欧科亿：拟加大海外品牌店布局 助力国际市场高增长

　　5月8日下午，欧科亿在湖南株洲召开2023年年度股东大会。公司董事长袁美和、总经理谭文清在股东大会现场向《》记者表示，公司正积极走向海外市场。未来，公司将以海外品牌门店为抓手，推动刀具、工具及软件向整体服务方案方向发展，谋求海外市场高增长机遇。

　　与会股东王敏在审阅年度股东大会资料之后，肯定了欧科亿的业绩表现。她表示，2023年国内刀具市场面临竞争和压力，欧科亿实现营业收入10.26亿元、归属于上市公司股东的净利润1.66亿元，确实不易。

　　王敏提问，欧科亿如何应对当前国内的市场激烈竞争？对此，欧科亿董事长袁美和介绍：“欧科亿将加大海外开拓力度，增加海外品牌代理数量，进一步完善海外市场布局。”

　　此前，欧科亿提出了“海外提量”的战略目标。2024年一季度，欧科亿产品出口实现快速增长，其中，实现出口收入6050万元，同比增长98%；数控刀具产品出口收入5469万元，同比增长121%；数控刀具产品出口均价为11.22元/片，较去年同期有一定上升；数控刀具产品出口收入占数控总收入的比例为38.65%，较去年同期有一定上升；出口产品数量、出口产品单价实现了量价齐升。

　　在股东大会休息期间，欧科亿总经理谭文清向记者介绍了当下海外市场的进展和具体举措。谭文清表示，欧科亿在土耳其、伊朗、俄罗斯、中东欧等国家和地区均开设有海外品牌门店，并在多个地区和当地经销商有密切合作，下游客户反馈较好。

　　海外品牌店是欧科亿近年来摸索出的一套完整的开拓海外市场的经验和办法。考虑到海外多国的互联网土壤尚不深厚，简单开设线上门店并无裨益，需要开设线下门店引导客流，提供贴身服务。欧科亿结合当地的文化和风俗，设计店面、店头和LOGO，安排导购人员，划分专门服务区域，并进行专门培训，使门店工作人员与当地经销商相比更为专业。

　　门店是外在形象，产品是内在实力。谭文清表示：“在海外市场中，经销商采取的是‘杂货铺’模式，各类企业的同类刀具放在一起卖，下游客商虽然可以货比三家，但是需要自己摸索克服不同厂家的不同刀具之间的性能差异。我们要走的是‘专卖店’模式，可应用在不同场景的欧科亿刀具、工具、软件和管理模式放在一起，构成一个有综合竞争力的整体服务方案，让下游客商可以一站式购齐，从而顺利解决差异性问题。”

　　“刀具的种类繁多、应用广泛、用法复杂，要做成有竞争力的整体服务方案，就不能只做好一个产品，而需要做好、做精、做优整个产品家族。我们在内部挖潜之外，也有计划在海外成立分公司，引进当地优秀人才、资深人士或者并购当地优质企业，快速吸收其经验成果为我所用，丰富我们的产品线，进一步夯实产品综合竞争力。”谭文清说。