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易工品成功布局山东市场,实现生态共赢模式

日期:2022/01/10   来源:机电商报   
  摘要:强强联合、优势互补的发展路径,不仅为易工品打开了极具想象力的未来空间,同时也为其他工业企业在传统商业模式之外,提供了另一种可供借鉴并现实可行的生态共赢模式。

随着工程机械保有量的增长,工程机械后市场迈入“黄金时代”,众多商家纷纷入局,导致竞争日益白热化,市场洗牌之势明显。传统的商业模式不可持续,而新的模式仍然需要一个“摸着石头过河”的过程。基于对当前市场整体环境等综合因素的考量,易工品构建了针对工业产业链上下游的全链路数字化管理体系,可满足用户对可靠产品和优质的服务提出的更高要求,从而成为产业变革中的一匹黑马。

秉承着“服务千万家企业完成供应链数字化,成为客户首选的工业品科技公司”的企业愿景,源于聚焦精选的坚持和夯实生态圈的积累,易工品旗下工程机械事业部,充分利用产业大数据及数字化技术驱动创新,让工业变得更高效、更智慧,坚持用科技服务每一位工业参与者。

有别于传统供应链的冗长和低效,易工品工程机械事业部通过源头直采、品牌认证、数字化选品、智能物流、配套金融服务等,充分体现出平台化服务优势。易工品工程机械事业部副总裁赵国荣坦言“1、严选头部厂家精品,打通合作商原厂配件渠道,在规模化集采降本的同时,通过认证实现品牌溢价;2、多渠道拉新获客,持续开展线上线下活动,大数据精准分析客户需求,形成高粘性与高互动的护城河;3、先优化线下供应链,待服务体系健全之后再逐步引流至线上。”如此一来,“用户群分散、消费低频和服务保障不力”这“三座行业大山”便不足为虑。

资深选品溯源团队严格把控产品质量,产研及数据技术团队加强全流程数字化管理,客户服务团队提供快捷专业的售前和履约服务,再加上高效仓储物流与强大数字化金融两大体系支撑,易工品工程事业部不仅为行业降本增效提供实际支持,还为广大客户带来便捷、透明的站式线上采购体验。

上述一揽子解决方案与易工品整体平台的“六大核心优势”相互呼应,即易臻品、易降本、易快达、易结算、易网选和易服务,全方位赋能产品和服务,从而构建起完备的易工品的全链路数字化管理体系。

从商品供应链来看,易工品认证的油品、滤芯产品,以及三一回转支承、减速机、液压件、底盘件等系列产品开发已经完成,覆盖各头部厂家工程机配易损件的不同品类;从管理来看,营销团队管理、销售后台管理、客户管理、合作商运营管理的流程和工具均按计划稳步推进;从平台建设来看,选型数据库和B2B贸易系统产品规划也已成型,预计今年年底前上线。“目前试点区域包括广东、广西、湖南、湖北等十个省份,预计明年上半年将覆盖全国20多个省份,渗透到80%以上的市场。”赵国荣介绍。

今年12月9日,易工品于山东的首届订货会暨签约授牌仪式隆重举行,会议现场成功发展1级地级市代理商2家、区县代理商4家,新增加的6家代理商,均为山东省工程机械配件行家,显然,易工品在山东的布局已明显扩大,代理商分销的作用已经越来越明显,其在山东省的机配市场渗透率进一步加强,整场会议气氛火爆热烈,当场整体订货超30万元。

作为工程机械生态合作共赢的理想赋能者,易工品工程机械事业部不仅关注产品本身,更注重生态合作服务的全价值输出的理念。强强联合、优势互补的发展路径,不仅为易工品打开了极具想象力的未来空间,同时也为其他工业企业在传统商业模式之外,提供了另一种可供借鉴并现实可行的生态共赢模式。