宇曼橱柜董事长蒋克松

在全民定制冲击下，众多橱柜品牌急于摆脱橱柜标签，拼命挤向定制赛道，而宇曼橱柜却在招商时坚定地将橱柜视为品牌符号，格外显眼。2019年9月，宇曼橱柜董事长蒋克松向北京商报记者表示，橱柜是入口，做好自己的专长，就能应对市场的变化，盲目扑向风口，放弃自己最拿手的，反而容易失去竞争力。

专注橱柜

一场接一场的展会上，已经鲜少看到橱柜展位，遍地都是全屋定制，似乎在自己的品牌名后面冠以“橱柜”，就意味着落伍，但宇曼橱柜却不这么认为。

“橱柜是入口，没必要放弃，大家都在拼命地往定制的赛道上挤，将蓝海变成红海，陷在价格战的厮杀中，反而失去了自己原来的优势和竞争力。” 蒋克松语气平缓地泡着茶，一脸自信：“我们招商的时候就说自己是橱柜品牌，招来的经销商也是奔着宇曼橱柜而来。”

宇曼橱柜成立于2002年5月，是北京市场所剩不多的老橱柜品牌。自创立之初就专注橱柜设计、生产、安装一体化服务，至今未曾改变。它拥有专业的产品研发、设计团队和完善的营销体系，并投资超1.2亿元在天津和山东建设生产基地。十几年市场积淀，无论在消费者心中，还是在经销商圈内，宇曼都是一个拥有极好口碑的老品牌。

宇曼对于定制并非完全拒绝，在宇曼专卖店也可以看到一些定制产品。“我们并非主动扑向定制风口，以定制提高订单金额，从橱柜向定制延伸，实际是被客户推着走，很多客户来店里选购橱柜之后，问能不能提供其他定制产品。” 蒋克松表示，橱柜是入口，放弃入口涌入全屋定制实非明智之举，以橱柜为核心，顺应消费需求向定制延伸，设计、生产与橱柜拥有相同元素、纹理、风格的定制产品，是宇曼与其他品牌的不同之处。

试水直播

专注是对橱柜领域的执着坚守，求变则是新消费市场下的主动创新。17岁的宇曼举办第四届“9·15”橱柜节时，首次将活动从线下搬到了线上，玩起了直播。

橱柜节是宇曼一年一度的重要活动。2019年9月15日下午2时，第四届“9·15”宇曼橱柜节正式启动，这一次蒋克松没有在任何一家门店举办隆重的线下活动，而是坐在了直播镜头前玩起直播。直播间内，通知声此起彼伏，一位又一位游客进入，有人发出“真干净，看着工厂感觉更放心”的感慨，随着镜头在不同产品之间切换，客服细致地介绍不同的工艺，期间屏幕中不断出现游客抢购产品的提示，场面火爆。“第四届宇曼橱柜直播节圆满结束，感谢1000多名客户的参与，感谢我的同事，明年继续。” 当天深夜，蒋克松发了一个微信朋友圈，对直播意犹未尽。

直播的成功，与宇曼橱柜积极完成O2O平台的建设有关。一方面，宇曼橱柜携手居然之家构建天猫“同城站”线上建材商城；另一方面，宇曼橱柜还与京东合作打造京东家装线上门店，线上引流线下消费，为消费者提供便利的购物体验。

与此同时，宇曼橱柜还在不断加码产品研发和投入，紧跟消费潮流，推出新中式、轻奢等风格的新品，在千变万化的市场中立于潮头。

调整线下

“下一步，将加码家装渠道，优化家居卖场渠道。”蒋克松认为，现在是调整线下渠道的好时机。蒋克松向北京商报记者坦承，与家装公司合作，是为了求量，批量订单的涌入能迅速推高宇曼的产量，释放山东新工厂产能。不过与家装公司合作，首先得保证资金安全，蒋克松表示，将学习派的门坚持先付款原则，使风险可控。

加码家装渠道的同时，宇曼也在逐步优化家居卖场渠道。宇曼一方面收缩，把市场前景不好的店关掉，另一方面继续拓展，选择好的经销商开新店，前不久已在北京城外诚租好门店，新店即将开业。宇曼橱柜，为家居企业示范了一种收缩期的另一种打法。

北京商报记者 谢佳婷