业绩首秀亮眼 “美容院第一股”美丽田园加速“跑马圈地”

　　3月26日，港股上市公司美丽田园宣布，拟以3.5亿元对价战略投资奈瑞儿健康咨询有限公司(简称“奈瑞儿”)。此次交易的主要资产为88家门店(含80家美容门店、6家医疗美容门诊、2家中医诊所)，门店主要位于广州和深圳两大核心城市。交易完成后，美丽田园将拥有奈瑞儿70%的股份。

　　美丽田园表示，该交易为公司的长期增长注入新动能，有利于公司扩充活跃会员基数，显著提升市占率，进一步增厚收入及利润。

　　同日，美丽田园交出上市后的首份财报。2023年，公司实现营收21.45亿元，同比增长31.2%；净利润2.3亿元，同比增长108.2%。

　　“美容院第一股”成绩单出炉

　　美丽田园是国内历史较悠久的健康与美丽管理服务连锁品牌之一，主营业务包括美容和保健服务、医疗美容服务、亚健康医疗服务三大部分，旗下拥有贝黎诗、研源及秀可儿等品牌。

　　分业务来看，2023年，美丽田园的美容和保健服务收入同比增长26.1%至11.9亿元，营收占比55.6%；医疗美容服务收入同比增长37.1%至8.5亿元，营收占比39.7%；亚健康医疗服务营收同比增长47.6%至1.01亿元。

　　截至2023年12月底，美丽田园的门店数量已突破400家，其中直营店201家，加盟店199家；全年新开及收购门店50家，其中新开或收购直营门店19家，新开加盟店31家。2023年，公司美容和保健服务直营门店的活跃用户达9万余名，同比增长19.4%；会员年平均消费11288元，同比增长905元。

　　美丽田园表示，公司业务规模高速增长得益于其坚定执行“内生增长+外延并购”的发展战略。在“内生增长”方面，公司积极扩张门店网络，同时通过生活美容业务为医美业务导流，持续将用户增长作为发展的战略重点。

　　“内生增长+外延并购”助推业绩

　　为深化公司的“三美业务”模式，美丽田园持续采取“内生增长+外延并购”的增长策略，其中通过外延并购持续推动行业横向整合、扩大会员基数及加强各个板块业务的协同效应。

　　上市以来，美丽田园投资收购动作频频。一方面，美丽田园积极投资和收购地域龙头品牌，提升现有直营城市的市占率。例如，2023年5月，公司投资成都幽兰品牌，次年开设成都地区医疗美容门诊和亚健康医疗诊所，持续推动成都地区收入规模提升；2023年8月，公司收购杭州妍工房，杭州地区收入规模和区域品牌影响力进一步提升。

　　另一方面，持续探索业绩优秀的加盟区域的收购机会，扩大直营城市覆盖。例如，2023年6月，公司收购湖南长沙加盟门店，长沙正式成为直营城市。2024年，公司计划扩容长沙秀可儿门诊。

　　据了解，此次收购奈瑞儿是美丽田园首次对大湾区的线下门店展开大手笔投资，也是其布局大湾区的重要举措，该收购将增强公司在大湾区的优势，助力其扩大活跃会员基数和门店数量。

　　官网显示，成立于2007年的奈瑞儿是一家专注于女性美丽健康调理的美容健康品牌，公司业务主要覆盖美容和保健服务、医疗美容服务、亚健康医疗、中医门诊服务，已在珠三角地区深耕17年。

　　资料显示，奈瑞儿是中国第二大传统美容服务提供商，同时也是珠三角地区较大的美容健康品牌。目前，奈瑞儿开设直营美养院数量近200家，辐射全国9大城市。2023年奈瑞儿收入达到5.14亿元，净利润3339万元。

　　美丽田园相关负责人表示，收购奈瑞儿提升了公司健康业务的能力，为该业务的长期增长奠定了基础。双方业务协同较强，收购后公司在美容保健的市占率将大幅提升，加入奈瑞儿的会员资产后，能推动公司收入和利润规模。

　　有关人士进一步表示，公司将依托成熟的商业模式和品牌运营经验，逐步深化客户服务，提高业务渗透率；引导活跃会员向医疗美容及亚健康医疗服务上转化，实现“三美模式”的协同效应，拓宽公司的业绩增长空间。