独家专访 | 迈瑞医疗董事长李西廷：呼吸机出口火爆，海外订单越多越要保品质

原标题：独家专访 | 迈瑞医疗董事长李西廷：呼吸机出口火爆，海外订单越多越要保品质 来源：深圳商报

深圳商报2020年4月7日讯3月以来新冠肺炎全球蔓延速度加快，截至4月初全球确诊患者已经超过100万人。据媒体报道，全世界的呼吸机制造商都已超负荷运转，但产量仍然不能满足需求，全球总需求可能超过100万台。

在此背景下，中国医疗器械生产和出口企业获得了大量的海外采购单，商务部、海关总署、国家药品监督管理局联合4月初发文，要求医疗器械产品需要符合进口国要求。总部位于深圳的迈瑞医疗，是国内医疗器械领域的龙头公司，也是海外采购有创呼吸机的首选，据悉，迈瑞的呼吸机订单已排满了今年上半年。有报道称，受益于呼吸机需求的激增，深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司的股价今年累计上涨了40％。

迈瑞医疗的生产和海外订单到底如何？如何面对网络上关于中国出口医疗产品的争议？在新冠肺炎发生以来，这家医疗器械的龙头企业又做了哪些？近日，读创／深圳商报记者在深圳迈瑞总部独家专访了迈瑞医疗董事长李西廷。

读创／深圳商报：来采访您以前，我们在大堂恰好遇到大批（上午十点）错峰上班的海外销售人员，看来迈瑞最近海外市场确实很火爆。

李西廷：刚才英国驻华大使和我通电话，我们给英国提供了一批呼吸机，他们确诊人数两万多，可以满足需要。意大利的情况也很严重，我们目前确实满足不了全部需求，3月份，意大利紧急向迈瑞采购了首批近万台抗疫设备，包括呼吸机、监护仪等医疗设备，我们承诺分批按期供货。

读创／深圳商报：最近美国的情况也很严重，美国的出口情况如何？

李西廷：过去我们的呼吸机卖给欧洲市场为主，出口美国的主要是超声仪、监护仪等设备。最近美国的情况很严重，对呼吸机的需求比较大，纽约州州长最近就跟我联系，要进我们的呼吸机。因为美国的情况比较严重，而且我们自己在美国也有这么多员工，我们还是要尽力支持他们。

读创／深圳商报：海外订单主要是呼吸机吗？

李西廷：对重症患者而言，呼吸机可以说是“救命稻草”，所以需求更迫切。呼吸机有家用和医用之分，新冠肺炎治疗必须使用医用呼吸机，可以代替、控制或改变人的正常生理呼吸，改善呼吸功能。医用又分无创和有创，不严重的患者可采用无创呼吸机，通过面罩连接到口鼻部使用。重症则需采用有创呼吸机，用气管导管经口腔或鼻腔插入病人气道内，或通过气管切开进行插管。患者使用呼吸机的周期，短的一两个星期，长的可能三到六个月，所以对设备可靠性的要求非常高

读创／深圳商报：媒体报道说，海外在中国的呼吸机订单，优先选择的是迈瑞医疗。是这样吗？

李西廷：迈瑞生产的都是医用的有创呼吸机，同时也具备无创模式，医院抢救病人必须要用这类产品。迈瑞的有创呼吸机，一是能够适用多种场景，使用过程中无需更换机器；二是采用独特的肺保护通气技术，实现智能化的人机同步，能有效减少人机对抗；三是采用自适应通气模式，内置空气压缩模块，适应能力强。可以说，迈瑞呼吸机可靠性特别高。有些重症患者要求连续半年以上使用呼吸机，品质不过关的机器怎么受得了？

读创／深圳商报：迈瑞如何保证医用呼吸机等设备的品质？

李西廷：迈瑞拥有多个呼吸机产品注册证书，有创呼吸机早已在国内获批，最近又获得了美国食药监局（FDA）的EUA（紧急使用授权）认证，成为国内少数拿到该认证的呼吸机生产企业。迈瑞对标准的要求一直很高。你不高，就砸了自己的牌子。迈瑞在美国每年两个多亿美元的销售额，就因为我们对产品品质的要求很严格。

读创／深圳商报：我们看到媒体报道，全球呼吸机的需求超过百万台，迈瑞的供给能力如何？

李西廷：高端的医疗设备包括呼吸机，不是一下想生产多少都行的。说到生产，我们的人员、场地都没有问题。但是，供应链比较长，涉及零部件非常多，要一个不落全部提升同等产能，整机才能提升产能。还有一点，就算有了合格的产品，使用起来还得要有一个支持系统，包括安装、调试设备和培训医生，都是很严格的。不是把产品卖到海外就行。

读创／深圳商报：迈瑞医疗如何解决海外支持系统？

李西廷：迈瑞较早开始布局海外业务。2008年以来，迈瑞医疗通过并购整合，成功打开海外的销售市场。目前，迈瑞医疗在海外超过30个国家和地区设立有40家子公司，有着成熟的海外市场本地化的管理体系。我们在欧洲有很大的团队，比如西班牙等国家我们有分公司。在美国，我们有五六百人的团队，负责培训、安装和售后服务。

读创／深圳商报：海外疫情发展导致呼吸机等医用设备需求急剧攀升，这给我国的医疗器械企业带来了订单。但是这一过程中，有一些生产商出口了质量不达标的设备和产品，引发了舆论的关注，您怎么看这种情况？

李西廷：我也听说了，这其中包括做工粗糙、偷工减料的呼吸机。我们在欧美已经做了十几年了，很清楚海外市场的两个关键，一是产品的质量要合格，还有就是售后服务和支持体系要完善。如果无法在这两个方面做好，就把自己的牌子砸了，以后也没法再进到相关国家的市场。我最担心的就是把中国制造的牌子砸了。人家不说你这个公司不好，他说你中国制造不好。所以我呼吁中国的医疗器械生产商要为自己的品牌，也为中国制造负起责来。迈瑞从大年初二开始安排加班生产，很多员工至今无休。我也经常会去光明的生产车间去检查督促工作。医疗器械是人命关天的事情，绝不能儿戏。（记者蒋荣耀）