拓市场，通过参与招投标项目的方式获取销售订单并与客户直接签订购销合同。在产品定价策略上，主要以“成本+毛利”为依据，结合当时的主要原材料价格、市场行情，综合考虑客户、地域、工程项目等差异情况，制定销售报价。在结算模式上，根据客户资信状况，制定不同结算模式，一般采取货到验收合格60天后支付70%、180天后支付30%的货款结算模式，货款支付方式主要是以电汇为主，少部分客户采用承兑汇票的支付方式。

　　新能源汽车部件与充电运营业务方面，则包含新能源汽车电缆生产销售及新能源充电网络运营服务。在生产上，主要采取“以销定产”的订单式生产模式，同时通过对市场预测，保持一定的库存量来满足销售的需求。在销售上，主要以“直销”模式来开拓市场，主要通过与客户签订中长期供货框架合同来获取销售订单。在产品定价策略上，主要以“成本+毛利”为依据，结合当时的主要原材料价格、市场行情，综合考虑客户、地域等差异情况，制定销售报价。在结算模式上，根据客户资信状况，制定不同结算模式，一般采取货到验收合格90天后支付100%货款的结算模式，货款支付方式主要是以承兑汇票为主，少部分客户采用电汇的支付方式。

　　公司表示，铜导体业务主要为铜杆加工销售。在生产上，主要采取“以产定销”的生产模式，同时通过与客户签订中长期供货框架合同来获取销售订单。在销售上，主要以“直销”模式来开拓市场，通过参与议价或招投标项目的方式获取销售订单并与客户直接签订购销合同。在产品定价策略上，主要以“电解铜价+加工费”为依据，结合当时的主要原材料价格、市场行情，综合考虑客户、地域等差异情况，制定销售报价。在结算模式上，根据客户资信状况，制定不同结算模式，一般采取货到验收合格15天后支付100%的货款结算模式，货款支付方式主要是以电汇为主，少部分客户采用承兑汇票的支付方式。

　　相关业务毛利率为何较低

　　公司表示，铜导体的销售定价主要采取“电解铜价+加工费”的方式，2018年电解铜平均价格约为5万元/吨，加工费根据铜导体深加工程度不同在700元/吨-2000元/吨之间，加工费占收入的比重较低，导致毛利率也相对较低。

　　不过，亨通光电表示，此项业务周转效率高，期间费用率仅为0.4%左右，近几年均实现盈利。公司开展铜导体加工业务已取得营业执照的经营范围与环评等资质，符合开展业务的必要资质要求。同时公司引进国际先进的美国南线公司SCR-3000连铸连轧生产线、德国尼霍夫拉丝机等生产设备，具有高效节能、质量优异的特点，为此公司具备一定的开展本业务的核心竞争力。

　　公告显示，年审会计师意见为：上述关于铜导体业务与商品贸易业务毛利率较低的描述与公司在审计公司2018年度财务报表过程中所取得的资料以及了解的信息，在所有重大方面是一致的，符合公司的实际情况。

　　无其他与相关关联方发生的其他业务往来

　　针对相关业务是否涉及控股股东、实际控制人及与其存在持股关系、业务往来、投资合作等关系的相关方方面，亨通光电表示，相关业务除公司年度报告披露的与相关关联方发生的关联交易外，无其他与相关关联方发生的其他业务往来。

　　至于开展票据池业务的目的，公告显示，随着公司业务规模的扩大，公司在收取销售款时有一部分是以票据方式，同时，与供应商合作也经常采用票据的方式结算。

　　上交所问询函还指出，公司委托凯乐科技进行代工并通过凯乐科技向上游供应商支付货款的合理性和必要性，核实相关资金是否流向相关关联方。

　　对此，亨通光电表示，公司于2016年下半年开发了某央企集团单位专网通信设备的供货资格与供货渠道，并委托凯乐科技代工。客户为国务院国资委直属的中央企业的全资子公司。由于客户的特殊要求以及产品关键部件的特殊性，客户约定需通过凯乐科技向客户指定的上游供应商购买部件，加工生产后提供给客户。受生产资质、生产场地和设备等因素的制约，公司暂时不具备生产能力，需要寻找第三方单位进行代加工。凯乐科技是专网通信产品的供应商之一，且具有供货能力和必要资质。

　　该项业务的客户为某央企集团，相对强势，公司在供应商端和在客户端议价能力相对较弱，该业务也由此产生大额的预付款项。如果公司自己直接制造而非代加工的情况，也同样会产生大额预付款项，这是所处业务环节中的议价能力以及外采部件价值所决定，非代加工所致。为此，公司委托凯乐科技进行代工并通过凯乐科技向上游供应商支付货款具有合理性和必要性。

　　公告显示，经核实，2016年至2018年，公司专网通信产品的供应商均为凯乐科技，相关预付款项均以银行承兑汇票方式支付给凯乐科技，未流向相关关联方。（张雷）