创业传奇 | 拓源电缆：逐电追风，奋进奔梦

拓源电缆董事长杜杰从新西兰梅西大学学成归国去远东集团工作学习了8年左右的时间，他在不同岗位上锻炼学习，先后任职审计专员、总经理工作部部长、营销总监、总经理助理，组织制定和完善公司中长期海外发展目标和战略发展，积极拓展海外业务，为之后的创业打下了坚实的基础。

年轻时的杜杰怀着一腔热血、踌躇满志，为了梦想而奋斗。2013年任职常州市拓源电缆成套有限公司总经理、董事长，全面负责公司的经营管理。除了提升专业知识，2017年还参加了新华商智学院EMBA班学习，后又在香港维多利亚大学获得硕士学位。通过培训，丰富了自身修养，开拓了理念和思路，提升了管理能力。

打铁还需自身硬，面对复杂多变的市场环境，杜杰非常注重前瞻布局，很早便意识到产品质量对于一个企业的重要性。拓源一直致力于发展电缆附件的产业链。电缆附件实际上就是一个电缆终端接头的统称，终端是运用在电缆和设备连接的物品，而电缆保护管的主要功能是用于电缆的防破损抗辐射。在激烈的市场竞争下，杜杰不断开展知识产权和研发新产品工作，他深知，如果一个企业不研发新品就有可能被市场淘汰。为此，公司成立了研发部，专门组织一批人员搞研发，几年来已经投入了5000多万元研发经费，研发了《110kV全预制无纵向冷缩终端》《100kV双层防水冷缩终端》《220kV干式电缆终端》《110kV防水防漏油电缆附件》《35kV以下带密封管整体设计及阻燃冷缩终端》和《1kV-35kV双路阻燃电缆终端接头智能化技术》等15个项目，依靠科技和人才，拓源不仅在创业道路上一步一个脚印，而且走出了一条科技助推电缆附件发展的创新之路。6年里向国家专利局申报并授权发明专利6个，授权实用新型专利42个；取得国家高新企业证书称号；取得国家高新技术产品证书6个，常州市高新技术产品证书5个；取得商标局颁发的太阳树商标证书；取得江苏民营科技企业证书。去年被科技部评为全国“产学研创新企业”；被常州市政府评为“产学研优秀企业”。这几年企业科研创新能力明显提高。最近又新征土地68亩，新上110kV、220kV特种电缆终端接头和机器人智能车间，为适应国家电力建设做好电缆接头技术研发工作。

记者一走进拓源厂区内，就看到正在施工搭建的工业大楼。杜杰指着大楼介绍道：“楼中六层都是研发机构，其中两个做优质电缆附件车间，优质电缆附件比国产电缆附件要求高很多，包括材料的应用、产品的结构要求都很高。现在国内很多电网公司已经提到了要优质电缆招标。所以这块我们投入也很大，已经有三四千万元了。”

拓源的主要客户是国家电网和南方电网，只有拿到了电网公司的资质证明，入围之后才能参加招投标的机会。目前，拓源与近20个省电力公司建立了供货关系，市场占有率很高，客户满意度达到99.5%。自己与自己比，还过得去，但与老牌企业竞争就缺乏优势。杜杰说：“每个人能力是非常有局限性的，我是电缆传统行业出来的，只是擅长销售，不懂技术，这是我所欠缺的。在拓源和常州供电公司剥离后这6年时间里，没有及时研发新品投放市场，依旧吃老本，浪费了黄金发展时期。没有去创新和开拓市场，落后了相当长的一段时间。”杜杰谈到这一点深有感触。

人既尽其才，则百事俱举，前车之鉴让杜杰深刻认识到创新型人才对一家企业来说是多么重要。几年来，从一家名不见经传的“小企业”一跃成为电缆附件行业的领军者，拓源令业界赞叹，这其中离不开人才的贡献。“作为高新技术企业，拼的就是人才，我们始终把人才发展作为支撑企业发展的首要任务。我们需要许多技术型的人才，做到人尽其用。”杜杰对于企业的人才选用具有非常明确的思路。

人企合一，形成命运共同体。拓源引进了电缆附件总工技术人员，成功实现对原材料源头的把控，这是电缆附件质量的关键也是重中之重。同时，适时改进工艺流程，从加料、温控、出模等方面摸索新的工艺构思，改进模具规格。

独行快，众行远。一个企业想要发展得长久，需要凝聚人才的力量。在杜杰看来，想要经营好人才就需要做到“人企合一”。企业要形成开放包容的心态，不管在利益上还是价值呈现上，与员工形成“利益共同体、价值共同体、命运共同体”。只有这样，才能更好地凝心聚力，为实现中国一流的电缆附件企业的目标共同奋斗。

常州拓源电缆成套有限公司的售后服务也十分出色，做到品质为王，顾客至上。一天深夜11点半左右，总工程师接到客户投诉电话，说尺寸跟电缆的尺寸闭合不够，担心通电以后容易放电，杜杰和总工程师早晨5点就赶到现场。检查了电缆和接头后发现产品质量没有任何问题，而是企业没有看产品说明书，缺乏安装经验，工程师迅速在现场帮助客户解决了问题。

杜杰说：“加强售后服务管理，优质服务每个客户是我们的核心理念。公司现在售后管理人员中，有10位持证上岗的电气安装工程师，可以在24小时内赶往长三角的任何一个城市。哪怕很小一单生意，我们都愿意供货，做到让客户满意。”杜杰说道 。

从大企业出来的杜杰，对于经营企业有着自己独到的见解。他有好几年的秘书工作经历，亲自制定公司的制度既细致又规范，既有约束力也有激励性，既做到了人性化管理又让年轻人有施展能力的平台。杜杰说：“我们实行的是计件结算工资，超额完成有奖励，我觉得这对于员工的主观能动性提升还是比较好的。”

管理学者弗兰克·耶茨认为，成功的企业都有一个共同的特点，那就是在企业成长的关键点上保证了宏观决策的正确性。在杜杰优秀的经营理念带领下，拓源为人才搭建了一个越来越广阔的施展能力的舞台。通过实现理想的公司体制，把优秀的工程师和优秀的团队引进来，使员工形成主人翁心态，推动企业长期健康发展……正是这一系列管理举措，为拓源营造了一个和谐的企业氛围，形成了拓源独特的企业文化体系，为企业快速发展提供了不竭的源动力。

多年来，拓源目标明确，脚步坚定。杜杰表示，“作为新一代的企业管理者，要主动适应时代发展要求，用产品的品质丰富企业内涵，为企业增长赋能，提高品牌效益。”现在拓源拥有30多个代理商，2018年拓源达到了1.8亿元的总营业额，除了与国家电网公共设施基础设施建设合作以外，拓源还在设计200kV-500kV的电缆附件，同时正在研究铁路的27.5千伏的电缆附件，并正申请相关运营证件。据了解，目前全国只有不超过10家铁道公司有此电缆证件。拓源拿到证件后，将进一步提升公司的利润率及销售额，实现装备升级、精益生产。

行者无疆，站在新的起点上，拓源未来要走的路还很长，它在求索的过程中，锲而不舍地从外界吸收能量，用创新的智慧不断丰满企业的翅膀，凭着一股韧性，在中国经济发展的海洋中，扬帆，掌舵，划桨。它始终秉持着品牌质量第一的企业理念，沿着电缆制造产业之路阔步前行大步向前。

记者 刘莉萍 曾 伟