天晟新材2023年年度董事会经营评述

天晟新材2023年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司所处行业情况

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求

　　（一）主要业务及行业地位

　　公司作为全国知名的高分子材料专业生产商，一直致力于高分子新材料的研究、开发、生产和销售。公司在软质泡沫材料、结构泡沫材料及上述材料的后加工产品应用方面，均处于市场领先地位，并致力于为客户提供整套解决方案。（二）行业发展状况及总体趋势

　　1、软质泡沫材料发展状况及未来发展前景

　　（1）软质泡沫材料是由塑料（PE、EVA等）和橡胶（CR、SBR等）等为主要原材料，加以催化剂、泡沫稳定剂、发泡剂等辅助材料通过物理发泡或交联发泡使塑胶材料发泡（开孔或闭孔型）达到使塑料、橡胶等原材料中产生大量的微孔，体积增加，密度降低，软质泡沫材料是具有缓冲、吸音、吸震、保温、过滤等特性的聚合物，广泛应用于电子产品、家电、汽车、体育运动休闲等领域。

　　（2）公司软质发泡产品属于复合材料行业，2023年受全球出口贸易萎缩及关税影响，同时国内体育运动用品整体疲软，对全年橡胶制品的生产销售产生了不利影响，影响了全年整体销售额。但主要原材料供应体系稳定，基本未受国家化工企业环保整治影响，软质发泡橡胶类发泡产品市场占有率较高，产品性能稳定，新品开发能力较强，品种齐全，公司橡胶类产品在多变的经营环境中，保持了企业经营的稳定性。

　　（3）随着软质泡沫产品在体育用品、汽车、家电、精密仪器等领域更为广泛的应用，我国软质发泡行业处于稳定发展阶段，未来业绩看好，对软质发泡产品整体经营环境持乐观态度，公司将依据自身产品技术优势和市场占有率优势，继续增加中高端橡胶、塑料新产品的开发，扩大与寻找新的市场需求，努力扩大市场销售，进一步增加市场占有率，持续增强公司产品的市场规模优势和盈利能力。

　　2、结构泡沫材料发展状况及未来发展前景

　　（1）结构泡沫材料目前市场上主要有PVC结构泡沫材料和PET结构泡沫材料等。其中PVC结构泡沫材料由于其行业应用比较成熟，是目前使用量比较大的一种结构泡沫材料，且PVC结构泡沫材料的优势明显，密度更低，性能更佳，易加工性及实用性更好，具有一定的不可替代性。

　　（2）结构泡沫材料作为各种复合材料的夹芯结构主要用来增加刚度、减轻重量。结构泡沫材料还具有吸水性低、隔音绝热效果好等特性，使其成为要求具有高强度和低密度领域的理想材料，被广泛应用于风力发电、轨道交通、船舶、航空航天、建筑节能等领域。

　　（3）2023年外部市场总体较上年需求下降，但PVC结构泡沫材料在海上叶片上的应用需求会加大，公司在满足风电叶片行业需求之外，需要特别加强非风电叶片领域的业务和服务能力，2024年需增强技术水平，不断开发新品，加强市场开发力度，开拓新的应用场景。在稳定老客户的同时，持续扩大非风电业务，有重点的加强与优质客户的合作力度，找到销量和利润提升方面新的突破点。

　　3、后加工品的发展状况及未来发展前景

　　（1）公司后加工品业务一直处于稳定增长中，公司依托自身的新材料制造，对高分子功能性材料的理解深度增强了公司对材料的应用能力及成套解决方案的设计能力，并转化为竞争优势。后加工业务承载了公司系列结构芯材在市场中的应用及推广，经过过去一个时期的经验积累，后加工产品已经实现了从小件模切到大结构部件制造的拓展以及跨越不同产业的应用，是公司重要的收入增长来源。

