7500亿白酒江湖，大佬们痴迷串门

　　走动来往，一派和睦。

　　赤水河左岸，投资200亿的郎酒庄园，董事长汪俊林迎来送往。

　　6月13-14日，他带队款待汾酒董事长袁清茂一行，袁到访郎酒庄园，了解其发展、规划及“生长养藏”酿贮品质法则。

　　据官网，汪对汾酒团队“传经送宝”表示欢迎，亲自陪同参观。

　　汾酒集团董事长袁清茂(右七)，郎酒集团董事长汪俊林(左五)

　　6月初，他刚率30余人的团队，拜访五粮液，曾从钦同样盛情接待，尽地主之谊。

　　都说同行是冤家，在白酒界，高规格的互访互学，频率则很高。

　　春节期间，汪俊林就接待时任茅台掌门丁雄军、习酒舵手张德芹，酱酒三巨头又聚首。

　　酒业变局之下，“不如见一面”，千亿市值的头部玩家们，串门聊的事，也有了些变化。

　　1

　　走动频繁

　　春节相聚，已成三大酱酒龙头的传统。

　　2017年，时任茅台主帅的李保芳，和习酒张德芹一道，首次齐聚郎酒，李就称之为“邻居串门”。

　　今年2月，三家的新春恳谈会，主题定为“赓续友情，共谋发展”。

　　“我到郎酒当董事长的第二天，就受邀参加茅台的活动。我每天在郎酒庄园，开窗就能望见习酒宏大的规模。”

　　汪俊林说，“20多年过去了，茅习郎的情谊更加深厚。”

　　过去一年，邻里之间，走动来往。

　　去年5月，张德芹率习酒团队到访郎酒庄园。张、汪共同倡议，建起一座连通赤水河两岸的友谊桥梁。

　　10月，汪俊林率队回访习酒，交流产能建设、市场打造、质量提升等。

　　“来到习酒，就有回家的感觉。”汪在讲话中提到。

　　“5月访问郎酒时，郎酒完全没有保留先进管理经验和市场模式的坦诚，让习酒感受到了真正兄弟的感情。”张德芹回应。

　　左：张德芹，右：汪俊林

　　汪俊林也多次拜访五粮液，2022年元旦刚过，就亲率团队前往交流学习。

　　“四川省酒业协会于5月底成立，曾从钦被选为首届会长，汪俊林为副会长，副会长拜访会长单位，在情理之中。”

　　千里智库创始人欧阳千里评论6月的“五郎会”，“推动川酒发展，对双方都有利。”

　　过去数年，汪俊林在郎酒庄园，陆续接待泸州老窖刘淼、古井贡酒梁金辉等名酒掌舵人。

　　“白酒行业高层互访，是具有文化背景和行业特色的现象，是当前市场环境下的战略选择。”华策品牌定位咨询创始人詹军豪告诉记者。

　　他认为，白酒行业竞争激烈，也有强合作需求，尤其在品牌建设、市场开拓、行业标准制定等方面，高层互访能直接对话，形成共识。

　　“互访活动也是一次品牌营销的机会，通过媒体报道受到公众关注，提升企业形象和品牌知名度。”詹军豪补充说。

　　酒企竞合，大势所趋。

　　“‘马太效应’加剧，头部品牌或者有‘共同点’的品牌，会建立互访机制，在竞合中走向更远。”欧阳千里表示。

　　2

　　串门话题

　　酒企串门，“一把手”聊些什么？

　　“四川是白酒大省，五粮液与郎酒，应确立起‘品质坚守、品牌打造、生态发展、酒庄建设、企业经营’五个标杆。”

　　曾从钦在6月的座谈会上，倡议两家“共同打造好白酒招牌，讲好白酒故事”。

　　汪俊林则谦虚回应，五粮液是郎酒学习的榜样，此行为“学习取经”，探讨“品质坚守、品牌塑造、绿色发展、产业集群、白酒出海”等问题。

　　串门期间，掌舵者们会有很多互动。

　　在“五郎会”，双方一道参观五粮液湿地生态公园、酒文化博览馆等，汪俊林询问关于五粮液的发酵工艺，与曾从钦一同品尝蒸馏出的72度原酒。

　　左：曾从钦，右：汪俊林

　　刚结束的“郎汾会”，绵延10里的郎酒吴家沟生态酿酒区，又令汾酒一行震撼不已。

　　“郎酒庄园现代与传统的融合表达，郎酒对于极致品质的追求，很值得汾酒学习借鉴。”袁清茂感慨说。

　　“名酒企业交流互访，促进技术人才之间酿酒工艺的交流，也促进了企业文化、战略层面的沟通。”

　　白酒营销专家肖竹青告诉《21CBR》记者，尤其在食品安全、知识产权和品牌保护等领域，名酒们多有共同利益和诉求。

　　詹军豪发现，近几年，互访话题也在迭代：

　　早期，多集中在生产工艺、品质控制、市场策略等传统事项；近年，扩展到品牌塑造、文化IP、数字化转型等前瞻性领域。

　　春节期间，酱酒三巨头会面时，丁雄军强调三家的责任，呼吁酱酒工艺的发扬外，也强调三个“共同推动”，即酱酒行业的科技创新、ESG的价值实践，以及酱酒的国际化。

　　3月，袁清茂前往茅台调研时，也希望加强双方在知识产权保护等，传承弘扬白酒文化，走好国际化道路。

　　他和汪俊林，则聊到产能储能规划、品牌建设、创新路径等话题。

　　白酒文化、科技创新和国际化，成为名酒掌门关心的同类项。

　　3

　　抱团发展

　　酒企越走越近，也与当下白酒现状息息相关。

　　中酒协数据显示，2023年，白酒行业“量减价升”，销售收入7563亿元，同比增加9.7%，总产量629万千升，同比下降5.1%。

　　白酒消费正从增量竞合，转向存量博弈，价格倒挂、渠道堰塞等风险，加剧酒企内卷。

　　广发证券预测，未来十年，CR5(前五大企业)的市占率，有望提升至70%。

　　“未来的白酒行业，可能会像啤酒一样，只剩下几个头部企业，市场份额会进一步集中。”

　　肖竹青认为，头部企业之间抱团发展，形成品牌合力，可最大程度抢占市场蛋糕。

　　“建立行业标准和市场秩序，头部企业有足够的话语权，在营销实践方面，也获得了更多的资源。”

　　肖表示，头部酒企可以“彼此成就彼此”。

　　“建立常规沟通机制与通路，这对协调区域资源、改善行业形象、促进出海竞争等具有推动价值。”

　　白酒行业分析师蔡学飞向记者总结，名酒间的互访恳谈，可以避免无效竞争。

　　到访郎酒的袁清茂，就在座谈中倡导“美好生态”。

　　“要以美美与共的理念定标准，以各美其美的理念树个性，推动、带动清香和酱香品类乃至整个白酒行业健康、可持续发展。”袁如此寄语说。

　　座谈会上，两位大佬一致认同，要在品质、创新、生态三个方面，“携手树典范，一起向未来”。

　　“头部酒企掌门人，既有抱团发展需求，也负有做大行业、做大品类的责任。”蔡学飞补充道。

　　图片来源：郎酒，除标注外