走出去！这家辽企赴欧洲六国抢订单

辽宁日报

近日，锦州万友机械部件有限公司一支由4人组成的海外销售团队飞往比利时，开启了为期一个月的海外市场之旅。

万友公司是全球销量最大的汽车减振器活塞杆生产企业，其产品70%出口海外。建厂16年来，已累计向全球提供了4亿多支高质量活塞杆，终端客户大多为国际一线车企，在全球汽车产业链、供应链中占有举足轻重的地位。特别是近年来，公司不断加快国际化进程步伐，分别在波兰、墨西哥设立海外仓，频频参加拉斯维加斯、法兰克福、新德里等国际车展，进一步提升了企业的知名度、美誉度、关注度，吸引了大批新客户、新项目、新订单，海外市场份额不断扩大。

自2020年新冠肺炎疫情全球蔓延以来，万友公司曾通过互联网参加过多次国际车展，但线上参展与实地参展还是有一定差距，视频沟通也没有面对面交流效果好，因此“走出去”迫在眉睫。

“必须走出去！一次见面胜过千封邮件。”公司主管销售的副总经理徐晨介绍说：“生意的本质就是一场信任。互联网再便捷，冰冷的文字也很难让对方产生信任感，温暖的语言才是双方建立良好关系的最好桥梁。”

此次海外市场之旅，万友销售团队将前往比利时、意大利、波兰等欧洲6国，拜访在那里的11户企业。在首站比利时，销售团队的行程就排得满满当当，老客户、老朋友、老熟人相见格外亲切，当得知万友刚刚攻克了Housing活塞杆的壳体制造以及焊接工艺等技术难关后，都纷纷竖起大拇哥。“不仅仅是我们在变，和3年前相比，国际市场也发生了很大变化，这需要我们主动去熟悉、去了解、去适应，从而制定行之有效的应对策略。徐晨用“非常及时”“非常必要”来定义这场海外之旅。

历时30天，行程2万多公里，足迹将遍布西欧、南欧、中欧。通过面对面交流，加大了原有市场和新市场渠道的开拓及渗透力度，行程尚未结束，就已经签下了数十个新订单，同时还结识了一批有合作意向的新朋友。

该企业董事长曾庆东表示：“由于能源危机，欧洲各国的制造业成本大幅增加，各个企业都在谋划全球重新布局，这将给中国制造提供更多机会。我们将加大海外市场开发力度，争取抓住这次机遇，让万友的产品更多服务世界！”

来源：辽宁日报·北国客户端

记者：孙大卫

编辑：胡宜男检校：吴迪

责编：潘述一审核：李德强

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