　　（2）公司从产品供应商向综合解决方案提供商转变，公司坚持以原材料生产至后续加工一体化的原则来降低产品成本和增加市场竞争力，坚持以不断开发新产品作为企业的发展方向，坚持快速应变和服务至上的营销策略，坚持以全面质量管理为中心，全体员工参与，坚持贯彻ISO9001:2015和IATF16949:2016有关质量标准要求，建立、健全并有效运行质量体系，加强质量管理，保证以优异的产品质量和服务质量满足顾客的需求和期望。

　　4、交通配套类产品发展状况及未来发展前景

　　（1）随着人们环保意识和生活水平的提高，对城市道路、轨道交通、高速铁路等产生噪声的敏感度越来越大，要求进行声屏障治理的诉求越来越迫切，同时要求在布置形式、材料、结构、构造以及外观装饰等方面的选择都必须满足局部景观的需要，并要保证经济性、实用性及耐用性。公司生产的声屏障产品广泛应用于高速铁路、地铁等城市轨道交通领域。（2）城市轨道交通的发展，符合"十八大"关于大力推进城镇化建设的政策背景和"绿色交通"低能耗、少污染的环保理念，未来发展空间较大。根据国务院《"十四五"现代综合交通运输体系规划》，到2025年，综合交通运输基本实现一体化融合发展，智能化、绿色化取得实质性突破，综合能力、服务品质、运行效率和整体效益显著提升，交通运输发展向世界一流水平迈进。作为现代综合交通运输体系的重要组成部分，我国轨道交通事业飞速发展将带来巨大市场空间及非常广阔的市场前景，公司将努力拓宽自身产品在相关领域的应用，抓住机遇，提升公司的盈利能力和市场竞争力。（3）新光环保是国内主要的铁路、城市轨道交通环保降噪材料研发、生产、销售、安装并具备环保专业一级施工、钢构二级资质的综合型企业。新光环保拥有声屏障生产及安装的核心技术，并在铁路声屏障行业中积累了丰富的客户资源。先进的工艺技术、完善的产品质量和丰富工程运营经验令新光环保在声屏障行业内形成了独特的竞争优势，为未来业绩的稳定增长提供了重要保证。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求主要原材料的采购模式

　　原材料价格较上一报告期发生重大变化的原因

　　公司采购化工材料整体比重不高，一些化工材料受市场影响，价格（元/吨）有时波动较大。

　　主要能源类型发生重大变化的原因

　　能源类型未发生重大变化。

　　报告期内正在申请或者新增取得的环评批复情况

　　常州新祺晟《年产25万套顶棚内饰件产品》项目，环评报告表于2023年10月13日得到常州市生态环境局批复。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化，也未发生因其他关键技术人员离职、设备或技术升级换代、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到影响的情形。

　　公司核心竞争力主要体现在以下几方面：

　　（一）核心竞争力优势表现

　　1、技术和研发优势

　　公司一直将技术创新和新产品开发作为公司发展战略的核心，采取了“预研一代、开发一代、设计一代、生产一代”的产品和技术发展模式，目前围绕结构泡沫材料、软质发泡材料、后加工制品的新产品、交通配套类产品的技术研究与开发，全力做好技术支持。

　　2、规模优势明显

　　公司目前已拥有软质发泡材料和结构泡沫材料规模化的生产能力。公司通过规模化生产合理降低单位生产成本，进一步扩大竞争优势；在后加工制品的新产品方面，也取得了明显进展。

　　3、质量优势

　　公司建立了严格的质量控制和管理制度，确保每批产品从原材料采购到产品出库的每个环节均经过严格检验。公司产品在执行严格的国家标准的同时，还参考执行国外领先产品标准，对质量制定了更高要求以满足高端应用领域客户的要求。对于风电领域，除需要满足本公司的质量检测要求外，还接受风电企业的现场监督检测，以确保每批产品的全程监控。4、完整的产品线优势和成套解决方案优势

　　公司具有完整的产品线，从各种高分子软质发泡材料、结构泡沫材料的研发到规模化生产，再到制品的精密加工，为客户提供更具成本优势的成套解决方案，同时配合客户共同完成新产品或者新应用的开发。

