一年进账300亿，泸州酒王密集上新

　　全线发力，心向万亿。

　　“目前，国窖1573暂无调价计划”

　　5月9日，刘淼带队参加业绩说明会，亲自作答投资者。

　　他带领的泸州老窖，去年刚跃上300亿台阶，增速达到20%，净利则高达132.46亿元。

　　今年，刘淼锚定的营收目标，增速将不低于15%，在“洋汾泸”缠斗的格局下，其势头强劲。

　　“坚定以重回前三为目标，能跑多快跑多快。”刘淼放话，其推新动作格外频密。

　　只是，对照预计“争三”时间表，仍有压力。

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　　战略上新

　　刘淼治下，泸州老窖的产品体系，形成“双品牌、三品系、大单品”架构。

　　双品牌指国窖1573和泸州老窖，三品系即国窖1573系列、泸州老窖系列和创新酒系列。

　　其中，核心大单品为国窖1573，定位为高端商务酒，是刘淼手中最大的王牌，其毛利率在90%以上。

　　他在交流中透露，得益于“国窖1573增长较快”，带动收入增速大于销量增速。

　　泸州老窖特曲60版，则是2014年上市的次高端大单品，也已成气候。

　　其销售规模已突破20亿，该产品去年再提价，52度500ml经销商结算价上调至478元/瓶。

　　刘淼正推动产线扩容，如上新“特曲红60”，主打宴席市场，在川渝市场销售。

　　最大的重头戏，则是发布全新品系“窖系列”。

　　《21CBR》记者在今年春糖会看到，系列共有窖6、窖8、窖10、窖15、窖18、窖20共6款产品，布局300~800元的中高端价格带。

　　官方表示，“窖系列”只是针对区域市场的新产品，并不改变现有战略，然而，作为今年的头号新品，窖系列依然有很多变招。

　　其产品适配多元化场景，采用数字化全域覆盖，全系均为五码产品，运用数字化控盘分润体系，管理和营销全链路数字化。

　　目前，五码关联系统支持下，2023年，泸州老窖全国经销网络规模同比增长3倍，有效终端覆盖超过百万家。

　　进入2024年，刘淼还重点部署区域精耕、渠道下沉。

　　刘淼

　　“泸州老窖要全品系发力，实现在优势市场一马当先，在机会市场位列前三，在开发市场扎根壮大。”他这样部署。

　　在业绩交流会中，刘淼称，将深挖华北、西南基地市场，拓展华东、中南、华南战略市场，巩固、扩大现有主销区市场份额，推动全国市场均衡发展。

　　按照他的设想，西南、华北两个根据地，就要各自拿下百亿。

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　　靠拢青年

　　刘淼这位白酒大佬，向年轻群体靠近，也格外积极。

　　今年春糖会上，以泸州老窖1573为基底的中式特调酒，吸引大量参展者来品酒。

　　相邻展位，“百调”精酿啤酒和各类果酒一字排开。现场负责人向《21CBR》表示，去年精酿啤酒出货量可观。

　　据披露，百调酒业注册资本1000万元，泸州老窖股份持股35%，并派出3人加入其董事会，对百调具有实控权。

　　百调精酿啤酒已推出“IPA”“冠军版”两款新品，主打“高品质”和“轻松一刻”。

　　果酒产品则有低度花果酒“盛放”，中式果酿酒“国仙”等。

　　瞄准年轻人，玩起跨界。

　　去年12月，泸州老窖官宣上新“百调”酒粕美妆，包括面膜、沐浴露和洗发水。

　　面膜定价198元/10片，沐浴露和洗发水均为298元/320ml。只是，美妆新品尚未公开发售。

　　同期亮相的，还有清酒新品“云霓”和“嗔”，定位“中华清酒”，价格在百元到千元不等。

　　刘淼还有一只创新抓手——泸州老窖新酒业，其成立于2021年，由泸州老窖销售公司100%持股。

　　新酒业围绕“国潮”“健康”“轻奢”理念，专做创新酒，多次与茶百道、光明等联名。

　　“头部酒企会思考二十年后谁喝白酒，(这关系到)二十年后企业的生存。”白酒营销专家肖竹青评论说。

　　显然，刘淼也希望，泸州老窖通过品类营销，吸引更多年轻消费人群关注。

　　泸州老窖甚至打造了消费者端全新IP——窖主节，定位为泸州老窖粉丝的专属节日，已连办两届，今年邀请了胡海泉、谭维维等明星现场开唱。

　　目前，创新酒之类的营收，应该较小，却能管窥主政者的心态。

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　　心向万亿

　　55岁的刘淼，是泸州本地人，1991年进入泸州老窖。他来自市场一线，刘淼团队参与打造了大单品国窖1573。

　　2015年3月，刘出任泸州老窖股份董事长，在头部酒企属于少壮派，在前年，又进阶集团董事长。

　　刘极富冲劲，上任之初，就立下“重返白酒前三”的军令状。

　　之所以说“重返”，是因为泸州老窖最辉煌时，排行老三，与两大巨头并称“茅五泸”，后为洋河所超越。

　　来源：图虫

　　3月，泸州老窖经销商大会上，刘淼盘点其掌印的成绩：

　　2015—2023年，泸州老窖营收累计增长369.3%，年复合增长率达21.3%；净利润增长966.6%。

　　肖竹青表示，泸州老窖总销售额除以总瓶数，均价已经超过400元，证明国窖1573系列的销售占比越来越大。

　　去年，中高档酒板块产品收入268.4亿元，同比增长超两成，营收占比88.78%，

　　换言之，业绩增长靠卖中高档酒，有利于维持品牌的高端调性。

　　单从赚钱能力看，泸州老窖的净利润，已在“抢三”赛中胜出，去年领先洋河32个亿，比山西汾酒多28亿元左右。

　　只是，营收排名第五，仍稍落后，与洋、汾分别相差29亿、17亿。

　　“推动品系创新和模式创新，打造更多增长极。”刘淼提到。随着其产品矩阵的丰满，赶超并非不可能。

　　刘淼将重回前三的期限，定在了“十四五”末，也就是2025年。只是，汾酒的增长势头，基本旗鼓相当。

　　截至5月10日收盘，泸州老窖总市值2751亿元，更被山西汾酒的3297亿元压了一头。

　　刘淼还在“十五五”目标中，提到市值突破1万亿，这则是更大的梦想。

　　他要走的路，也更长。

　　题图来源：视觉中国

　　图片来源：泸州老窖，除标注外