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进入十月下旬，多地冬小麦已经播种完成，用肥需求减少，市场逐渐平静。本报团队向贵州省、山东省、福建省、河南省部分地区的农资经销商调查了解到：近期，尿素价格又呈上涨趋势，复合肥价格也处于高位，在市场需求偏淡的当下，经销商大多不敢进货，冬储也还未启动，部分厂家所出的政策仍以保底为主，经销商持续观望市场行情。
种植信息：该地区主要种植大田作物，以水稻和玉米为主，每年用肥的最旺季在春耕时期3~5月。也有部分经济作物，如葡萄、辣椒等。现阶段该地区处于肥料销售的淡季，冬储也还未启动。价格信息：当前，都匀市处于用肥淡季，秋冬季节农业用肥需求较少。受访经销商表示，随着近期各类化肥原料的涨价，当地多品类化肥价格也处在上行区间，特别是尿素、磷酸一铵和钾肥等价格均在上涨。之前一段时间复合肥的价格也随尿素等原料价格的上涨而上涨，但近期复合肥价格相对稳定。需求不高，加上化肥价格还不稳定，该地区的经销商大多都“按兵不动”，只是根据需求少量进货，暂时未有大批量进货的打算。据经销商介绍，当地化肥厂家也大多没有动作。该经销商主要经营尿素和复合肥。尿素方面，当地尿素目前最新的批发价在2600元（吨价，下同）左右，在下游零售商处，40千克/袋的尿素的零售价在120元左右，折合吨价在3000元。该经销商表示，现在的尿素价格水平基本和去年同期持平，市场情况也相似。这一时间段都在涨价，调价频繁，价格不稳。他认为，结合部分化肥厂家目前的动作和政策，预计至少要到11月下旬，尿素价格才可能稳定。复合肥方面，常规的氯基复合肥和硫基复合肥均有使用需求，但由于大田作物较多，氯基复合肥销量更多。目前，复合肥的价格基本稳定，价格与前一段时间相差不多，在小范围内波动。但经销商也表示，由于当前复合肥行情比较稳定，下游零售商并不急于拿货冬储，因此现在当地的化肥市场非常平静。45％（15-15-15）氯基复合肥最新的批发价在3200元左右，40千克/袋的零售价在140~150元，折合吨价为3500~3750元。45％（15-15-15）硫基复合肥的批发价目前在3300元左右，40千克/袋的零售价在160元左右，折合吨价在4000元左右。该经销商介绍，该地区种植辣椒等经济作物的农户通常使用45％（15-15-15）硫基复合肥这种比较基础、均衡型的肥料，种植葡萄等对品质要求特别高的经济作物的农户会比较喜欢使用高钾型硫基复合肥。由于该地区农村劳动力老龄化程度较高，搬运不便，所以小包装的肥料较多，以40千克袋装为主。该经销商认为，复合肥的价格后期应该会下跌。“复合肥的价格如果不下来，下面的零售商都没人愿意拿货了。”该经销商说道。他还表示，化肥价格如果和平时一样，代理商拿货的意愿也会降低，只有当肥价降低，有利润空间时，化肥市场才会活跃起来。其他信息：今年以来，该经销商经营状况稳定，与往年相差不多，销量在1万多吨。该经销商介绍，目前基本还没有厂家出冬储政策，他预测同样也是11月底市场可能才会启动。以往每年冬季该地区的经销商都会充足备货，但从去年冬季的情况来看，化肥冬储库存量比往年明显减少，今年目前来看经销商们冬储意愿也不强烈。农业种植需求决定了市场淡旺季，下半年对于都匀市的农资行业来说是经营的淡季，该经销商目前仍在观望市场，看后面化肥厂家的冬储政策再做打算。他还表示，如果化肥厂家继续稳定维持现在的价格，他可能会等到用肥旺季来临时再高进高出。据了解，都匀市的劳动力成本较高，每人每天的工钱可以达到平均200元左右。