　　公司利用各专业的高端人才优势和对行业的前瞻性，打破传统高分子发泡材料生产企业只做材料供应商的模式，创新性地将成套解决方案的理念运用到生产经营中，形成了以客户需求为起点，通过整体方案设计及产品设计、评审、实现、验证、安装调试等一系列流程，最终满足客户需求，并为其提供持续的技术服务，构成完整的成套解决方案。

　　5、相关认证的优势

　　公司已经通过了ISO14001环境管理体系认证和ISO9001质量管理体系认证，公司的结构泡沫材料通过了挪威船级社DNV认证，轨道车辆用材料通过了德国DIN5510认证，全资子公司新祺晟通过了劳氏质量体系认证且汽车类产品通过了IATF16949汽车体系审核，使公司产品进入相关领域销售有了保障。

　　（二）自主研发和开发的无形资产情况

　　1、商标：截至报告期末，公司、子公司共拥有注册商标58项。

　　2、专利：截至报告期末，公司、子公司共拥有149项专利权（其中34项发明专利、101项实用新型专利、14项外观设计专利）。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　（一）主要产品及用途

　　公司的PE、EVA、SBR、CR等软质发泡产品品种齐全，运动用品系列设计新颖，市场覆盖面广，并与国内外知名客户建立了长期合作关系。公司加工成套事业部拥有10万级和1万级净化中心，所生产的高分子材料加工品主要为国内外知名家电、通讯、IT、汽车等品牌进行配套。公司自主研发的结构泡沫材料Strucell系列产品，已成功跨入风力发电、轨道交通、房车营地车、船舶制造、节能建筑等领域，填补了国内空白。

　　（二）主要经营模式

　　1、公司已经通过了ISO14001环境管理体系认证和ISO9001质量管理体系认证，公司的结构泡沫材料通过了挪威船级社DNV认证，轨道车辆用材料通过了德国DIN5510认证，全资子公司新祺晟通过了劳氏质量体系认证且汽车类产品通过了IATF16949汽车体系审核，使公司产品进入相关领域销售有了保障。

　　2、公司的业务以客户期望为中心，不同的产品由不同的子公司具体经营，各个子公司有完善的经营团队，从采购、研发、生产和销售等部门组成，主要业务模式分为研发模式、采购模式、生产模式、销售模式四大块。

　　（1）研发模式：公司参股了研发机构-江苏中科聚合新材料产业技术研究院有限公司。研究院目前配备了以高性能泡沫的研究为主的先进试验室设备和检测仪器。通过柔性引进的方式，引进多位国内知名的高分子材料专家，创新激励机制，形成面向产业需求的技术孵化体系。

　　（2）采购模式：公司主要通过议价和比价的方式选择供应商。供应商的确认是按照质量管理体系中的《采购控制程序》和《供方控制程序》以及产品的技术特性和质量要求选定供应商。

　　（3）生产模式：公司的主要生产模式是以销定产，采取柔性生产方式，同时考虑产品的生产周期以及产品的固化、熟化时间特性，确定合理的安全存量。销售部门根据订单签订情况、生产销售情况、库存情况，结合车间生产能力，向生产调度中心填报销售计划或订单；生产调度中心根据销售计划或订单，向生产部门下达生产计划单，调整生产线产品品种及规格，同时向采购部下达材料采购计划单，并通知检验、仓储等相关职能部门。同时根据生产计划的执行情况以及内外环境条件的变化适时调整计划。

　　（4）销售模式：公司发泡材料类及后加工产品主要采用直销模式。声屏障类产品销售模式主要为参与客户招标模式，主要招标业务通过业主方直接招标获取。公司的主要经营模式在报告期内未发生重大变化。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　一、公司未来发展战略规划

　　（一）公司致力于以“科技创新”与“市场为先”作为核心发展战略。遵循国家产业政策方向引导，以绿色、低碳为核心理念。把新材料的高新技术研发以及应用开发创新与新兴产业、朝阳行业紧密链接。突破国外“卡脖子”核心技术，填补国内空白。

