文 | 财联社 路英

随着LED卖方市场向买方市场的转变，该行业粗放的发展方式也向市场告别。

近日，长方集团（300301.SZ）公告收到邓子长、邓子权共同出具的《关于减持公司股份计划进展情况的告知函》，截至公告日，邓子长、邓子权累计减持股份已超过此次股份减持计划减持数量的一半。

6月1日，长方集团控股股东南昌光谷与邓子长、邓子权签署了《股份转让协议》《解除表决权委托协议》，股份转让协议完成后，南昌光谷将直接持有长方集团14.9715%的股份，拥有可行使表决权的股份为22.4715%。

6月19日，长方集团董秘江玮在接受财联社记者采访时表示，南昌光谷进入后，公司主业将由教育向LED主业回归。据内部人士透露，预期明年南昌光谷持股比例将超过20%，并且此后还有进一步收购该上市公司股权计划，邓氏兄弟出让控制权，不再介入公司日常经营，但会保留部分股份。

股权变更战略转型 一季度净利转正

6月13日，长方集团公布《关于减持公司股份计划进展情况的告知函》，截至公告日，邓子长、邓子权累计减持股份已超过此次股份减持计划减持数量的一半，盘中长方集团涨停。当日，公司所在电子行业233家上市公司整体跌幅0.39%，79家公司上涨，141家公司下跌。

据了解，去年5月份长方集团的控股股东就变更为南昌光谷，实际控制人变更为王敏。6月1日，长方集团控股股东南昌光谷与邓子长、邓子权签署了《股份转让协议》《解除表决权委托协议》，股份转让协议完成后，南昌光谷将直接持有长方集团14.9715%的股份，拥有可行使表决权的股份为22.4715%。

江玮对财联社记者表示，股权变更后，去年6月1日，长方集团召开董事会，核心管理层更替完毕，经过去年下半年调整、磨合期，目前公司经营步入正轨。

根据长方集团2018年年报信息，该公司全年亏损1.57亿元，业绩下滑。对此，江玮表示，之前公司业务规划曾“跑偏”，在南昌光谷掌权后，从教育等跑偏的业务回归至LED行业，进行了战略转移。公司亏损的主要原因是计提了存货跌价准备，固定资产减值及坏账准备，至于营收下降，其解释为中层管理人员调整后需要磨合时间导致。

关于南昌光谷入主长方集团的原因，江玮对财联社记者表示，一方面考虑到个人及投资方在技术及公司上的投入，需要一个资本运营平台。同时，为了更好实现控制产业上中下游，达到一体化效应的目的。从市场方面来看，一体化的思路也能更快速度地响应和满足消费者需求。

内部人士告诉记者，随着邓氏兄弟股份不断解禁，其持股比例将继续下降，最终只保留股东身份而彻底退居幕后。而南昌光谷则将继续增持公司股份，进一步夯实公司的实际控制权和经营决策权。

根据江玮介绍，南昌光谷入主长方集团之后，将聚焦LED行业，通过收购和入股LED行业上中下游企业等方式逐步释放产业链效应。同时围绕产业链孵化了一些公司，进行一体化整合。产品方面，规划现有产品的更新换代，同时升级客户群体，从面向小的批发商、贸易代理商到面向终端客户、大客户。

数据显示，2013年到2017年期间，中国LED芯片的全球市场份额从27%增长到了37.1%，但90%的企业在跟踪模仿国外的技术，缺少核心的专利技术和品牌，智能通过拼价格、拼规模、拼投资的形式，多定位在中低端照明市场。并且，2015年，国内LED产业上演了一轮“倒闭潮”，大约有4000家企业退出市场，占到了当年LED企业数量的20%。

江玮向记者透露，长方集团目前已经巩固了现有的康铭盛LED照明业务，保证公司具有良好的盈利能力和业绩基础。同时由新进入的南昌光谷负责寻求新业务的拓展和资源整合，将绿野车灯、特种照明以及硅衬底技术相关产业链分步对接整合，将长方集团的业务线拓展至高端LED产业链。