近年来，该地区的农户种植的积极性较低，种地的人越来越少，这与当地干旱的天气也有很大关系，有很多农户不愿种地，或是懒得耕种。另外，该地区的农资经销商数量较多，经营农资的竞争压力比较大。但由于该经销商主要代理大品牌的化肥，品质有保障，品牌效益高，获得了当地农户的信赖，因此销售情况很好，销售额几乎每年都在增长。种植信息：该地区农户以种植小麦、玉米等大田作物为主，目前受访经销商所在区域小麦已经播种完毕，小麦肥购肥也早已结束，已经进入了用肥淡季，化肥市场非常平静。价格信息：该经销商表示，最近一段时间当地化肥的价格趋势以上涨为主。由于已经进入了用肥淡季，市场需求很低，经销商也不敢进货，因此对于近期最新的肥料价格没有太多关注。他表示，该地区的尿素价格近期有所上调，复合肥也是如此。目前复合肥的价格不太稳定，45%（15-15-15）氯基复合肥的批发价大多在3000~3200元。且因为现在几乎没有农户购肥，所以暂时没有零售价。此外，该经销商表示很难判断接下来的化肥行情，暂时也没有冬储的打算，还在观望市场下一步的走向。其他信息：该经销商介绍，受到天气因素的影响，今年该地区的玉米产量参差不齐，产量高的可以达到700~750千克/亩，但也有部分农户种植的玉米品种抗倒伏能力不强，因大风等天气影响而减产。他表示，现在该地区的小农户种植积极性不是很高，很多小农户已经不再种地，而是将土地流转给了种植大户，自己出去打工赚钱。而种植大户规模化、一体化的管理使得其收益情况较好，粮食也取得了丰收。种植信息：当地主要种植水稻，截至10月下旬，光泽县水稻收割结束，有少量种植户会种植一季大棚蔬菜。另外，茶叶也是当地的经济作物之一，面积在1万亩以上，一般春季开始采茶，入冬前则需要补施越冬肥。价格信息：受访农资经销商表示，近一周内尿素价格在走高，涨幅在60元左右。光泽县当前尿素批发价在2800元左右，零售价在3000元左右，50千克袋装零售价在150元/袋。大棚蔬菜和茶叶追肥一般使用硫基复合肥，且大棚蔬菜更偏向使用高氮高钾复合肥。10月25日，45%（15-15-15）硫基复合肥批发价在3500元左右，零售价在3800元左右，50千克袋装零售价在190元/袋；55%（20-5-30）高氮高钾复合肥批发价在4400元左右，零售价在4800元左右，50千克袋装零售价在240元/袋；58%（20-8-30）高氮高钾复合肥批发价在4600元左右，零售价在5000元左右，50千克袋装零售价在250元/袋。与此同时，60%氯化钾批发价在2800元左右，零售价在3200元左右，50千克袋装零售价在160元/袋。50%高浓度纯硫酸钾厂家的货源偏紧，拿货价在3900元左右，到家价在4000元左右，零售价将高达4400~4600元，50千克袋装零售价在220~230元/袋。该农资经销商表示，进入10月后，整体肥料价格呈上行趋势，目前农资市场上肥料需求较少，故销售主要以7~8月进货的库存为主。他还表示，冬储时间一方面受市场价格的影响，计划观望行情至12月再开始补货；另一方面，今年水稻刚收割结束，很多种植户还没有将稻谷出售，他们也在等一个好的市场价格，故该经销商处的赊销款很大一部分没有收回，经销商需要等款项收回更多时再进行冬储订货。对于后市预测，该农资经销商表示，从现在到12月，肥价整体有下降的空间。“尿素像股票一样，每天价格都在变化，较难预测；但硫酸钾和氯化钾整体价格偏高。”他表示，当前的肥价较往年的冬储价格仍然偏高，临近冬储基层经销商还是希望有一个更低的价格。其他信息：该农资经销商经营化肥、种子、农药等已有数年。