　　（二）公司未来将聚焦于新能源（风能、光伏、储能）、新能源汽车、智能显示与通信、文旅露营产品等领域。整合优化产业链上下游，大力拓展市场应用。坚持以新材料核心技术驱动拓展，在新兴领域提供更高性能、更环保、成本更低、技术更新的产品与整体解决方案。

　　二、2024年经营计划

　　为了贯彻公司的发展战略，顺利实现经营目标，公司制定的主要业务发展计划为：

　　（一）市场开发、新产品、新业务拓展

　　1、发泡材料及应用

　　（1）软质发泡，面对国际经济环境竞争不确定因素的影响，公司将依据自身产品技术优势和市场占有率优势，继续增加中高端橡胶、塑料新产品的开发，扩大产能，扩大与寻找新的市场需求，努力扩大市场销售，进一步增加市场占有率，持续增强公司产品的市场规模优势和盈利能力，随着国民经济的高速发展，人民生活条件提升，体育健康产业发展迅猛。公司未来将重点发展橡胶发泡产品，并对橡胶发泡产品进行新品开发，努力提升产品的技术含量，力争开发出具备国际先进水平的行业高端产品，提升公司行业竞争力与盈利能力。公司近年来，陆续开发出环保类SBR产品，以及多款高档CR类橡胶发泡产品。如用于船用救生衣类专用C140产品，环保类高档服装用CR类功能性产品C1501产品，高性能环保类高档水上用品专用产品C160，高性能运动类专用产品 C150产品等。一系列高性能产品的开发，不仅满足了世界各类大型体育品牌企业对产品设计性能的要求，也为企业赢得了更好的经营效益与市场声誉。公司在积极创新，研发新品的同时，以市场拓展为导向，扩大橡胶发泡产品的生产能力与后加工能力。

　　（2）结构泡沫，风电业务稳健发展策略；非风电业务大力拓展；PVC材料新市场拓展（建筑板房与营地车配套）；降本增效。

　　（3）后加工产品，聚焦家电业和汽车零部件为主，拓展工程机械、新能源汽车、医疗器械、环保等产业，不断加强、扩大与终端市场交流的广度和深度，开发新产品、拓展新客户，为客户提供“一站式解决方案”，从而更好地增加客户粘性，扩大市场占有率，提升利润空间，公司从产品供应商向综合解决方案提供商转变，公司坚持以原材料生产至后续加工一体化的原则来降低产品成本和增加市场竞争力，坚持以不断开发新产品作为企业的发展方向，坚持快速应变和服务至上的营销策略，坚持以全面质量管理为中心，全体员工参与，坚持贯彻ISO9001:2015和IATF16949:2016有关质量标准要求，建立、健全并有效运行质量体系，加强质量管理，保证以优异的产品质量和服务质量满足顾客的需求和期望。

　　2、交通配套类产品：声屏障产品，以自我发展为基础，联合优势技术和市场资源；继续保持和提升公司在金属、非金属声屏障及RPC整体屏障生产方面的专业优势，全力开拓发展铁路、公路声屏障，形成科技和产业化的优势。抓住国家交通基础设施发展的有利时机，坚持专业化、技术化、品牌化、国际化的发展战略，谨慎投资、快速发展，全力开拓发展铁路、公路声屏障，形成科技和产业化的优势。积极扩大市场份额，研发新品，不断拓宽市场应用领域，积极完成全年销售和利润指标；轨道交通配套类产品，在已成功研发、制造的基础上，加快项目建设与运营能力，提升业绩与利润回报。

　　3、发展新业务，开拓新市场新客户，提升业绩规模，增加利润和现金流。

　　（二）技术开发与创新计划

　　公司更加关注促进科研与生产相结合，将科技成果迅速转化为生产力，技术为实现业绩服务。加强外部合作，提高企业的新产品研发能力，提高产品的性能。

　　（三）人力资源发展计划

　　公司高度重视人才，并注重引进人才、培养人才、开发人才相结合，创造良好的工作环境，激发人才活力，着力建设一支开拓进取、充满活力的管理队伍，不断提高企业的核心竞争力，满足企业可持续发展的需要。

