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DAZZLE母公司地素时尚前三季度逆势新增多家门店，全国门店数量已增至1116家
随着中国时尚零售市场逐渐回暖，国内女装服饰行业再现曙光。据时尚商业快讯，旗下拥有DAZZLE、d'zzit等品牌的地素时尚在截至9月30日的三个月内营业额同比增长9%至6.47亿元，令前三季度收入跌幅较上半年的下滑11%收窄至4.18%，录得16.33亿元，净利润为4.74亿元，几乎与去年同期持平，复苏态势继续领跑行业。作为地素时尚的核心品牌，DAZZLE前9个月销售额仅下跌2.9%至9.49亿元，较上半年的双位数跌幅明显改善，毛利率提升至77%，期内共新增11家门店，品牌与蓝精灵推出的联名系列受到消费者追捧。定位高端女装的DIAMOND DAZZLE期内的营收也较上半年进一步好转，减少9.8%至1.19亿元，毛利率为77.35%，为更好地吸引有潜力的年轻消费者，在去年邀请木村光希Koki为代言人后，该品牌又于9月发布了由新世代超模赵佳丽拍摄的广告大片，进一步明确了品牌的定位和形象。年轻品牌d'zzit营收减少4.95%至5.5亿元，毛利率为73%，该品牌代言人周冬雨于近日赢得亚洲电影大奖最佳女主角奖，在影视、综艺中的活跃刺激品牌知名度与影响力不断提升，明星张翰和宋妍霏也于近日加入d'zzit代言人团队，为小黄人系列代言。地素时尚旗下男装品牌RAZZLE的业绩表现则进一步提升，销售额出现明显改善，跌幅较上半年的36%大幅收窄至4.23%，录得717万元，毛利率为75%，这意味着该品牌在第三季度的收入录得双位数的强劲增长。近日，该品牌还顺应当下“无界时尚”的潮流趋势，与DAZZLE联手推出“What's RAZZLEDAZZLE”系列，以迪士尼人气IP形象唐老鸭为媒介，主打不分性别的中性单品。值得注意的是，面对上半年的疫情挑战，地素时尚积极应对，在加快布局线上市场的同时继续开店步伐，前三季度逆势新增多家门店，包括DAZZLE北京SKP店、DAZZLE与d’zzit的上海太古汇店等，全国门店数量已增至1116家。与此同时，地素时尚在数字营销方面加大投入，用接连不断的跨界联名和创意输出刺激千禧一代和Z世代的神经，引发潮流人群以及代表未来消费力的Z世代95后主要消费人群的关注，在提升旗下品牌会员粘性与复购率的同时，通过线上线下的联动拉新、为粉丝种草。报告期内，地素时尚电商收入大涨20.6%至2.6亿元，线下收入跌幅收窄至7.73%，录得13.7亿元。为更好地促进AIPL各链路的人群渗透、精准人货匹配，地素时尚还与潮流网购社区“得物”展开合作，在线上扩大潮流Z世代人群多元化的交易与文化体验，并让每件产品的经历有迹可循。此外，地素时尚今年以来持续通过线上渠道输出多样化的短视频内容，包括明星lifestyle视频、KOL时髦穿搭视频、KOC变装和街拍视频等，将品牌形象和潮流美学以更生动鲜活的形式传递给年轻潮流消费者。第三季度，该集团首次举办线上媒体预览，以扩大品牌信息的触达面，建立更多媒介通道。鉴于新一代消费者对时尚可持续的高度关注，地素时尚也对系列产品的概念作出了调整，从产品面料、设计风格、设计元素、明星及IP联名、环保主题、穿着场景等多个维度来强化品牌价值。在一系列有效举措的推动下，地素时尚旗下品牌的影响力不断攀升。据时尚商业快讯监测，近3个月来DAZZLE在百度指数中的搜索指数呈增长态势，整体日均值为595，同比增长7%，环比增长12%。d'zzit×天猫小黑盒超级新品日首发更是引发广泛关注，刷新多个销售记录。当日小黄人特别限量系列及周冬雨同款新品全店成交破1800万元，为女装天猫品牌店铺成交TOP1，首发新品成交逾1400万元，全店客单价突破2000元，创店铺新品首发单日销售与天猫女装单品牌营销客单价新高，共6款新品进入天猫女装行业销量TOP10。不过从整体来看，地素时尚业绩的回暖离不开行业大环境的好转。据中国商务部最新公布的数据，今年第三季度服装类消费在疫情期间被压抑的需求被进一步释放出来，9月同比增长8.3%，为近两年来最高点。分析师指出，除了疫情的放缓外，各大品牌线上线下业务的流畅体验以及促销活动也在一定程度上刺激了消费者对服装的需求。鉴于疫情之下的全球时装行业依旧充满不确定性，地素时尚表示未来的战略会继续以品牌力为核心，不断增强全渠道消费者的粘性，并继续进行多元化市场营销和传播活动，保持品牌活跃度，进一步扩大品牌在市场中的占比和份额，巩固自身在时装行业的领先地位。令人意外的是，地素时尚已悄然开始扩张业务版图，于近日作出了上市以来首个投资举措，在M31资本的牵头下，与云九资本一同参与了全球运动潮流品牌STARTER高达3000万美元的B轮融资。本轮融资将用于加速STARTER在中国市场的品牌推广、线上线下业务布局及新零售体系搭建。地素时尚投资总监沈志春表示，运动服饰是纺服行业重要的细分赛道，随着消费者对体育健身重要性的认知和实践需求的加深，行业处于蓬勃发展中，此次参与融资主要看中了STARTER品牌悠久的历史底蕴和独特的品牌基因。STARTER由美国前国家篮球明星David Beckerman于1971年创立，因把街头元素与Hip-Hop文化融入运动服饰中，深受明星、说唱歌手和街头青年的追捧。去年5月，该品牌在北京西单大悦城开设中国首家门店，正式发力中国市场。在疫情之下，不仅中国市场，全球的时尚零售环境都已经发生了不可逆转的改变，无论是地素时尚还是其他的服饰零售商，都亟需努力适应新的赛道和赛制。在强大韧性的支撑下，大胆突破自我的地素时尚回到增长轨道只是时间问题。截至周四收盘，地素时尚股价录得22.25元，自今年以来累计上涨近10%，目前市值约为107亿元，已超过疫情发生前的水平。
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