他表示，农资的销售三分之二都是赊销，但今年截至10月底才收回了10%，还有近300万的款项未收回，其中一部分要等到种植户将稻谷销售完才有钱还赊销的账，还有一部分种植户种植稻谷是用来自己吃，这部分人群的款项要等过年他们打工的子女回来才能有钱还账，但每年到最后也总有一部分收不回钱，农资赊销的风险也很大。据该农资经销商介绍，今年当地风调雨顺，对农业生产来说是非常有利的。以水稻为例，今年水稻亩产最低也在600~650千克，最高产量可达850~900千克，平均亩产在750千克，是个丰收年。另外，稻谷从田里刚收割含水量较高时的市场收购价在2.16元/千克，稻谷晒干水分后的收购价为2.72元/千克，很多种植户还在等待晒干后价格涨至2.8元/千克再进行出售。据悉，当地种植大棚蔬菜每亩补贴700元，故仍有一部分种植户选择种植大棚蔬菜。此外，由于光泽县地处武夷山脉北段，昼夜温差较大，非常适宜水稻制种，故今年光泽县水稻制种面积仍不断扩大。有制种公司来当地与种植户签订合同后，制种公司提供种子，派技术员为水稻制种种植户提供跟踪指导服务，后期还会保证回收。如果种植户种植有困难，制种公司还会为种植户赊销化肥、农药。在收益方面，正常情况下，水稻制种的亩产在200千克左右，收购价在14元/千克。如果遇到极端天气等因素，水稻制种产量不佳，制种公司会给种植户提供1600元/亩的保底价格，制种的模式对种植户而言更为放心和安心。种植信息：当地主要种植小麦、玉米、花生、红薯以及少量蔬菜。当前，当地小麦播种基本结束，除坡地和河滩地以及抛荒土地外，种植户的可种面积较少。价格信息：据悉，当地小麦播种一般使用复合肥而少使用尿素，故受访农资经销商近期未关注尿素行情。播种前，45%（15-15-15）氯基复合肥批发价在2500~2600元，零售价在2800~3000元，近期小幅上涨；54%（18-18-18）硫基复合肥进货价格在4000元左右，零售价在4400~4600元，目前还剩十余吨的库存；40%氯基复合肥50千克袋装零售价在160元/袋，卖完再进货时价格升至170元/袋，“这让经销商没法进货，也没法出货了。”该农资经销商表示。受土地流转的影响，当地冬小麦市场需求量有所降低，故该农资经销商将前期库存销售完就没有再次进货。“现在的情形下，不敢大胆进货啊！”该农资经销商感慨道。据了解，今年伊川县为方便机械化管理，土地经营权开始集中流转，流转模式为村集体经济合作社将土地集中流转给县政府下属的平台公司——水资源公司，水资源公司将土地提质改造后再交由北大荒公司运营。在北大荒公司指导下，实行耕、种、管、收一体化服务，为这部分农户提供低于市场价格的种子、化肥以及免费的飞防服务。针对上述情况，该农资经销商表示，当地大量的土地被流转，在北大荒公司的管理下，未来农业生产资料这块很有可能直接对接厂家，从而统一采购更优惠的种子、化肥、农药。这种状况将严重影响基层农资经销商的市场份额，甚至让基层经销商失去经营市场。“我们这些小经销商目前都不知道怎么操作了。”该农资经销商表示，在这种情况下经营十分为难。“一般往年这个时候都可以拉几车货库存，今年根本不敢拉货。”与此同时，该农资经销商表示，今年不计划进行冬储，对于明年市场的用肥情况也难以把握，故观望和不进行冬储是最保险的操作，待到明年2~3月再做打算。其他信息：今年，该地区农作物产量较好，小麦亩产在600~650千克，玉米亩产也在650千克左右。............................................................