　　公司计划重点发展以下几类人才：一是研发技术人才，提高公司的科研能力，除了高薪聘请相关的技术专家，公司计划和相关高校进行合作，努力吸引国内高校优秀的毕业生来公司工作；二是管理人才，作为公众企业，需不断完善公司治理结构，需要大量具有管理经验的人才；三是高级市场人才，随着公司结构泡沫产品投入市场，公司急需各应用领域的高级市场筹划人员；四是销售人才和基层一线员工，加强公司销售人员的职业培训，强化一线员工的专业技能和职业素质。

　　三、公司经营中可能存在的风险及应对措施

　　（一）核心技术人员流失的风险

　　公司在市场竞争中具有较为明显的技术竞争优势。高分子发泡行业技术竞争的核心在于对发泡的配方工艺和总体生产工艺流程的掌握，这些核心配方、工艺及技术对公司的生产经营至关重要。随着行业竞争日趋激烈，行业内企业对核心技术人员的争夺在所难免。如果公司的核心技术人员离职或核心技术外泄，将会影响公司在高分子发泡行业的技术领先地位，从而对公司的生产经营造成一定影响。因此，公司面临因核心技术人员流失带来的技术外泄风险。对此，公司建立了完善的人力资源管理体系，通过提供有竞争力的薪酬、福利，整体培养计划，采用公平的竞争晋升机制等措施，有效的吸引和稳定人才，加强了公司的核心竞争力，巩固公司市场领先地位。

　　（二）经营规模扩大可能引致的管理风险

　　公司已按现代企业制度的要求建立了较为规范的管理体系，运营良好有序。随着经营规模的扩大，将对公司高管人员的管理和协调能力提出较高的要求，公司现有的管理架构、管理人员的数量和结构应随之进行调整，否则，将对公司的发展构成一定的制约。公司面临能否建立与公司业务规模相适应的高效管理体系和管理团队，确保公司稳定、健康发展的风险。对此，公司将进一步加强风险控制体系建设，增强人才队伍的建设，控制管理风险的发生。

　　（三）新产品研发的风险

　　技术创新和产品不断的更新换代，是公司成立以来生存和发展的重要因素。公司新产品的研发，一般要经过技术和工艺积累、实验室实验、检测、技术和工艺调整、中试和规模生产的过程。由于高分子发泡材料，特别是高分子结构泡沫材料对产品的质量、性能和稳定性有较高的要求，对产品的研发、生产的工艺设计要求较高，公司研发过程中需投入大量的人员和资金，新产品的研发成本较高。公司受研发能力、研发条件和其他不确定性因素的影响，存在新产品研发失败的风险，这种风险可能导致公司不能按计划开发新产品，或者开发出来的新产品在性能、质量和成本损耗方面不具有竞争优势，进而影响公司在行业内的竞争地位。对此，公司建立了有效的研发机制、持续的研发投入、不断扩充核心研发人员，保证了公司具备持续的技术创新能力。

　　（四）境外经营风险

　　加快拓展境外市场、推动公司国际化发展步伐，是本公司的重要发展战略。公司通过对外投资，获得海外公司复合材料发泡行业内领先的技术、产品、品牌和渠道，研发能力、高端产品的生产工艺和质量控制体系，拉大公司与竞争对手的领先优势，同时实现公司的全球市场战略布局，完善公司产品在全球市场的营销渠道，加强公司在全球的品牌影响力，逐渐实现成为在相关领域国际领先企业的战略目标。但境外经营受地缘政治、所在国政策及国际化人才培养、管理能力等因素影响较大，存在一定风险。对此，公司加强国际化人才引进，积极消化、总结境外业务拓展经验、教训，在公司制度、规范层面加强对境外业务管控，并严格执行。同时，公司在境外业务拓展和境外具体运营过程中，严格遵守所在地区政策、法规及相关习惯，以弱化境外经营风险。