电声股份发布2023年报 全年实现营业收入22.51亿 净利润3290.43万

　　广东电声市场营销股份有限公司（A股代码：300805，简称“电声股份”）发布2023年年度报告。数据显示，电声股份2023年度实现营业收入22.51亿元，同比增长3.51%；实现归属于上市公司股东的净利润3,290.43万元，同比扭亏为盈。截止2023年末，电声股份归属于上市公司股东的净资产15.23亿元，同比增加2.43%。

　　2023年，电声股份强化精益管理，在保持总业务规模增长的基础上，加强内部管理、降本增效，综合费用率进一步下降，管理效率和运营效果显著提升。2023年，公司销售费用与去年同期相比下降27.78%，管理费用与去年同期相比下降39.32%。截止2023年末，电声股份持有货币资金8.77亿元，拥有较强的抗风险能力，为公司未来稳步发展奠定坚实基础。

　　2023年，电声股份积极拓展营销服务新行业新客户，持续加大新业务开发。公司医疗大健康产业营销服务、新能源汽车销售与出行业务、自有品牌孵化等业务都取得一定进展。2023年度电声股份医药行业营销服务业务实现营收7,895.68万，同比增长20.36%；新能源汽车销售及相关业务实现营业收入9,289.57万元，同比增长267.00%；新能源汽车出行业务营收1,666.38万元。

　　零售终端管理业务：开拓新行业新客户，创新医药营销模式

　　2023年，电声股份零售终端管理业务实现营业收入9.90亿元，同比增长7.35%，营业总收入占比43.96%。

　　电声股份深度服务快消品等成熟客户的同时，加大力度开拓发展其他行业品牌营销服务，报告期内公司新增保健品品牌仙芝楼、粮油品牌益海嘉里、石油化工品牌嘉实多等业务合作；不断优化创新业务盘核宝，为母婴类品牌雀巢、惠氏、恒天然等提供覆盖全国的多周期第三方盘点核实服务。

　　截至目前，电声股份已与科赴中国、赛诺菲中国、赫力昂、诺华中国、泰尔茂医疗、欧加隆等跨国医药企业达成深度合作。伴随国内医药品牌方从院外市场单一渠道逐步延伸至全渠道的趋势，公司积极关注院外广阔市场，对于零售终端的广覆盖和精细化营销管理优势将充分发挥；同时有效帮助医药品牌从处方药为代表的医药药品领域向保健品、医疗器械、医美等大健康领域融合发展。从营销模式上，公司也积极尝试从线下点对点的线下营销方式向多元化数字营销的模式的探索转型中，从而进一步助力品牌方扩大市场覆盖和提升品牌形象。

　　数字零售业务：发挥细分渠道优势，发展社区团购即时零售到家业务

　　2023年，电声股份数字零售业务实现营业收入7.90亿元，同比增长5.78%，营业总收入占比35.09%。

　　2023年电声股份继续发挥数字零售的细分渠道优势，社区团购美团优选、淘宝买菜等实现营收合计1.12亿；京东电商业务实现营收1.09亿；拼多多电商业务实现营收1.37亿。报告期内，公司布局朴朴超市、小象超市等即时零售到家业务。

　　公司与重点品牌的合作不断拓展，与快消品牌玛氏箭牌、嘉士伯等开拓美团优选渠道的电商业务合作、为快消品牌乐事提供综合营销服务等。此外，公司还拓展了与快消品牌亿滋、费列罗、杰士邦、高乐氏等在电商经销方面的合作。

　　互动展示业务：线下展示活动需求回暖，客户群体多元化发展

　　2023年，电声股份互动展示业务实现营业收入2.87亿元，同比增长25.36%，营业总收入占比12.76%。

　　随着提振消费的政策持续出台，消费复苏迹象显现，市场迎来更加多元化的消费需求，零售品牌商的线下展示活动需求出现回暖。2023年，电声股份继续与众多成熟品牌保持深度合作，为客户提供线下互动展示活动的营销策略、创意设计及运营落地服务。

　　在汽车营销领域，公司与捷豹路虎、一汽红旗、上汽飞凡、吉利汽车等汽车品牌在展览展示、线下互动体验、用户活动等项目上开展合作，积极帮助品牌及其汽车产品获得更多的线下曝光，提升线下传播声量，积累客户资源。在快消品牌营销领域，公司为高露洁、屈臣氏、嘉士伯、金拱门等品牌开展渠道巡展或互动体验活动。同时，公司积极开拓宝可梦、佳能、纳恩博、九号科技等品牌的全新合作，客户群体进一步多元化。

　　品牌传播业务：线上线下整合投放，助力品牌传播

　　2023年，电声股份品牌传播业务实现营业收入1.59亿元，营业总收入占比7.07%。

　　2023年，电声股份通过线上线下整合投放的模式帮助品牌提升曝光及转化效益，助力客户品牌传播。公司为安盛保险策划执行2023年安盛新能源车险上市营销活动，覆盖全国16个城市区域，裸眼3D宣传片《安盛新能源车险-守护全家团聚之旅，全程风雨不惧》在上海五角场合生汇、世纪汇商场、深圳龙华Cococity、福田Cocopark商场和电梯公交等媒介投放，有效帮助品牌提升曝光指数。

　　2023年，电声股份不断优化运营传播业务，努力为客户提供更加完善的媒介触达运营解决方案。2023年公司为飞利浦提供用户代运营服务，通过打造“飞利浦健康生活lab” “飞利浦医疗科技”“飞利浦伟康”“飞利浦当立”等系列内容矩阵，帮助客户实现快消、健康、医疗、呼吸睡眠、CT球管等各个子业务、子产品的消费人群的精准高效触达。

　　自有香氛品牌“栖溪”线上线下渠道均实现增长

　　2023年，电声股份孵化的自有香氛品牌“栖溪”线上线下渠道均实现同比增长。“栖溪”2023年新上市的香氛护手霜，成为多个渠道的爆款产品；“栖溪”品牌先后获得《瑞丽》2023年潮流大番榜“2023年度东方秘境气韵淡香水奖”、首届香水香氛金桂奖“年度杰出香水银桂奖”、第13届美狮杯包装创新及可持续发展大奖等行业奖项。

　　新能源汽车销售和出行业务初显规模

　　2023年，电声股份推动“营销+销售”战略落地，将营销服务业务延伸到销售端，积极拓展汽车销售相关业务和汽车出行业务，公司新能源汽车销售、出行业务初显规模。公司通过车城+商超“1+N”的线下布局，打造了立体化、多触点的精准化营销模式，2家体验中心、10家体验空间辐射广州、深圳、东莞、贵阳等多个市场。2023年公司新能源汽车销售车辆504台，汽车销售及相关业务实现营收9,289.57万元。截至2023年底，公司运营出行车辆779台，与滴滴专车、滴滴快车、T3、如祺、哈啰、高德、享道等平台合作，在广州、中山、东莞、惠州、佛山、珠海、江门等区域开展汽车租赁、出行业务。2023年公司出行业务实现营收1,666.38万元。