在战略和业务的调整之下，上市公司业绩发展步入正轨。根据长方集团发布的2019年一季报财报显示，公司2019年1月份至3月份实现营业收入3.45亿元，同比增长5.32%；归属于上市公司股东的净利润有负转正，达到1626万元，同比增长464.11%。

技术支撑 主业由教育转回LED

江玮向财联社记者透露，此次股权收购过程很快，去年3月份开始南昌光谷开始开始洽谈股权交易，5月份即确定。

“LED进中国时间不长，刚刚进入中国的时候是一个卖方市场，市场卖什么都供不应求。邓氏兄弟敏锐把握住了这个需求于2005年创立这家公司，应该算是第一个吃螃蟹的人，当时是很成功的。” 江玮告诉记者，最近几年市场快速发展，逐渐形成买方市场，更加注重讲究质量、精准策略、市场营销、产能规模等，整个行业LED很多上市公司最后也面临着困境，所以长方集团当时也做了转型，转向教育。

值得注意的是，长方集团的实控人王敏，还是一家高科技企业——晶能光电（江西）有限公司的法定代表人及CEO。资料显示，2016年国家技术发明奖正式颁布，王敏作为晶能光电CEO参与研发的“硅衬底高光效GaN基蓝色发光二极管”项目获得2015年度国家技术发明一等奖。

江玮告诉记者，王敏本身是做上游芯片的，有不少专利产品。除了研发，技术上对上市公司有帮助，“因为他对这个行业比较熟，能够找到一些优秀的人员加盟，并且他对这个市场的洞察力也比较强，所以能够带来一些客户资源。这对产品、客户的升级，都是有较大影响。”

财联社记者了解到，在硅衬底LED技术诞生之前，蓝光LED芯片主要有两种技术路线，一种是蓝宝石衬底，一种是碳化硅衬底。蓝宝石衬底是市场的主流技术路线，但蓝宝石散热性能差，又难以剥离衬底，很难做到8英寸至12英寸等大尺寸外延，并且在大功率LED方面具有性能局限性。而碳化硅衬底在性能上有着优良表现，但衬底材料价格昂贵，并不适合大规模普及应用。

截止到目前，晶能光电围绕硅衬底LED技术已经申请或拥有国际国内专利350多项，已授权专利147项，其中国际专利47项。为了加速硅衬底LED的产业化进程，南昌光谷围绕硅衬底LED技术设立了南昌光谷工业研究院有限公司，通过自主研发和投资引进上下游企业的形式，孵化培育了江西省绿野汽车照明有限公司、中节能晶和照明有限公司、江西省晶合光电有限公司等公司，形成了初具规模的硅衬底LED产业集群。

江玮表示，股权变更后的长方集团重新进入LED行业，选择做上中下游一体化，结合公司优势，做一些毛利比较高的、细分市场层面的开发。

据了解，长方集团目前的主营为照明用白光LED的封装，产品包括LED照明光源器件和LED照明产品的研发、设计、生产和销售，属于电子元器件行业的半导体光电器件制造业。在产业集群日益成为重要竞争优势的行业大环境下，长方集团有望成为硅衬底LED产业链上的重要平台企业，将获得更多技术、资金和资源的支持，与硅衬底LED产业集群协同发展。

值得一提的是，在全球经济偏低迷的2018年，硅衬底LED产业链主要控股企业的总销售收入约30亿元，硅衬底LED全产业链销售额约250亿元，LED的产业协同的优势已经初步显现。如果上中下游整合的效应能进一步释放，能够进一步扩大利润，降低成本。

同时，江玮也坦承：“产品的调整并不能一蹴而就，大客户的开拓也需要一个过程，公司认为今年是一个机遇期、窗口期。在基础的布局之后，逐步会有效果显现出来。”